生财有术圈子贵却能运营成功?为什么其它社群无法模仿复制

140次浏览 更新日期:2022-03-02 14:29:31 分类:分享 评论:0

生财有术、天财会、群响等类似美式行业协会的社群,从2021年都特别明显地开始往职业教育转。如果哪天它变成了一个职教品牌,不要惊讶,它的未来,一定就是职教。

生财有术门票这么贵,为什么反而加入的成员却多,其它社群为什么无法再复制个出来?

生财有术从几年前开始跑起来的“大航海”、“小航海”;群响从去年开始的付费训练营,都是往这块的探索。生财有术的航海是成功的,群响的训练营是相对失败的。

原因很简单,信任基础。

生财有术的超强交付让它在社群产品成了一个特例,它历年的续费率也都极好,成了微观经济的一个大社区。解决了信任问题之后,它顺理成章地带着用户多次“航海”,也很正常。一般来说,职教很多品牌没有复购,但生财有术是个例外,就像我,去年的抖音大航海,我只坚持了1天;今年我又报了。

而其他社群,本质来说是个圈子,交付的是付费群、拉皮条和活动。基本上交付都做得不好。这导致信任基础差,又导致转化率差,没有复购。用户上了一次当不吃二次亏。这是群响卖付费训练营,转化率低的原因。

这几年拉起来的付费圈子,今年上半年都陆续到了续费季。我猜除了生财外,没有其他家敢公布续费情况,而且一定会遇到续费断崖下跌的问题。此时只剩下一条路:破圈,继续去收割还没触达的人群。这像极了在线职教目前的状态,获客成本高企。

我之前在思考我的付费社群模型的时候,想过,我到底是先像生财那样,开始拉圈子,再做教育;还是先做教育,再做圈子。最终我选择第二种。第一种拉圈子,快,但后继会马上乏力,包括群响的刘思毅也注意到这点,所以在抖音开始打造超级IP,试图通过超级个体去找第二增长曲线。第一种真正有后劲的只有生财。

从教育到付费社群,慢,是个慢活。首先做教育,得服务好各位用户,我的用户都是企业主和操盘手,没那么好服务。但只要交付到位了,大家聚在一起聊,基于我这个信任节点在,就能滚起来雪球,越来越产生大的价值和能量。我相信这种方式更加持续,更加能滚起来雪球。

By:Kosan学长

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