以下是 5 月 13 日视频号 #生财日#  直播的速记，基本整理来自   和   两位小伙伴，我稍作了补充和修正，非常感谢~

【题目引申分享】

DAY 126 在你所在的行业，有哪些技能或知识能够起到地基的作用？你在这一块的经验如何？后面有什么计划？

基础能力：例如微信端产品的产品经理，你如果不能把微信的技术接口文档倒背如流，那可能你这个产品经理可能是不合格的，你可能不太熟悉这个平台到底要怎么做事。就是这些基础能力是非常非常了不起的一个能力，然后这些基础能力也决定了很多时候是一个门槛级的东西。

比如有朋友说主业是英语翻译，那么核心竞争力是一个翻译的能力和熟练度。

比如自己是产品经理，然后基石是产品经理的逻辑分析能力。

有朋友说测绘行业核心是细心，如果当你把这种核心能力定位到细心的时候，其实你还可以换一个方式来理解，核心可能不是细心，这种比较粗的颗粒度的东西，因为细心太多了。

你要想办法尝试去把那个具体的体现把它抽离出来，比如说测绘行业的细心，他可能落到实处，他可能是一个流程，比如说是一个我第一步必须怎么做第二步必须怎么做，我要关注什么什么东西等等。

新媒体运营： 起个好标题；品牌宣传，流量获取；  

程序员：基石可能就是分析大厂面试时关注的底层技术和逻辑。

作业的目的： 想让大家思考在自己的行业里的基石能力是什么，自己不满足的是哪些？从而针对性的提升，扬长避短。

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DAY 127 能，管，人
能 ：能力复利
管 ：管道收入复利
人 ；团队复利

引申： 你在做哪些副业？身边的朋友在做哪些副业？如果从可持续发展，可增长的角度看这些副业，你认为做到哪些事/完成哪些成果是最重要的？

其实它是三种复利能力，或者说技能的复利以及管道收入，也就是被动收入或者说收租的复利，然后人就是团队呀，或者是你自己的供应商。然后这三个维度是给大家判断值不值得做的一个标准。

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DAY 129 通过公开信息挖掘机会

花1000省几万的案例： 通过天眼查挖掘附近的旅行社，逐一发送短信询问是否出让。
善用搜索的方式，

具体搜索方式可以查看以前枸杞分享的搜索平台地图。
搜索平台地图 v1.0 @ 一条枸杞 · 语雀

金句：听多数人的话，和少数人讨论，自己做决定。

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DAY 130 田野调查

引申：你知道哪些内行和外行理解完全不同的信息？或者说，有哪些看起来稀疏平常的事，不熟悉的人会有很多偏见和误解？

例如美国电影 大空头 的表达：实地考察才能得到准确的结果。

偏见是一个神奇的东西，既能赚钱又能亏钱。

作业目的：因为偏见一定会存在，要避免产生偏见，通过大家的分享来提醒自己不要受制于偏见。

举例：买车、看电影、采耳、都是会有偏见。

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DAY 131 传统媒体广告投放
引申： 关于 亏钱 和 传统媒体 两个点展开聊聊。

传统媒体主要代表：央视广告、电视广告、

金句：以史为镜可以知更替

一些以前很赚钱，现在已经消失的产品：磁带、胶卷、DVD、游戏碟、脑白金、背背佳、诺基亚、
三轮车、说书人->脱口秀、音频服务； 磨剪刀、收头发、

那么这些产品是怎么没的呢？ 答案可能有很多，但其中有一个很重要的，是「时代不同」。这导致的是出现了替代品，时代的发展降低了人们的「替换成本」。就好像你如果做的是泛娱乐的内容，用户想替换掉你的成本很低；相反，如果做的是非常有价值的干货，用户完全不想取关你，每周都想回味你的视频。

金句：可以用90%的时间要考虑赚钱的事，配合10%的时间要思考如何创建壁垒。短期也要做长期也要做，不要只顾短期就好啦。

推荐阅读《重新理解创业》，了解关于 易到用车 的创业故事。

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DAY 132 如何在知乎上创造优质内容： 关注的大V又哪些？

引申：分享下你是怎么知道这些大号主的？一般多久会翻一次他们的更新？你觉得他们和其他号主不同的地方在哪里？

作业目的：1、补充信息增量 2、思考大家为什么会关注他 3、关注的原因即是做好IP的需求。

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DAY 133 从提供流量类工具，到提供流量，最后自己引流沉淀。
引申： 尝试给6岁的孩子解释什么是 流量。

如果把整个过程比作卖菜：
你对外输出的内容与服务：菜；
1.引流：在菜店开相声节目，吸引用户注意，但吸引的不是精准流量。如何获取精准流量： 比如做促销活动是其中之一；
2.截流：碰瓷大品牌起名，但有风险；
3.个人IP的影响力：卖菜从不缺斤少两，口碑好。真实的自己才会值得大家信任。 IP这个概念里，“是我“很重要。
4.裂变获客：二维码海报。 带朋友来就打折、免费。
5.用户信任：体现在个人IP和其他方面、 用户对你的选择成本更低，切换成本更高。
6.用户转化：用户购买即被转化
7.低转高：打折水果、高价礼盒。低价产品、高价礼盒。 低价吸引用户，概率购买高价礼盒。

（下文中也有相关话题的补充）

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【聊到的一些小话题整理】

1.副业赚钱关注三个维度复利：能、管、人。

能：能力复利，即技能、知识、见闻，能力复利天花板低。
管：管道收入复利，如收租、电商，获得可持续、被动收入，可能需要经营维护。
人：团队复利，如供应商、服务商。

推荐文章：
你适合搞副业么？

2.基础能力非常重要，可能是门槛。思考所在行业有哪些是基础能力，哪些是自己没有的需要补足的。

3.做内容的人需要网感能力，即感知、直觉、本能，知道能不能火、会不会受欢迎。可以多去看别人受欢迎的内容来培养网感能力。

4.如何获得精准粉丝？有人的地方就有需求，做好用户画像，去思考了解精准用户平时会关注什么、在哪里，去站在用户的立场上深刻体验，再引流。

5.互联网回收行业涨粉太慢了？要知道做得好的头部是怎么做的，对比差距在哪里？

6.哪些视频号粉丝价值最高？明确“价值”的定义是什么，同时反向思考如何给用户提供有价值的产品。

7.有人的地方就有需求。

8.花1000元中介费省几万的案例说明，善用搜索引擎和付费，可以花小钱省大钱。

9.听多数人的话，跟少数人讨论，自己做决定。

10.田野调查/田野研究：理论是一回事，实际执行是另一回事。除了理论，还需要实地考察，去了解一些事情的真实情况。偏见能让很多人赚不到钱，也让很多很赚到钱。关注偏见，也不要受制于偏见。

11.如果不了解所谓“行业前沿”本质，而带着偏见去认知，很可能会被割。建议多看行业信息，去深入了解建立认知，去吸收知识、校准认知。

12.生财有术圈友可联系鱼丸报名加入线上小分队，将根据个人的特点和需求分到各个小分队，如内容、设计、维护等。

13.回想投传统媒体广告的案例，思考为什么某些产品逐步消失？因为有了替代品，替换成本低或用户选择成本低，而切换成本高。

14.周航（易到用车创始人）《重新理解创业》一书提到：打车需求会线上化。本书复盘20年创业经历，坦陈20年创业经历创业得失。从战略、品牌、竞争，到流量、领导力、团队管理等，多角度多维度的重新认知，值得创业者多读几遍。

15.构筑自身核心壁垒，要对业务和行业未来发展趋势有深刻了解。需要思考行业变化，在获取海量信息基础上逐步构建认知。只有量变会引起质变，建议多看书、看帖，多渠道获取信息。

16.创业失败，有些迷茫？不如说是：创业失败，现在有些迷茫。

17.如何在知乎上创造优质内容？你关注过哪些大号？不同的人在一个平台有不同的诉求，在一个平台的不同类目里有不同的诉求。

18.生财有术团队招人：主要需要内容或人力资源方面的高端人才。

19.自己写的内容无论好不好，生财有术都欢迎把自己认为好的干货分享到星球。

20.如果以开水果店为例，流量的7个关键词：

①引流：满足不同需求、活动促销、善用热点
②截流：如蹭他人名气的品牌命名法（今日油条，沃耳马水果店）。但是，应注意避免损害他人/其他品牌的利益
③个人IP影响力：如从不缺斤少两，一定是真实的自己，包装的人设不长久
④裂变获客：设计诱饵（即一种产品），如发海报，用户通过扫码关注赠送礼品或优惠
⑤用户信任：开水果店获得用户信任非常关键，如水果的口感品质，获得用户信任才有溢价资格
⑥用户转化：如吆喝促单/逼单，和用户沟通特价
⑦低转高（低客单价投放转高客单价产品）：低客单价/试吃品吸引客户来体验，卖高客单价产品（水果礼盒、进口水果）

21.中华八大原谅/宽容/道德绑架：来都来了、给个面子、大过年的、还是孩子、为了你好、习惯就好、岁数大了、都不容易。

22.基金绿了很久？不做具体投资建议，但可以多看定投、指数类投资，多了解没坏处。

23.时间不会给你答案，但会给你惊喜。只是，你要先和他做朋友，这需要一个过程。


【互动聊天】


Q：做自媒体型业务「缺流量」怎么办？
A：或许可以关注一下「网感」这个概念，这是一种直觉和本能。说出来很玄学，就是你看到一个视频，一个话题点，你就能知道它能不能火。

但也可以数据导向地看，例如：星球有同学做初中数学，我提了一个视角，就是你要想知道是用哪种方式来做的？就去搜初中数学，就能看到很多很多其他人是怎么做的，那些高点赞的人再怎么做，当你看了很多这种高点，赞的人是怎么在这个行业里面做东西的，其实就有了这种所谓的网感。

Q：在线教育策划岗如何获取流量
A：研究用户群体特征


Q: 互联网回收行业涨粉慢怎么破？
A：研究头部账号是如何做的。

Q：拼多多无货源怎么做？
A：生财有术公中号查看涛哥分享的文章

Q：视频号刷榜、涨粉不够有价值，如何吸引精准粉丝？
A：要明白自己的用户在哪里，才能精准引流

Q：哪些类型的视频会粉丝价值高?
A：对别人的价值越大，被替换成本越高，这种粉丝价值高；

Q：创业失败，有些迷茫.
A：加一个现在->现在有些迷茫。时间是最好的解药，或许可以先做一些正反馈快的事情找回信心。