发现长板/积累经验打造自己IP/利用招聘网站挖掘需求复制

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以下是 5 月 26 日视频号 #生财日#  直播的速记,基本整理来自 @兰心蕙质  ,我作了补充和修正,非常感谢~

【题目引申分享】

5月26日 视频号#生财日历 直播的速记

题目引申分享

从7篇作业题目中,分别聊聊长板、积累、IP、交付、挖掘、利他、坚定这几个关键词。

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DAY 140 长板

观察异常值这件事,不仅可以用在商业世界,也可以用来了解自己。

观察自己身上的异常值,从如何找到自己的特长和爱好入手。如果和他人做同样一件事,自己的成本更低,这就是特长,具象化和放大,就变成你的核心竞争力。

关于长板与短板,有个木桶原理:一个木桶能装多少水,最短的木板决定容量。现代提到的新木桶原理是,尝试将木桶斜着放,反而是长板会决定容量,放大特长和优势也是一种选择。

比如,喜欢刷文章,引导自己刷行业内的文章;喜欢看视频,带着问题去看,为什么有的火爆,反之亦然。

比如,擅长做家务。从小红书、抖音、快手等媒介了解,收纳师单次服务5-600元,动辄上千。拍摄“整理行业”的短视频,提供收纳师服务培训,或者社区内招募收纳师,是不是都属于技能的放大?

比如(可能是开玩笑),擅长一个人呆着。要区分你是干愣着呆着,还是享受独处。一个人呆着是现象,要透过现象看本质。分析独处的时候在想什么、做了什么。?

比如(多半是开玩笑),擅长躺平,那你要反观自己是不是有一颗平常心。躺平过程中,无所畏惧,也是一种天分。「我都这样了,干点啥都会好很多,但凡有前进,于我而言都是惊喜。」

比如,喜欢手工画画,但能力不行,怎么破?尝试记录学画画的过程。参考B站,坐拥189万粉丝“NYA酱的一生“。

还有朋友说自己比较丧,不知道自己擅长什么。反观自己是不是擅长提问?真别说,有职业劝退师这种职业,帮人省钱。

关于执行力非常差,如何改变?要明确目标。100元放在脚底下,你大概率会弯腰去捡,这个时候执行力是MAX的。为自己喜欢的东西,定更高的目标,对目标和成果越有欲望,所谓的执行力越强。

怎么找自己擅长哪方面?擅长不是找出来的,是做很多很多事,刻意练习体验出来的。比如,试试朋友圈卖货,写公众号……慢慢就知道了。

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DAY 141 积累

亦仁说的人生三个重要节点:承认自己父母是普通人,承认自己是普通人,承认自己的孩子是普通人。

普通人不需要过于关注太高大上的内容。比如,此刻,我正在直播,你每天刷视频,读书,我们就是普通人。但我想过得很好,希望家人更舒适,想买房子,不想租房子,那么对于我们普通人而言,就要做更多,因为我们如此普通,只能通过多想多做的方式来提高自己的盈利能力。

当你真的觉得自己很普通之后,反而可以多做很多事。

在生财有术有很多普通人的经历,能让大家「看见」。让人们看见更多赚钱的可能性,是普通人一步一个坑走出来的。

大部分成功的人,在生财有术聊流量,聊术,谈转化,谈交付,付出了常人不能不付出的东西。

不要在赚钱的事情上有偏见。要大处着眼、小处着手,眼低手高,平常心,保持空杯心态,这是咱们普通人该做的。

积累强调先模仿。SOP级别的知乎好物,纯靠执行就能赚钱。好几位圈友从去年开始做知乎,今年才有反馈。关于这个可以看刘小排老师分享的「守破离」概念:

我花了三天时间,刷完生财有术过去一年所有的精华帖,有两个感慨

明明知道赚钱的业务,能去做的人还是很少的。当纠结赚多赚少的时候,做更多事情,多尝试,不乏是一个好的选择。

我会鼓励身边人尝试生财有术案例,哪怕会在有限范围内亏钱也问题不大,体验很重要。(注意,是有限范围内)

持之以恒,活该赚钱。就算是写文章,纯靠内容硬怼也能一点一点磨出写作能力,选题能力、选品能力。

举个例子,因为相信,所以看见。把10000块钱(结果)放在桌子上让大家去做事,10个人中有8个人去做。但如果不放在桌子上,大家看不见10000块钱(结果),可能只有1个人做。

可怕的是,在互联网世界里,更多时候你不但看不到桌子上的钱,同时也根本不知道袋子里放的是10000块还是100块。所以更多人会选择不去做,多一事不如少一事。

但其实做事只需一点点改变就会很不一样,比如从写日记开始,今天多写100个字,一年36500字。一年积累下来,复盘自己的写作感受,就会有质变。

再泼个冷水:就算持续积累,依然会长时间得不到正反馈,怎么办?不用想怎么办,只需要明白,即便如此,那又怎样。认可这件事情的价值,就持续去做,就好了。

有圈友做外卖CPS,卡在营业执照这一步,这还能算是问题吗?只能说可能他是思维局限住了。

有的问题,花些费用就能搞定,再不济就调整预期。哪怕做不大,搞个订阅号,每天多挣10元,一年也是3650元。

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DAY 142 IP?

好好运营朋友圈,分享关于个人生活的东西,不发负能量信息。

一天发20条卖手表的广告,肯定招人屏蔽。

更多人会因为看见,所以相信。所以我们就用老客户的案例,对比健身前和健身后照片,让大家建立预期。

人的自驱力是有限的。每天分享一篇正能量、有成长性的读书笔记和读后感,也未尝不是一件好事。更重要的是,你想让别人如何看待你?肯定是希望大家眼中的你 积极、上进,有分享精神。

高客单价的朋友圈不会有很多带货广告。曾经有私宅设计的朋友圈,只字未提产品,只分享装修相关知识,就靠利他和建立信任,年营收6000w。

IP翻译过来其实是知识产权。所以说,你得是个真实的人。自己就是人设,打造自己就是最好的打造人设。

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DAY 143 交付

流量越来越贵,人人都想要流量,人人都是潜在客户。这里我们不聊高流量,聊交付。

很多人说,我的产品挺好的,给我流量就能做好吗?那么其实要反问,给你足够流量,你能把用户都圈进来服务好吗?

有人做交付是自嗨,用户根本感受不到;有人做交付会将售前流程用在售后,给用户罗列和展示一切。这时如果用户不买账,自己心理还会委屈:我都给你这么多好东西了,怎么还不买账呢?

真的遇到这种情况,其实要思考下:可能是定位有问题,可能是交付有问题。

如果你一个产品有20个功能,对客户来说,也许只需要2-3个就能解决问题,这时完全不需要给客户罗列一切。

罗列一切的交付,如果不能超出客户预期、解决客户问题,这些条条框框的交付过程可能反而帮客户创造了更多焦虑。客户懵了,不续费了,服务商不赚钱是必然的。

回到流量。流量不在多,在于流动:我们可能已经拥有一部分用户,关键是盘活,确定用户真正在你的圈子中没有流失,确保你的用户是信任你的。做交付不用感动自己,感动那些愿意付钱的人,帮客户解决实际问题才是正事。

交付不同于销售,更多是要近悦远来。当我能取悦我身边的人,远方的朋友自然慕名而来。

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DAY 144 挖掘

在拉钩等招聘网站上探刚需。

招聘网站的信息挖掘,其实就是通过搜索页数看需求是否真实存在。一种编程语言的岗位,搜索只有2-3页结果,即没到热门阶段。但深圳市搜前端开发工程师,一眼能看出需求大。

既然需求大,就再去搜索相关的培训课程;课程很多,证明应聘的人有需求。

同时,老板想招更多的人,说明内推猎头有赚钱空间。

针对他们的具体需求,可以挖掘出很多生意。

比如基础技术培训,从初阶到高阶,从高阶到管理层,层层都是生意。我们要从中挖掘出一个赚钱的事,成为供应商,或横向对比供应商、去带货和分佣。

比如自己搞个社群,免费为他们提供优化简历服务,获得用户的授权后,可以在大公司招聘时帮他们推简历。通过这种方法可以收获大把简历,有很多公司内推奖励很高,单人一万以上,这其实就是信息差的大额套利呀。

把我们这些通过招聘网站挖需求的动作抽象一下,其实就是在拥有海量信息的网站里找到用户的真实诉求。为啥招聘网站很真实?因为几乎没人在招人和找工作的时候开玩笑。

上面提到这些课尝试副业的小思路,都可以先找需求和再验证需求。从招工和求职角度,可以分别挖掘机会。

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DAY 145 利他

利他讲究方法和技巧,利他也是同样价值观的人做出的一种选择。

在微博搜群,判断有哪些群的盈利模式明显,再估计营收,根据作业中提到的内容,可以有很多新发现。

都说桃李不言,下自成蹊。你的影响力不是多少人认识你,而是你认识多少人,你帮助过多少人。

在头部渠道的群里,活跃气氛的人、提供及时反馈的人,都是利他的。他们输出价值,让群主知道你,深度和群主合作,让一切自然而然的发生。

但是如果在利他这件事上,得失心比较重,不如放弃。

假设,你给一个群提供了很多有效信息,但自我感觉很卑微,感觉没有融入进来,这时要怎么办?

思考两点:1、这个群是否值得我继续去践行利他精神?2、我创造的价值是否真的被人感受到?

做了很多利他的事情却没有正反馈的话,不着急,不用关注细节,时间证明一切,可能证明了自己错误的坚持,但没关系,筛选也是需要时间的,但只有利他是要持续的。

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DAY 146 坚定

原油市场,降低到负数能不能抄底?不懂的东西不要投就是了。

房子、注意力、情感、关系、身体,都说投资标的。

为了家人,坚持做早餐。为了健康,坚持运动。哪怕晚上打一局游戏,也是定投愉悦,获得精神满足。

用自己的一辈子对比3-5年,会发现原来自己已经有这么多时间、这么多情感关怀没有拿去投资了。

从投资家庭关系的角度讲,你可以现在给家人打个电话。虽然东方文化有时候过于沉默,但每周至少和父母视频1次还是可以的。再不好意思,也立刻给爸妈发条消息,哪怕只是:“没什么事,突然有点想你,给你发个微信。”

关注点放在自己能投资的东西上。大家在直播的时候把时间投资在直播,那让大家在信息上回本是我的本分。我们一定要把投资的钱赚回来且赚多倍,因为投资根本就不是为了回本。

很多时候我们觉得投资容易失败,这可能不是不会投资,是不坚定。现在去想有哪些事情,是值得我们去做的,把解决问题的时间设置在未来,也是一种投资。

几年前,我们觉得一些问题很难;过几年,有精进后,问题就迎刃而解了,甚至觉得自己当初很幼稚。

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总结几个关键词 ——

长板:找到自己的发展方向和突出之处
积累:平常心,认同时间的力量
IP:做自己,就是最好的IP
交付:搞好交付和拥有客户同样重要
挖掘:招聘网站挖掘出需求的方式可以复制
利他:利他也要有方法和技巧
坚定:不光是资产,值得我们坚定投资的东西有很多

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