162：怎么通过细小的差异化赢得竞争对手？（发现背后需求及痛点领先同行）
比较优势。
#生财日历2021共读# DAY162，早上好。
大家都知道，有时候只需要比对手强一点点，其实就可以在消费者的付款判断中起到决定性因素。
但比较出来的相对优势只是结果而不是目的，真正有竞争力的生意，往往都是通过找准自己的目标、持续迭代后，把差异化做成差距化的。
今天的#亦仁每日一问# ——
你见过哪些生意中，头部与第二名差距巨大？你觉得为什么会有这种差距？
这个生意可大可小，哪怕你提到的是县城中最大的商超、发现他们的差距是地段和起步资金量也OK。
这些问题的背后，是这种「差距」，如何通过5~10年的持续积累建立起来。
如何通过改造休闲旅行车赚到1000万元?
1.新手进场时先模仿成功的竞品在做什么，再考虑创新、发明;
2.小步快跑，快速迭代，做低成本尝试;
3.发现背包客市场需求，遇到问题时诚恳沟通，及时解决，做好口碑经营;
4.针对用户痛点写广告文案，让用户相信产品能解决他们的问题;
5.加大SEO投入，防止单一渠道出现公关问题，生意受牵连。
#免责声明#0
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精华作业排行榜 (共 118 条)
所在班级：186班
微信昵称：吴俊驰
作业内容：你见过哪些生意中，头部与第二名差距巨大？你觉得为什么会有这种差距？
之前做过一篇文章对比当地公众号第一名和第二名的区别。
最大的差距就在于细节点，或者说做事的态度。第一名会在每个环节都认真对待，每一个细节点结合出来的面将带给用户最为直接的感观，也将影响用户的决策。
另外，随着时间的发展，头部效应会表现的越来越明显，以至于后来者在同领域很难有突破，只有找新的出路，然后以迅雷之势快速铺张。
回到个人，我们与其它人的区别是在哪里？把自己当成一门生意，是否可以做到第一？
比如现在常说的内卷，那是否可以卷到加班第一。
如果做不到加班第一，那产生的价值能否是第一。
如果产生价值不是第一，是否在其它领域寻找突破。
如果没有突破，是否也愿意安于现状。
每个人希望的东西不一样，第一在背后的付出不会亚于任何人，也包含自带的天赋。
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我是吴俊驰，这是我持续日更的第114天，目前B端产品经理一枚，立志打造最好的产品，期待能认识更多的小伙伴。
2、微信昵称：Alvin
3、作业内容：
今天的#亦仁每日一问 ——
你见过哪些生意中，头部与第二名差距巨大？你觉得为什么会有这种差距？
差异比较大的应该是本地的两家商场了，一家年销售接近百亿，另一家只有第一名的一半都不到。
其实这种差异化是一种发展的眼光，当大部分商场还停留在百货的运营管理模式，躺着挣钱的时候，这家企业已经敏锐的认识到商业要向着购物中心发展，用更全的品牌，更好的购物环境，更优质的服务，更大的停车场，以及全中国为数不多的商场景点，来吸引客户；
除了硬件以外，软件方面也更新换代，除了采用更加便捷的移动支付外，本地营销以及直播kol打卡宣传不断，形成了城市的必打卡景点，同时商场的品牌不断更新，不论是零售还是餐饮品牌，业绩评选后后三位必须淘汰，激励商家更好的服务，以赢得更多的销售；
发展是全方位，一定要以长远的眼光去看待，当初这个商场开业很多人都不看好，但最终证明了，他们成功做出了全国前十的商场，确实值得我们深思。
这些问题的背后，是这种「差距」，如何通过5~10年的持续积累建立起来
2、微信昵称：初九
3、作业内容：
第1名和第2名的差距，主要在于对于产品的理解。
每一个人的思维方式不同，那么对于同一个产品的理解角度也是不一样的。
于是他们创作出来的内容也就有了差异，而这份差异随着产品逐渐迭代的过程中，不断拉开距离。
对于今天日历的内容，感触最深的就是抓紧去做，然后不断更新迭代。
有时我们准备的时间太长，就会忘记了出发。
微信昵称：何凯伦
还是说培训行业。在我原来居住的社区，有一家舞蹈培训机构，一开始他们就是合作模式。和当地比较有影响力的舞蹈培训机构合作办学。大机构的课时基本是满班的，还有多的学员就可以先报他们自己的课程，有机会再加入大机构的课程。或者有些大机构的学员不能适应上课时间，又转到这家机构。
后来，他们又引入了当时在芭蕾舞培训比较有影响力的老师。
最后，这家机构在这个片区形成为比较有影响力的舞蹈培训机构，课程品类齐全，课时选择多，课程质量有保障的舞蹈培训机构。
他们走头部路线，通过和头部机构和个人合作，形成自己在小区域内的头部竞争优势。
#### 生财日历2021-06-11
1、所在共读营：78班
2、微信昵称：道心
3、作业内容：
#第一名和第二名有多大差距
你见过哪些生意中，头部与第二名差距巨大？你觉得为什么会有这种差距？
生意是无限的，资源是有限的
如何利用现有资源开始滚雪球，是头部与其他的重要区别
那么在逐步拉大的差距中，有哪些点是可以借鉴的呢
聊聊星巴克
一. 头部的企业都和相似
星巴克与麦当劳就很像，比如午餐/免下车外卖等
密集型开店，采用中央厨房，批量开门店
二. 独特的文化
横着排队，在展示柜前面排队
杯型分为中、大、超大，心疼罗老师
员工伙伴文化，围裙颜色
比如：
绿围裙是普通店员，掌握基础咖啡技能
黑围裙: 知道咖啡产地，咖啡故事，能够传播咖啡文化
咖啡色围裙：咖啡大使，最稀有，等级最高的围裙
三. 城市中的第三空间
抱着电脑想去哪里呢 "星巴克"
一个非正式的公开场所，文化使群体变的越来越大
四. 飞轮效应，让时间说真话
每家公司都有自己最本质的东西
星巴克的本质是咖啡，在咖啡上衍生出来的文化形成了飞轮效应
在做好咖啡，做好咖啡文化的基础上，星巴克成为了咖啡店的头部
二、微信昵称：晴空
三、作业内容：你见过哪些生意中，头部与第二名差距巨大？你觉得为什么会有这种差距？
最近研究了一下中概互联和中国互联，同样是互联网基金，他们两个的持仓不同，中概互联里面的阿里和腾讯重仓，中国互联的比较平均。
阿里和腾讯基本代表了互联网基金，是绝对的龙头，后面想追的真的很难的。所以看互联网基金的涨跌，一般就是看这两家就行了。
第一名与第二名的巨大差距是符合二八定律和幂律分布的，财富分配就是这种分布形式。
如果想要超车，你可以加入到龙头企业去学习。站在巨人的肩膀上，成为二八定律里的二，或者去找细分领域深挖，弯道超车。
内心始终追随着人生的信仰??
我是晴空满满，很高兴认识你??
微信昵称：snake
作业内容：
你见过哪些生意中，头部与第二名差距巨大？你觉得为什么会有这种差距？
在我所住小区附近有两家火锅店，味道各有特色，生意一直很好，算是小区TOP级别的店，周围同类型的火锅店完全竞争不过，大部分不到一年就关门。
唯一例外的是一家做豆花牛肉的，前一任店主也是做火锅店，我觉得算是差异化竞争吧，把自己擅长的优势放大，而且周围没有同类型的店。
你觉得为什么会有这种差距？
1、这两家店基本是从小区建好后就一前一后的开了起来，可以说是吃了第一波的红利。因为小区居民黏性高，很多都是回头客，新开火锅店除了前两周菜品优惠的时候人多一点，后面基本都被打回原型。
2、菜品，味道始终如一。拿我去的那家为例，菜品很新鲜，尤其是手工虾滑，每次必点，真的是地道重庆老火锅的风味。
3、其中一家以前上过电视台的美食节目推荐，节目播出后，老板适时的在门店招牌，店内海报都做了更新，有营销的思维。
总结下来这两家店能成功有运气的因素（开店时机），但这只是一方面，没有自身过硬的本事和持续的迭代也不行，比如对口味，菜品质量的把控，菜品的更新等。
2.昵称:okl
3.作业内容:6.11
你见过哪些生意中，头部与第二名差距巨大？你觉得为什么会有这种差距？
答:看茅台和五粮液的市值。茅台两万多亿，五粮液不到万亿，但接近万亿。
原因:茅台作为国酒，有它的社交属性。而五粮液更多的是作为消费品。
薇娅，李佳琪作为头部带货主播还有其他腰部和底部的带货主播，日销售额的差距。
原因:能影响的人的多少和能吸取流量的多少，作为个人大IP，可以影响的人越多，所造成的差距就越大。