抖音增加视频爆光玩法+从用户的角度给用户消费的理由

/ 主题 / 415 阅读

以下是 0609 生财日直播的速记(视频号:生财日历共读营),基本整理来自 @春哥SEO 和 @刘佳 两位小伙伴,我稍作了补充和修正,非常感谢~

关键词:
数据榜单 规则 进度条 公式 模型 社交力 消费理由

-

Day 154 数据榜单

“抖音不是自己的粉丝,不用关注粉丝量”,因为抖音的平台规则严格,引流如果被限制,很容易没有播放量、发的视频未必能够推给粉丝。

用户喜欢的内容会加强推荐,建议每天看榜单,追随热点是比较好的办法~

榜单可以打开“抖查查”,视频飙升榜中看创意洞察这一列,分析这些视频背后的关键词、面向人群。

直播中做了一个演示,第一个:走出考场学生的采访,可以分析到近期高考是个话题,可以通过零分作文来获取流量;

第二,这么热的天,来一盘拌黄瓜,可以分析到近期解暑美食是个话题,以前火过的凉拌菜系都可以拿出来了。

抖音值得关注的一个现象:穿着性感的女主播卖男装可以卖的很火,这是对用户高度理解的一个案例。

做什么选题不如做自己最擅长的,有意识地使用数据榜单,可以有很好的洞察;再根据用户需求,调整视频重点。这些数据分析工具都是运营过程中的好兵器。

备注:B站数据榜单看火烧云数据。

-

Day 155 规则

做产品研发的时候,了解平台规则就能做出很新的东西,比如很多年前把模板消息功能用起来的「美食不用等」公众号。

微信生态有没有什么类似的被用起来的神功能?有,小程序嵌套H5支持扫码。

1、微信小程序,打开H5页面,网页链接
2、如果是微信公众号,网页里二维码可以扫
3、可以通过微信外部的浏览器或者APP可以直接唤醒微信小程序

知乎上很多投知+的人就是这么做的。

如果人人都不在意规则,那么在意规则的人就会有比较优势。

水泥工、瓦片工中也分小工、大工、高手,几乎不研究物理学和化学,和会去深入研究的人,注定是两种不同的职业生涯。

健身领域,ACE私人教练证,有的考了,有的没考。两种人,能给人提供的信息价值不完全相同。

1. 遵守规则,在平台不遵守规则一定会被淘汰的
2. 关注规则,你知道了规矩就能干很多事,如果你不关注规则,容易出现风险
3. 了解规则,哪些是和你的业务相关,哪些是和你的业务可以拓展的
4. 运用规则,规则总是最初入场人的法宝,还可以限制后来的不懂规则的人。

要成为规则的受益者而非奴隶。

-

Day156 进度条

自己的未来是当下的总和,现在是自己的过去的总和。说是这样,但其实未来是没有进度条的,很多重要的目标根本没有进度条可言。

比如写文章没有进度条,一篇好的文章不是写出来的,是改出来的。

我们都知道用一篇文章可以击穿圈层,写一篇好文章超过写很多篇小短文,但因为没有进度条,我们很难得到正反馈。

但写作就是要允许自己有一个过程。输出本身就是价值,不需要有心理负担。

光哥说输出的起手式,是成为一道激光。很多人想创建自己的行业影响力,写了很多。还不如写一篇特别好的文章。

之前我们直播提到每个人都可以有自己的代表作,都可以破圈,这些都看不到进度条。但没关系,尽量把现在能做的事、要解决的问题列出来,不需要进度条,只需要知道自己下一步要到哪里去。

-

Day 157 公式

有人做高客单价,低客量;有人做低客单价,高客量 ——

10000元*100份 = 100元*10000份

背后是,成为解决问题的高手,就是找到问题的公式所在。

广告部门来了个之前在麦肯锡做咨询的,解决问题能力很强。

问,咱们这个部门的公式是什么?曝光量*点击率*点击单价。用公式的方法拆解好之后,针对每个变量做不同的优化。

每个问题都有公式,通过数学的方式来去理解问题和困难,把问题套到各种公式里面,会比拍脑袋想事情更靠谱。

-

Day 158 模型

麦肯锡使用各种模型帮助企业解决管理和经营问题,不同的模型代表不同的视角。

公式解决的是单点问题的拆解,模型则可以用来归类、分析、换视角。

-

Day159 社交力

分享两个例子

1、在无纸化办公之前,滋生了代办生意,而代办人员也通过社交方式完成了规则之外的便利性。社交的力量在这里成为了搞定资源的关键。

2、很火的商业案例豪车毒老纪老板,他们在极致服务这个点上,连别墅保姆和保安都做关系维系,比如给他们手机换新的贴膜、送一些精致的日用品。

人的影响力是众口相传的,不社交有时候确实容易耽误赚钱。

有朋友觉得自己不擅长社交,这就产生了新的灵魂拷问:你是要赚钱,还是在不用深入学习的前提下简简单单轻松赚钱?

目的不清楚,就容易半途而废。当目的清楚了,就不需要进度条和鼓励,自然而然前进即可。

-

Day160 消费理由

卖货底层逻辑:曝光,点击,互动,成交。每个环节上,用户都要有充足的消费理由,这可能来自生活,也可能来自你在商品头图、详情页等地方的信息灌输。

如何让确定需求的用户选择自己的产品?构建用户场景。

如何让确定产品的用户选择产品型号和款式?解决用户诉求。

如何让确定产品型号和款式的用户选择自己的品牌?收礼就收脑白金,有很多广告语深入人心。

如何让选择自己的品牌成为用户搜索的首要选项?我的拖鞋是淘宝上卖的最好的,或者最好看的,或者是卖得最多的。

归根结底就是解决用户需求,要有用户思维。

思考问题的时候要有很多方式,同样的东西,在不同的平台上价钱不同,销量可能还差不多。用户层次不一样。

-

总结七个关键词:

数据榜单:观察和追踪真实的世界。

规则:要成为规则的受益者而非奴隶。

进度条:做很多事情没有进度条的概念,干脆抛弃进度条,接受自己在没有反馈的情况下推进。

公式:是我们理解问题的方式和手段,用它分解关键变量。

模型:是我们理解复杂问题的N种视角,帮助我们分类、拆解、抛开偏见。

社交力:很多时候沟通可以产生四两拨千斤的力量。

消费理由:从用户的角度来理解用户的行为,给用户消费的理由,而非自嗨。

#生财日#

#免责声明#0

本站提供的一切资源、教程和内容信息仅限用于学习和研究目的;不得将上述内容用于商业或者非法用途,否则,一切后果请用户自负。本站信息来自网络收集整理,版权争议与本站无关。
精华作业排行榜 (共 0 条)