精华集:哪些信息会促进人们决定下单付费?(如何调研实体店生意会不会火爆)

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以下是 7 月 7 日视频号 #生财日# 直播的速记,基本整理来自  ,非常感谢~

我们考虑了下生财日的内容分享形式,直播内容相对不容易沉淀,且分享的话题也不好在星球内搜索;相比之下,共读营挖宝会更具价值也更容易沉淀。

所以从本周开始,每周三晚8点会发布一期新的共读营挖宝,直播先取消掉啦。之前的直播大部分有录屏,进行一些处理之后会发布到小鹅通上,待整理完毕会在星球把链接直接公开给大家。

特别感谢每场直播都看到最后的一百多位观众 [耶]

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0707 生财日,聊聊游戏人生、实体水深、数据杠杆、控制变量、目标管理、等比复刻、一生所爱

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DAY182 游戏人生

人生真像是一场游戏

有人提前在游戏里囤了很多木材,在下一个版本更新之前,在木材还可以换人民币的时候卖出去。

【游戏的本质是对人性的研究】充钱可以给玩家更快地带来正反馈,附加探索性、神秘性、炫耀心理。例如:开宝箱,即时给到玩家反馈,让玩家不断磕金。同时游戏的道德标准可以很低,人可以做很多现实里不能做事情。
总结:快速给正反馈,比现实更强的正反馈,从而满足人的诉求。

可以把游戏的运营看做一个商品的转化过程。例如:
一开始的免费,可以看成是免费流量。
首冲优惠,先刺激你第一笔消费。例如6元赵云,许多app的拉新补贴。

思考:1、是哪个点让你决定下单?首冲优惠、快速变强、炫耀。
2、回到你当年那个充钱就能炫耀的年代,怎样打败赚你钱的卖家。例如当年那个卖你游戏卡带的商家,你怎么打败他取代他?
同时也要注意,那个年代人的消费观是不一样的。共享卡带、出租小霸王、将买来的卡二手卖回去,变成租售。

开游戏厅,那个时候做游戏厅的人少,可以说是稳赚了,但是可以做更多有价值的事情:游戏厅能不能包月、能不能开会员、游戏机的维护能不能外包出去、能不能做游戏的周边再卖给用户?

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DAY183 实体水深

实体店比互联网的水深太多了

实体店的水确实很深,我们看到的代理奶茶店,像蜜雪冰城、鸡柳。
实体店赚不赚钱?赚钱。但是赚的钱确实在变化当中。
假如我们想开实体店的话,如何去做调研?
调研:你去观察一下家里周围的实体店,人流量多的是哪家?什么时候人流量多?卖的是什么产品?保质期多少?去的都是些什么人群?按年龄、性别、身份划分,得到用户画像。

再例如卖菜的店,你可以等到快要关门时,进去探探风,看哪些菜还没卖完,多看几天。那些落了灰销量往往不好,
例如餐厅餐厅,去柜台看哪些菜经常被点。

不要靠猜去得知这家店赚多少钱、用户是什么人群。要多去问,不用不好意思,问了你至少知道人家愿不愿意告诉你。人家说不说是一方面,你问不问是另一方面。

你想开店:这些地方人流量多大,愿不愿意去周边、人群是什么样的,能不能被拦住,发传单他们接不接。然后先去试一下卖东西给他们。

枸杞得到朋友想加盟快剪店:专门在这家店后面蹲点看,看这些店人流量多不多,有多少是真的而不是托,核算一下数据。

实体店的关键在于做好调研和抄作业。

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DAY184 数据杠杆

数据挖掘&杠杆思维

如果你发现有人加了很多同行群,那么去加对方为好友,这个人可以发展为你的代理。特别关注那些身边有很多你的潜在客户的人。

让门卫、居委会、经常在小区里下棋晃来晃去的人认可你的产品,然后发展为分销。

请他们吃饭,然后给对方优惠券,让他们给身边的朋友。优惠券上面给个标注,清楚是哪些人带来客户,线下CPS。以后你会发现,你只需要重点去撬动某个人,给你嗷嗷叫。胜过自己拼死拼活。

不同的商品用的玩法是不一样的。让别人获利,是重点。

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DAY185 控制变量

主题是地摊经济延伸出来的业务,引申一下——

可以利用控制变量法,扩充思路,比如将一个项目拆解成周期、主题、主题细分、形式、载体五个元素。

这么做的好处在于发散思维,像孟德的豌豆杂交实验一样,将1x1x1x1x1变成2x2x2x2x2甚至3x3x3x3x3、4x4x4x4x4,从而碰撞出更多的组合。

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DAY186 目标管理

所谓:人事网书

人:师傅。学会偷师、调研。打不了以后出来单干的时候跑远一点。
事:即为实战。
网:网络。例如你要带货,先上网上搜索一下有没有人在做。有没有市场,同行是怎么做的?
书:相关书籍。注意还有论文。

提问:二手玩具交易平台,从零起步的时候要注意哪些问题?
例子:多抓鱼,从一个微信群+每周发一次Excel文件开始。
最关键的是要先有买家和卖家。
如果你想做互联网生意,不可能你一上来就做闲鱼,一方面烧不起那个钱,另一方面还没有跑通业务。
你可以先拉个微信群。你会发现买家和卖家自己联系怎么办呀。大不了单独拉个群,你会发现卖家混进买家里面去了。一个微信群麻雀虽小,五脏俱全,可以遇到很多需要解决的问题。

很多生意你先要找到低成本试错的方式。例如你可以先找,5元发一条朋友圈。找到50个朋友,请他们帮帮忙,进行低成本测试。
重要的是先跑通,然后再去做。

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DAY187 等比复刻

如何学习竞争对手

做菜单的人,会先到大众点评里面,找自己的同行竞品。去看一下他们有什么优势,自己去作为客户试一下。

守破离
守:像素级别的模仿。
破:要么做到量的飞跃,要么做到和对手不同。
离:有经验后,开创新的玩法。

太阳底下无新鲜事:你做过的事情总有人做过,如果没有,你应该思考是不是有什么风险。

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DAY188 一生所爱

如何找到值得一辈子追求的事业?

找到一件同时满足擅长,又喜欢,又有价值,又能赚钱的事情。

不给用户创造价值的生意做不成。信任成本真的很高。
赚钱和相亲一样。你们看对眼、能哄对方,能给对方创造价值、你对我好我也对你好。

不管你有没有找到自己喜欢的生意,你总会找到一个项目做的。可能它不那么完美但是也可以过,同时仍然可以接着找适合终生做的生意,就像,先结婚后恋爱。

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【总结】

DAY182 游戏人生:不管在哪里,人性的起点都是一样的
DAY183 实体水深:时间的成本不止于时间本身
DAY184 数据杠杆:找到爆发的可能性
DAY185 控制变量:像孟德尔种豌豆一样研究生意
DAY186 目标管理:先去找下一个灯塔
DAY187 等比复刻:守破离,从守开始
DAY188 一生所爱:创业如相亲

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