322:哪些商品溢价利润高?怎么利用工艺美术品赚钱?

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#生财日历2021共读# DAY322,早上好。

在商业世界有很多溢价很高的商品,其价值是由市场的认可决定,而不由成本决定。

纸、颜料、画笔并不值钱,但当它们组合成一幅艺术品……

木头、锉刀、砂纸并不值钱,但当它们磨合成一座工艺品……

今天的#亦仁每日一问#  ——

除了钻石、画、工艺品,你还能举出哪些生产成本远低于实际售价的产品类型或案例?现代的、古代的、实体的、虚拟的、都可以。

你觉得,这些产品/品牌获得溢价的原因是什么?

#免责声明#0

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精华作业排行榜 (共 52 条)
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创造价值永远是社会发展的法宝。
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DAY322,早上好。
在商业世界有很多溢价很高的商品,其价值是由市场的认可决定,而不由成本决定。
纸、颜料、画笔并不值钱,但当它们组合成一幅艺术品……
木头、锉刀、砂纸并不值钱,但当它们磨合成一座工艺品……
今天的 ——
除了钻石、画、工艺品,你还能举出哪些生产成本远低于实际售价的产品类型或案例?现代的、古代的、实体的、虚拟的、都可以。
你觉得,这些产品/品牌获得溢价的原因是什么?
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首先,我觉得今天这个话题有问题。
? 对成本的定义狭隘了,这个狭隘的定义,也是很多人创业失败的原因;最典型的例子,就是餐饮行业。
从表面上,原材料多便宜,那些食材才多少钱,看起来几块钱的成本,卖十几元,甚至更高;于是很多人都进入了餐饮行业,血本无归。
? 存货呢,损耗呢,人力成本,房租水电,各种成本呢。
就拿今天这两个例子, 颜料的比价 绝对不是艺术品, 而是同等商品; 砂纸的比价 也应该是 类似的 砂轮等产品。艺术设计也是生产成本的一部分。不合适的比较,得出的结论可能就有偏差。
当然,我感觉我这么说有 “杠” 的嫌疑了, 其实,小鱼其实想讲的是,如何在产品上附加更多的价值。
★ 产品获得溢价的核心原因:
“他创造了价值”
这些产品都有如下特点:
▲ 1、社交价值、心理价值
典型的是 茅台、苹果手机
茅台酒真的就会那么好喝,真的就比别的酒高贵吗? 现在的小伙伴们肯定会回答,那肯定的啊。实际上答案并非如此,要知道20世纪最好的酒,曾经是汾酒,茅台只是弟弟。
为什么茅台现在这么高的溢价。因为他创造了社交价值、心理价值; 我喝茅台,有面子; 他是社交货币,你请客,不用茅台,别人可能都不会理你,甚至觉得你不尊重他。那茅台就是有这个价值。
同样的苹果手机出来前,大家都用诺基亚;后来,用苹果成为了一种时尚,大家都在用,你不用,是不是落伍了;当然,苹果还有其他价值。
▲ 2、科技价值 - 衍生、延伸
? 你会发现科技领域的几乎所有产品,附加值都非常高。
何解?
? 科技是第一生产力。
早期的手机,后来的APP,现在的抖音
因为,他创造了新的产品,丰富了你的生活
再比如,微软的windows, 一张光盘要卖你几百美元;光盘才多少钱,其实都是科技给你带来了衍生、延伸的价值,创造了更多价值。
▲ 3、成长价值、身份价值
? 每一个社会人都渴望成长,都希望得到身份认同。
好,仅此一点,游戏的价值就体现了。
为什么,那些装备,只是一堆代码,可以卖的很贵;那些皮肤,只是一些像素,一样很贵;他给你带来了成长价值和身份价值,这些你在生活中,很难获取的。
其实,还有很多很多,要想产品得到更高的溢价和附加值。
★ 你必须要创造价值。
★ 如果,只是满足功能,那你最多收获行业平均价值。
这就是我,一个程序猿码农的思考,希望和大家链接。
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2:微信昵称:乔力
3:作业内容:除了钻石、画、工艺品,你还能举出哪些生产成本远低于实际售价的产品类型或案例?现代的、古代的、实体的、虚拟的、都可以。
你觉得,这些产品/品牌获得溢价的原因是什么?
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一个产品/品牌获得溢价的原因,有以下三点
?品牌价值
?社交价值
?产品价值
01
古代的品牌价值远高于现代
古代,普通的作坊制作出来了一个「紫砂壶」。如果将它进行售卖,会出现3个方式
?沿街叫卖
?贵人传播
?以物换物
这3种方式,如果想卖出高价,就只有一种方式,靠「贵人传播」。
拿「紫砂壶」举例,它到了某个高官手里,制作成本与售价是不变的,但是这其中经过一手的倒腾。
品牌价值就增高了。如果流传出来,就会被宣称是「xx高官」用过,这其中也隐含了「社交价值」和「身份象征」。
02
现代的品牌价值与影响力
现代,普通的一瓶水,就拿可口可乐而言,它在中国的制作成本不过7分钱,可是售价却3元一瓶。
而可口可乐,虽然他的实际成本远远低于售价,但是它投入了极大的成本,去产生影响力。
?广告
?营销
?代理
?渠道投入
……
不能只看它的制作成本,如果想让它的品牌具有影响力,还需要打造「品牌价值」。
而「品牌价值」的投入成本是极大的,风险也是巨大的。
03
虚拟产品的价值体现
近日,大火的NFT迅速在国内崛起,我前几天看到一个数据。
目前最贵的NFT令牌应该是拍到了600ETH,在NFT拍卖网站上价格排序,按现在的ETH价格算,这个加密猫的NFT价值130万人民币。妥妥的一套房子了。
虚拟产品的品牌价值,完全取决于「名人效应」。
?NBA篮球明星库里花了116万人民币买了一个猴子头像的事,在全网刷屏。
?TRON创始人孙宇晨在库里买了猿猴头像后,也赶紧趁着热度,宣布自己以1050万美元(约6700万人民币)的价格买下了“人生中的第一个头像”。
以上的分析,仅仅来自于个人思考。
我是乔力,一起加油哇!!
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Day322 | NFT
所在共读营:5班
微信昵称:蓝色眼镜
主业互联网,副业带娃
日更朋友圈小作文2篇,一篇商业观察(不包括生财日历中的作业),一篇带娃思考,欢迎围观。
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讲到这个话题,当下最热的产品就是NFT了。
溢价原因主要以下4点:
1 爱钱、投机的人。
一旦以海文交为主的NFT交易所开放二级市场,能上二级市场的nft就相当于股票了。
一级市场只是谁都可以去创作,谁都可以到平台上去发布作品,激发大众的创作能力。
因为未来艺术行业必定是会走向平民化、大众化的,这是大趋势。
但是一级市场只能交易一次,或者有一个几个月的封闭期才能专卖,但是二级市场就不一样了,就像股票一样,会随时涨跌。
所以当二级市场一旦开放,这个行业将迎来一个大春天,那怎么从一级市场上到二级市场呢?
你要上二级市场必须先上一级市场,必须要在一级市场里好卖,那才有可能上二级市场。
2 爱藏,真心喜欢某些作品的人:
比如某款游戏了一款不太贵,但是又很酷的屏保nft,很多游戏粉丝是绝对会买的,为了满足情怀,这个心态在00后当中普遍存在,为正版买单,为智力买单。
3 爱炫,作为社交货币:
比如买个几百万的头像,让别人感觉自己很有实力,就跟传统的老时代买豪车豪宅一样,当被懂的人看见了,会迅速同频,拉近双方的距离。
4 有用,作为道具:
游戏内道具,未来在nft链上买游戏道具、游戏皮肤,估计会变成主流,虽然现在国内还没有大规模开始,但是这个板块在国外已经相当成熟和火爆了,因为买了nft的游戏道具,我在游戏里就可以获得更多的属性,加更多的血等等,这件事情本身就是有价值的。
略微了解了下皮毛,供参考。
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我是「蓝色眼镜」,日更朋友圈
公众号:牧童与少侠,讲「育儿」,也讲「育己」
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所在共读营:102班
微信昵称:Yi晨
作业内容:【你还见过哪些价格远高于生产成本的商品?】
抽卡类游戏的SSR角色。
类似于FGO或者原神这类游戏,都有卡池的存在,对于其中的五星角色,有时需要一万块才能得到,少的时候也需要几百块。
这类虚拟商品价格就远高于生产成本。
为什么这类角色可以让人心甘情愿的去花费这么多钱呢?
原因在于情绪价值。
在一款很多人玩的游戏里,游戏公司很聪明的让五星级角色拥有了公认的稀有性,而稀有代表着贵。
这里面有两个因素必不可少:公认、稀有。
哪怕再稀有的物品,大家不承认它的价值,它也不值钱;哪怕大家都对它表示认可,但是它烂大街了,那通常也卖不上高价 。
那为什么一个虚拟的角色会让很多人认可它这么昂贵的价格呢?
因为游戏提供给了玩家情绪价值,而情绪价值也是价值,值得让人付费。
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所在共读营:52班
微信昵称:音乐末班车
作业内容:
今天的 ?——
除了钻石、画、工艺品,你还能举出哪些生产成本远低于实际售价的产品类型或案例?现代的、古代的、实体的、虚拟的、都可以。你觉得,这些产品/品牌获得溢价的原因是什么?
1、错版的纸币和邮票
集邮曾经火红一时,如今集邮的人群很少了,但是错版的邮票仍旧很值钱,溢价极高,比如《祖国山河大片红》,1997年广州举办的中国邮票博览会上,整版全新 “全国山河一片红”邮票以1000万元成交,堪称“国宝”级的珍邮。
同样各种错版和旧版的纸币,也是广大收藏爱好者追捧的藏品,旧版的人民币品相好的很多都溢价几倍几十倍不等, 2015年曾以450万天价成交的一张1990年百元“错版币”。
这些邮票及纸币,基本上是因为稀缺性,造就了独特的溢价。

2、各种品牌球鞋
最近几年,鞋圈也非常的火,各种品牌鞋可以说被炒的高出平时的价格多倍,鞋子本身成本价格很低,因为有品牌的加成,所以卖出比成本价很多的价格,
在各种概念的炒作下,当作类似于数字币或者股票一般,用来炒,价格依然高出成本和品牌价数倍。
这些产品的溢价,是人心的逐润操作,类似于旁氏骗局了,毕竟鞋子比不了贵重金属如金子,钻石等,抛开使用价值,其他的经不住考验。
3、明星联名周边,如服装,签名照等
这些周边的售价相对于成本价,可以说是超高溢价,所有的溢价都建立在明星本人的知名度上。
对爱豆的追捧,让粉丝可以忽略这些溢价而购买,但是我们也能看到,如今明星也是高风险人群,稍有闪失,小则丢掉积累起来的人气,大则面临法律的严惩。
4、茶叶
2020年,老班章太上皇古树少量发芽,仅仅是这一颗单珠的价格,3月21日以互联网拍卖的方式,竟然拍卖出202万的天价来。
茶叶固然有一定饮用价值,但这样超高的价格,显然是超出了大众的理解范畴,一般人喝茶,自然也就选择价格能够接受的,这种超高溢价的茶,已然成了投资品,而不是茶本身的功用了。
总的来说,商品溢价有一定的道理,要么是稀有性,要么是品牌附属,当然也有人为操作的空间,作为普通消费者,要认清溢价背后的逻辑,炒作不可取,物有所值才是真道理。
- End -
#?音乐末班车 的生财日历时间? CTIME-322
日拱一卒,天天向上。
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11.18
所在共读营:38班
星球昵称:暖冰冰
微信昵称:羊文刀羽
作业:
你好,2021.11.18,今天聊溢价
今天的 ——
除了钻石、画、工艺品,你还能举出哪些生产成本远低于实际售价的产品类型或案例?现代的、古代的、实体的、虚拟的、都可以。
你觉得,这些产品/品牌获得溢价的原因是什么?
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很多产品感觉价格虚高,其实就是品牌溢价了。
想到最多的就是化妆品,很多化妆品的价格比成本高出好几倍,甚至几十倍,就是源于它的各项其他成本,营销成本,广告,包装。。。品牌溢价。同样的成分,不同的品牌价格能差好几十倍,很多人也是冲着品牌去购买,觉得有保障。
一个回形针几百块,就是因为是蒂芙尼的。
一个普通金属的浮雕长尾夹,因为0ff-white,710元,
德国辉柏嘉,一套彩铅,17000元,限量发行,所以有人调侃不是为了美术专业人员制作,就是为了圈钱。
一个桌垫,因为是LV的,卖9100元,
这些都是看完就觉得我不配系列。
这个溢价的原因各有其道理,毕竟不愁销路,所以敢于定价。
为什么?因为购买这个品牌的东西,可以给用户带去某些价值:或提高身价,或炫耀,或买个心理安慰。。。
回头看品牌溢价,就在于这个品牌能带给客户的附加价值。越是定位精准的品牌,越懂得价值呈现,也越懂得通过经营品牌,赋予它更高的价值和品牌,给自己的产品赋能,提高利润率。其实这也是一个良性循环,越是利润越好,发展越好,越是可以提高品牌价值,品牌价值高了,定价自然高了,利润自然也更好了......
所以,做产品更要经营品牌,通过品牌经营,才是一个长久百年老店的事业经营之道。