Day326 | 劝退创业，比鼓励创业，更有价值
所在共读营：5班
微信昵称：蓝色眼镜
主业互联网，副业带娃
日更朋友圈小作文2篇，一篇商业观察（不包括生财日历中的作业），一篇带娃思考，欢迎围观。
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一度做过类似「创业劝退师」的工作。
就是在和朋友聊天到「创业」话题时，大部分给的不是鼓励，而是劝退。
01 劝退「在线教育的题库项目」
比如上半年一个朋友，想做在线教育的题库系统，先搞一个系统再说……
因为他觉得，有系统就不怕用户多。
我劝他先跑MVP，至少先验证需求和测试解决方案。
先别整系统，对于前期，太重了。
后来……下半年「双减政策」来了。
还好，当时劝退成功，并没伤到。
如果业务还没成立，正确地说，MVP还没跑通，就试图「规模化」，那大概率会死的很惨。
先思考下为什么还没跑通？
无非2个原因：「事不行」和「人不行」。
「事不行」，那要么是赛道问题，或者时机问题，那不但不能规模化，而且应该换赛道。
「人不行」，先测试解决方案，持续优化，至少要把 ROI 跑正，跑稳定。
02 劝退「民宿项目」
也是上半年，一个朋友想去做民宿。
我就追问怎么考虑的？
她说，听朋友说外地的房价不高，手上有些小钱，买来后当投资，若再做个民宿（当地旅游业还不错），又多赚一份。
我又问，打算怎么开始？
她说，先让老公过去搞半年，然后她再过去帮忙……
当地的房产情况我不太了解，投资我不敢说，但做民宿，我强烈不建议。
人都说，民宿书店咖啡馆是文青创业三大坑。
从成本看，不算购房成本，但有装修成本，民宿管理的学习成本，夫妻俩来往的时间成本(小孩在本地，不可能不常回来)，小孩教育和陪伴的缺失成本。这些都是明确的。
从风险看，老公独自先过去半年的婚姻风险，夫妻共同经营的合作风险（之前若没成功案例，就看看当当网的案例）。这些是概率性的。
从收益看，目前没有任何明确的可行的经营方案或资源。这些是0概率的。
既是完全陌生的跨界，又是重资产，还是远距离，成本+风险>>收益，对于已有小孩的家庭，十分不适合。
或者再换个思路，创业要先问自己3个扎心的问题：
第一个问题：What，这是一个什么样的行业，是否存在机会？
这是一个很大又很细的问题，光听朋友几句话，是支撑不起来这个问题的。
得做大量调研。
第二个问题：Why，为什么成功的是我？
之前没接触民宿行业，也没有任何先发优势或资源，自己又非学习型人才，对于陌生行业的跨界创业者，凭什么是自己挣钱？
得有自知之明。
第三个问题：How，我如何成功（赚到钱）？
解决方案、单一业务的账、增长模式，行业壁垒……这些关键模型，都思考过吗？
显然没有。
结果今年依然疫情反复，现在看来，「劝退」也是成功的。
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我是「蓝色眼镜」，日更朋友圈
公众号：牧童与少侠，讲「育儿」，也讲「育己」

1：共读营班级：216班
2：微信昵称：乔力
3：作业内容：在你看过的很多具体的商业案例中，有哪些让你印象深刻的，直接或间接影响了成败的例子？做出你自己的分析和思考。
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在你没有完全了解一个行业的情况下，请你不要轻易的去创业，否则你将得不偿失。
去年，一位朋友在自己的一意孤行下，不听任何人的劝阻，去做了一件事，如今让他亏得血本无归。
这件事要从去年说起，去年疫情刚刚结束，我有一个朋友，他就说想自己做一门生意。
因为他之前做的是酒水销售的工作，在酒水销售行业不太景气的情况下。他决定辞职，自己做一个新饮料的代理。
他跟我是好朋友，我们都在一个微信群里，平时私底下都会经常一块聚会，喝酒聊天。
因为我之前在一个快消品饮料公司做了五年的业务管理工作。所以当初他也问了我的意见，我也给了他一些建议和方法，我给他的建议是这样的。
?你要把这款代理的饮料的公司背景了解清楚
?去市场上收集所有竞品的信息
?在市场上找出和你同价格的对手并查看它的销量
?非必要不要代理新品牌
可是他却做了一件事，代理了一个新品牌。
在现如今的大环境下，一个新型的品牌饮料存活率是非常的低的。
为什么我不建议他代理新品牌？
1，红牛公司推出了新品「战马」，年广告营销费用达到三亿元，如今依然半死不活。
2，娃哈哈饮料公司每年推出的新品有90％都死掉了
3，现在的饮料公司都进入了低价竞争的时代，利润非常的低
4，元气森林只是个例。
而且投入一个新品牌需要投入足够大的营销力度，才可能见到一丝丝的希望，比如：
?人群培育活动
?长期促销活动
?品牌宣传活动
?商家进货活动
?广告宣传活动
?顾客优惠活动
而恰巧他却代理的是一个小公司的新品牌。这无异于是上门送死，根本不可能做的起来。
况且他还需要投入仓储的成本，人工的成本，运输的成本，以及自己的精力与时间。
在我的再三劝阻下，他依然义无反顾的投入到了新品牌的代理之中。
由于他代理的新品牌的饮料保质期只有九个月，而且是一种新品乳制饮料。乳制品有诸多的缺点。
?保质期短。需要提前2~3月进行调换货。
?需要冷储藏
?新品牌公司没有任何的广告营销投入
?新品牌没有做任何的促销活动费用投入
?售后与退换货活动需自己承担。
这一切都源于他对该行业的不够了解，也不听从我的建议，一意孤行，后来亏了不少钱。
一个新品牌，不是说你想做就能做得起来的，还要根据这个公司的品牌背书来做选择。
如果你投靠的是一个大公司，那做起来的成功率稍微高一点，如果你做的是一个小公司，该公司没有对你投入任何的广告宣传，你是很难做得起来的。
就好像一瓶水，都卖2元，你会选择农夫山泉，还是会选择一种不知名的品牌呢？
我想答案不言而喻，90%的人都会选择农夫山泉。
好了，以上就是我今天关于作业的分享。
感谢你的阅读，我是「乔力」，一起加油哇！！

【顺应商业背后的“生存法则”，迎合时代发展的规律，顺势而且为，将加速我们的成功概率。】
Day326 #生财日历2021共读营
1、所在共读营：169班
2、微信昵称：钰澎
3、作业内容：【在你看过的很多具体的商业案例中，有哪些让你印象深刻的，直接或间接影响了成败的例子？做出你自己的分析和思考。】
我们平时在评判或观察一个“商业模式”的时候，通常会深入分析这个商业模式的规律、特点，比如：是2B、还是2C，还是B2B/B2C、O2O等等，我们通常会根据这些不同的服务对象、和交易模式来判定一个商业案例。
最近，值得我们去看，和关注的餐饮行业，似乎又迎来了“疫情”常态化期间的一个小爆发期，特备是国内的几家面馆，貌似多多少少都拿到了风投的融资。
这里随便列举几个：
1、五爷拌面
2、和府捞面
3、遇见小面 等
为什么资本突然纷纷爱上面条呢？
我们通常说资本都是逐利的，嗜血的，资本的逐利和我们普通人的小富即安确实是完全不一样的。面馆这个赛道正是因为其整个餐饮的过程可以规范化、标准化、流程化、透明化，比如，一天需要多少食材、多少份料包、多少份面、出餐多少份套餐等等，都可以以数字化的形式进入“资本的点钞机”，这样一来，所有的财务数据全部可以可视化、可统计、可查验。
而资本之所以能投资一家企业，看中的就是诸如此点的“商业模式”，这就与传统的小作坊餐厅形成明显对比，我们都知道餐饮行业很难上市或融资，其核心原因还是因为传统的餐饮行业各类财务报表不透明，采购、收款、纳税等不透明等，同时，因为传统餐饮企业有这么多的陋习，导致其也不能快速复制和连锁开店，进而就没有办法跨大规模效应。
反之，当拥有了以上这些标准化、规范化的生产历程，资本的进入就可以让这类企业快速复制、黏贴，复制、黏贴，达到全国甚至全世界的连锁经营，遍地开花。
除此之外，还有前一段时间，很多明星们扎堆开始开火锅店，那火锅店的商业模式中，又有什么值得研究的？其实，类似火锅、麻辣香锅这样的餐饮流程很很容易被标准化、可复制化，生产原材料可预计，采购、储备可控。
又因为这类餐饮基本是半成品食物，很大程度上就避免了餐饮行业的天然纠纷，前台主厨采购各个环节之间的不确定性因素，如此以来，各环节可控、标准化、高效生产，又因为火锅、香锅，几乎是全国人民都喜爱的美食，用户基数庞大，用户市场教育成本低。
【延伸】：
面和火锅的故事之后，又让我想到了张亮麻辣烫和杨国福麻辣烫，好像在这之前，我们常吃的麻辣烫估计都是路边摊，就是一个热气腾腾的大锅，大家围着坐一圈，这样的麻辣烫，街边餐饮的形式。
而张亮和杨国福将这样的街边餐饮搬到了堂食，中国拥有着巨大的街边餐饮的文化市场，类似这样的还有文和友的炸香肠和炸臭豆腐等等，街边美食也在标准化、品牌化、连锁化，高效、可复制。

【总结】一个好的商业模式，具有哪些特点？
1、整个供应链条清晰、简单、稳定；
2、流程可标准化、规范化、流程化；
3、数据可视化、透明；
4、具有连锁反应，可快速复制。
所以，任何的商业模式，基本都可以套用以上这个模型特点，确定产品、搭建最小业务单元、最后快速批量化复制，一战封神。
抓住商业的本质，抓住商业的核心，我们都将离成功更进一步！！

最后，
我是温暖的“袁大”，坐标北京，一位金融行业创业者！?
日历作业已日更过300天，坚持每天钱进一小步，有幸同行，一起生财有术！
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Day326：凡事要多思考多总结，积少成多更容易成功
1、所在共读营：33班
2、微信昵称：空灵
3、作业内容：
看到引文中提到的诺基亚的例子，正好想到了现在正在读的书《复盘网飞》，这是网飞的创始人马克·伦道夫写的网飞诞生的故事，从最初的想法，到实际的创建；从租售并进，到只租不售；从租赁制到会员制；可以看到网飞一路的变化和成长。
在网飞发展的过程中，其行业内有一家巨头叫做百视通，巅峰时期有几千家门店，五千万用户，分店遍布全国，可以说是视频租赁行业的巨头，最终却被网飞打到破产。
百视通失败的原因主要有两个：
1、傲慢：网飞发展初期，缺少资金，一度希望被百视通收购，但是百视通根本看不上网飞，直接拒绝了。这也在一定程度上造就了网飞未来的成功。
2、早期积累的优势，却变成了转型时的限制。百视通走的是重资产模式，线下有几千家门店，在网上运营模式兴起后，百视通即使要转型，也会收到线下加盟商的阻挠，毕竟人们都去使用线上服务了，线下门店就没法生存。而这个转型过程，也会造成利润的下降，难以给股东交代。
网飞取消滞纳金，而百视通六年后才跟进，这效率太低了。还有一方面，百视通有上千万用户，但是其信息管理系统却很陈旧，并没有做出太多的数据挖掘，导致他们的店铺运营效率很低。
多个因素综合下来，就导致了百视通的没落，以及网飞的强势崛起。
除了上面的例子，其实还有柯达公司，他们发明了数据相机，但是舍不得胶卷的利润，眼睁睁的错过了时代发展的红利，最终被时代淘汰。
因此，多看商业案例，多去思考和分析，只有看的足够多，才能懂的足够多，再遇到同样问题的时候才能知道如何去做正确的抉择。
这里也推荐下吴晓波写的《大败局》，里面写了很多有名企业和企业家的成与败，和今天主题和契合。
这是我日更的第326天，欢迎大家来交流~
日拱一卒，持续输出，#?华有话说?

短短三年时间，完美日记如何从0做到年营收30亿？
1.所在共读营：31班
2.微信昵称：hedy
3.作业内容：Day 326

在你看过的很多具体的商业案例中，有哪些让你印象深刻的，直接或间接影响了成败的例子？做出你自己的分析和思考。
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完美日记这个美妆品牌，不靠开店，而靠加微信，做私域运营。这个动作让其在短短三年内从0成为年营收30亿的大品牌。
你走进完美日记的店铺，店员小姐姐不会花大量时间给你具体介绍产品、推销产品。相反，她主动告你：扫个二维码，可以免费赠送个小礼品，比如化妆棉之类的小东东。
大部分人都喜欢占小便宜，就这样靠着线下店一个个的加微信，完美日记加了几百万个微信好友。
为什么要加微信好友？
1.一般人到门店买口红，这是一次交易。消费者一般也来不了几次。
对消费者来说，交易成本很大，必须到店里才能买到。
对完美日记来说，因为交易成本高，复购率也很低。
2.而加上好友后，完美日记绕过购物中心这个线下店，直接跟消费者交易。
对完美日记来说，减少了购物中心的各种成本，人力、租金等。省下来的钱就可以降低售价。
对用户来说，减少了交易成本，同时价格也更有优势，自然粘性更强，回购率更高。
最后总结一下，当生产者跟消费者之间的距离越来越近，没有中间商赚差价，生产者可以直接跟消费者联系时，交易成本最低，双方都将收益。
完美日记抓住了这个核心，因此它能迅速从不知名的小品牌做到30亿的大品牌。
以上。
我是hedy，一个母婴自媒体创作者，这是我在共读营作业连续打卡的第326天~

1、所在共读营：18班
2、微信昵称：战神XT
3、作业内容：
我一直是罗永浩的粉丝，从罗粉到锤粉再到罗粉，总会被其吸引。
老罗的圈粉是从他在新东方执教英语开始的，那时候好像还没有IP和网红的说法，但他的语录就已经流传开了，学生也会慕名而来，网红雏形就出来了。
当然，这样还不够，这只是在学生群体中圈粉，后来老罗英语和牛博网，让老罗又圈了一波社会粉和精英粉。
当然，还是需要代表作。而罗永浩打假，火拼方舟子，几场理想主义的演讲，甚至是后来和测评Zealer的直播PK，都是他的代表作。
然后就有了情怀的锤子手机，每一部锤子手机都买了，情怀也好，工匠精神也罢，我就是喜欢。
后来锤子经营不善，情怀还是不能用来当饭吃，在资本市场上，利才是硬道理，锤子败了。
但老罗在抖音直播间，依靠他之前的树立的牢牢的IP，依旧将罗粉锤粉锁在他的直播间，创造一个又一个直播奇迹，包括还债奇迹。
我之所以粉老罗，一是觉得他正，二是我喜欢的菜，我想，前者是做IP需要基础，后者是用户的兴趣匹配。