331:怎么通过流量、产品、变现3模块拆解项目是否赚钱?实体店引流获客方法分享
不同行业的引流方式也有所不同,鱼丸分享的这些技巧,总结自海外一个“扔斧头”的项目。
扔斧头???
我刚看到的时候也是很懵,居然有这样的需求。类似于发泄屋,这个扔斧头也是一个情绪宣泄型的娱乐项目生意。
因为其特别的猎奇性,所以虽然是线下活动,却又非常好的线上传播效果。同样的案例在抖音探店中不算少,比如全真飞行员模拟,比如超长超刺激的水滑梯……
任何项目都可以通过 流量·产品·变现 三个模块来拆解分析,如果产品本身具备传播属性,那在流量这一端就有更好的表现,但同时就要注意复购率的维持,以及如何在宣传产品过程中把用户安全的部分讲清楚啦。
#生财日历2021共读# DAY331,早上好。
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精华作业排行榜 (共 38 条)
你所拥有的最宝贵的财富究竟是什么?
你可能从来都没有把“注意力”这个概念,当成自己的“财富”品类之一。
一提到财富,绝大多数人能直接想到的概念,肯定是“金钱”,甚至不是“时间”。
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注意力和时间的区别在于,时间不受你的控制,而注意力在理论上应该只受你的控制。
当然,你会发现绝大多数人的注意力,都是被别人控制的,而其中很可能包括:
过去的你,和此刻正在刷手机的你。
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不论是经常上网,还是看免费的电视,其实是同一种商业模式:
收割用户的注意力。
通过提供各种新鲜有趣的内容,吸引用户的关注,把流量搞上去之后,开始投放广告。
人生三大坑
经过多年的观察,李笑来总结了一个概念,叫“人生三大坑”。
你大概率经历过一些“坑”。
有些坑很深,一旦掉进去就可能爬不出来;
有些坑很浅,掉进去再爬出来可能反倒是件好事(可以借此增长经验)。
但还有些坑很可怕——它们是隐形的,没准儿已经掉进去了,却全然无知。
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坑内人头攒动,99.99%的人身在3个这样的大坑里,毫无知觉,因为放眼望去,
“大家不都这样吗?”
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第一个大坑,“莫名其妙地凑热闹”。
凑热闹,你一定见过。
可关键在于,那一定是跟自己没有关系的事情,道理明摆着:
能让人们在大街上围着看的是什么事情?
大都是不好的事情!
看来看去无非就是那么几出。
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现在上街的人少,“吃瓜群众”凑热闹的地方主要在网上。
呀,有人越狱了!
呀,吴亦凡出事儿了!
呀,李云迪出事儿了!……
看着看着,围观的人大概率会吵起来,引来更多的人围观……
据说,“好奇心是创造力的源泉”。
事实上,无论是谁,都有满满的好奇心,只可惜这好奇心,都被浪费在莫名其妙的凑热闹上了。
不过,这也很正常——有那么多的人没什么正事可做,闲得要命。
他们有大量闲置的时间需要“杀”掉,有大量闲置的精力需要发泄,有大量闲置的好奇心需要满足……
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第二个大坑,“心急火燎地随大流”。
2.微信昵称:徐蒙徐大爷;
3.作业内容:“虽然”但是很好
今天的日签我其实非常有体会,但是呢,其中有一点我不是很赞成,就是小鱼说到了这个词叫做“虽然”是线下活动。
反而在我看来线下活动是他的优势、
举个例子,我们这个行业是做法律服务的。你上百度搜索法律或者是律师,你可以找到几百页的相关资料,那么你怎么选择信任谁呢?
这就是这个行业的特殊点,因为法律本身是一个完全基于信息不对称来强调专业度的行业、你自己不明白是这个行业的基本特征,那如果一个两个律师还好,当你面对几十页的律师,你怎么选择谁呢?
很简单,做线下,当你把交往做的更重的时候,即使我只是和你聊了半小时和法律完全没有关系的信息,你也会对我比别的网页上的律师更加信任。
2、微信昵称:Alvin
3、作业内容:(日更334/目标365)
任何项目都可以通过 流量·产品·变现 三个模块来拆解分析,如果产品本身具备传播属性,那在流量这一端就有更好的表现,但同时就要注意复购率的维持,以及如何在宣传产品过程中把用户安全的部分讲清楚啦。
今天的分享让我想起了「李子柒」,一个一开始就默默耕耘的up主,并没有说一开始想自己成为红人,只是一天天,一次次的记录着自己的生活日常,然而也正是这样的「清流」内容,在youtubo上大火,让世界人民了解了什么是中国文化,在自然间,他们能接触到一个完全不同于自己理解概念中的中国,而这个就是李子柒的「产品」。
正是这样的独具一格的产品,本身就具有很高的话题性,同时由于和老外认知的中国,以及说所看到介绍中国的话题都不一样,形成了比较大的反差,这种理念上的差异进一步造就了话题的持续火爆,形成了自带流量后的高附加「流量」。
后期随着流量的不断攀升,相关资本的介入,视频的内容也开始有往变现都方式走。比如说她做了一款酱料,后期就有合作的商家帮她代生产,然后冠名销售;大家也都是冲着她的视频内容,从而去支持她,购买视频中的商品,也最终完成了「变现」的转化。
我是Alvin,目前从事商业以及零售行业,英语达人,培训师,欢迎大家和我交流,共同进步,一起生财有术!
微信昵称:Yi晨
作业内容:【周末无作业,随便聊】
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看到今天的日历,想了想自己被吸引过的引流方式。
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转发+评论可以获取到抽奖资格:曾经被吸引过,也转发过、评论过,后来认清了自己是非酋的事实,就不再参与这样的活动了。和我一样的小伙伴应该有很多,因此我认为这种方式对于没怎么参与过这类活动的用户更有用;
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9.9可免费参加某一类训练营:这类宣传的目标用户是那些对这类课程有意向,但是还不了解大概的用户。比如说,我对于量化交易很感兴趣,但是我对于量化交易一点都不懂,一个9.9元的训练营可以让我了解其基础概念,因此对于我有一定的吸引力;
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免费试听几节课,付费观看后续:最近买的一些B站上的课程都是此类的,目标用户也是本来就对此类课程感兴趣的用户,核心竞争力是讲师的水平和授课方式;
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分享给新用户,可以获得会员或者观看热门视频权限:很多APP都是此类引流方式,比较适用于不是那么热门的APP。
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纵观上面的引流方式,都是先给用户一些好处,随后才会开展后续的动作。
欲得,先舍。
所在共读营:5班
微信昵称:蓝色眼镜
主业互联网,副业带娃
日更朋友圈小作文2篇,一篇商业观察(不包括生财日历中的作业),一篇带娃思考,欢迎围观。
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「扔斧头」的案例,让我想到了上海的「熊掌咖啡」。
流量:
1 最先是为了给残疾咖啡师提供就业机会,又加上疫情期间尽量少接触,不得不采取隔墙自取的模式。
流量自带公益属性。
2 既然是「隔墙自取」,那不如丰富一下墙那头,就演变出了萌萌的熊掌,可以和顾客握手,也可以来个摸头杀,多了很多互动的可能。
这是一波萌萌的流量。
而有了互动,探店,打卡的短视频模式就可以陆续在快抖上迅速全网传播开来。
产品:
即便是残疾人做咖啡师,也依然需要进行专业的咖啡师培训,保证产品质量的稳定。
变现:
本来就是卖咖啡的传统生意。
但因为人太多,最后只能变成限量,每天500杯。
现在解决不了的事,这种模式,没发规模化,只能小而美。
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我是「蓝色眼镜」,日更朋友圈
公众号:牧童与少侠,讲「育儿」,也讲「育己」
微信昵称:?? Thomas
作业内容:
扔斧头???
我刚看到的时候也是很懵,居然有这样的需求。类似于发泄屋,这个扔斧头也是一个情绪宣泄型的娱乐项目生意。
任何项目都可以通过 流量·产品·变现 三个模块来拆解分析,如果产品本身具备传播属性,那在流量这一端就有更好的表现,但同时就要注意复购率的维持,以及如何在宣传产品过程中把用户安全的部分讲清楚啦。
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比较容易获取流量的方法,我认为是抓娃娃机,各大商场、电玩城里你总会看到几台,几乎成了电影院电玩城的标配,是情侣、闺蜜最爱玩的游戏项目之一。
除了店铺自带流量,可以主动出击,通过现场活动,招引和带动人气,曾经我试过带着孩子进入店铺,纯粹只是看看的心态,没想到商家主动送了2个币,没夹到我也觉得不好意思白嫖商家,消费了几块钱才离开。
以活动方式例如要求顾客发朋友圈集赞,发抖音免费赠送试玩币增加人气,与周边商家相互合作,消费多少赚送商家代金券,在商家消费后可以免费换币,实现店铺引流效果,提高商家曝光度,并活跃商场活动场地及周围人流量和气氛。
我是小火车?? Thomas,二孩宝爸。
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共读营作业已连续日更150天。