1、所在共读营：76班
2、微信昵称：Alvin
3、作业内容：（日更343/目标365）
今天的#亦仁每日一问 ——
你见过的比较厉害的销售有哪些共同点？
思考一下，挖掘一下，学习一下。
作为销售有To B 和To C两种，我个人熟悉2C的销售模式，也见识过不少top sales，给大家分享一下这些销售的一些共性的品质：
1.专业度，这里说的不是指他销售的品牌，而是指整个行业都了如指掌，能够作为专家的分身，结合顾客的需求，给到满意的回答。
2.有性格，不是一味的趋炎附势，而是非常客观，有时候怼客人也会成交；能够察言观色，迅速抓住购买的主心骨。
3.态度好，能够为了目标不懈的努力，客人离开前，不放弃任何一次推荐的机会；所谓的「死缠烂打」，真的能够用尽所有的努力和尝试去达成目标。
4.有生活，并非一味的沉浸在销售中无法自拔，会分享自己的生活，展示自己的千姿百态，让客人觉得他是一个活生生的人，而非一个刻板的销售。
5.有目标，自己会主动追着进度，查看自己是超前了，还是落后了，会根据目前的情况，进行状态的调整，并定期进行回顾。
6.善总结，不管是关于客户的资料，还是自己的产品知识，销售技巧都会主动自发的进行总结复盘，从而让自己在下一次类似销售中做到游刃有余。
7.弱关系，善于把自己手中的顾客，按照他们的资源进行整合，除了做销售以外，也整合相应的客户资源，为客户带去更多的合作机会，还能增进自己的价值体现。
8.懂心理，不管是否接受过相关培训，他们在销售心理学实操方面都是一等一的高手，瞬间能把握你的销售预期，达成销售。
9.会跟踪，对于需要跟进客人，能够做到有空间的跟随，即不落下销售积极性，又不让客人感觉追随太紧，造成客人心理上的不愉快。
10.够真诚，适合就是适合，不适合就是不适合，不会急于一单销售，做出违心的赞美；做长线生意。
我是Alvin，目前从事商业以及零售行业，英语达人，培训师，欢迎大家和我交流，共同进步，一起生财有术！

Day340 | 做单、做人和做局
所在共读营：5班
微信昵称：蓝色眼镜
主业互联网，副业带娃
日更朋友圈小作文2篇，一篇商业观察（不包括生财日历中的作业），一篇带娃思考，欢迎围观。
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三流销售做单；
二流销售做人；
一流销售做局。
做单的，来访时，话语间，目的性很强，没一会就「图穷匕见」，让别人看到你的产品；
做人的，见面先不谈自己公司产品和业务，会先告诉你自己的资源，如果能用到，欢迎选用，让别人看到你的资源；
做局的，既不先聊自己公司，也不先聊自己，就先聊客户业务。
通过前期充分的准备，给出详细的理解，能为客户业务的问题，给出强针对性和科学合理的建议，但又把握好分寸，让别人看到你的能力。
成交只是副产品。
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我是「蓝色眼镜」，日更朋友圈
公众号：牧童与少侠，讲「育儿」，也讲「育己」

厉害销售的9个特点
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#?小天读生财日历? Day 340
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1、所在共读班：164班
2、微信昵称：芝士快乐天
3、作业内容：
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厉害的销售比起普通的销售，其不同点体现在各自的“行为模式”上，能否加以引导带领用户到达下一层级的转化漏斗，决定了他们最后能否产生足够好的结果。
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厉害的销售一般具备下面的9个特点：
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1、能为客户提供问题而不是提供答案。
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我们常说需要搞清楚客户的需求是什么，只有充分了解“客户的需求”，才可能有客户认可的答案，而挖需的过程就是不断的提问，帮助用户澄清问题，找到解决方案。
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2、关心重点客户和重点问题。
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今天哪些客户是要重点跟进的？哪些是要出单的？哪些是要做回访的？把重点的时间放在了“重点客户”上，在重点客户上集中区分“最重要的问题”，解决客户“最主要的异议”。
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3、长时间专注于和业务有关的事。
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即使是休息时间，厉害的销售依然在不停的做营销触达，力求帮客户解决问题。
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4、做求知型销售而不是判断型销售。
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判断型：我已经知道答案。
求知型：我有可能看到或听到的有错，需要再去交流确认，再确认。
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判断型销售不愿意承认人和人之间的差异，相对更倾向于用自己的理解来定义客户。
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5、引导客户进行下一步工作。
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厉害的销售在每一次沟通的最后都会为下一次沟通埋下伏笔，留下一个对方无法拒绝的理由。
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6、复盘总结迭代的能力。
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厉害的销售能不断总结每一次交易背后的真正原因，分析自身的态度、能力、激情是否有影响到客户，而不单纯的将成功或者失败归结于运气。
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7、关注于客户是否理解我所传达的信息的意思而非信息本身。
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厉害的销售永远关注自己做的每一个行为的目标，普通销售只关心自己做了没有。
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8、主动挖掘、利用、控制资源。
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不在原地等待万事具备，而是主动出击去利用自己的朋友圈子、社交媒体不断的挖掘资源。
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9、关注自身而非抱怨环境。
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业绩不理想的情况下能从自身出发考虑达成目标的更多可能性，而不是单纯地抱怨环境，抱怨产品，抱怨客户质量。
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以上，就是厉害销售的9个特点。
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我是小天，今天是我坚持日更的第280/300天，如果今天的作业内容对你有帮助可以给我点个赞哇~
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日拱一卒，一起生财有术！

1、所在共读营：13班
2、微信昵称：油豆皮violetteS
3、作业内容：
到目前为止应该遇到过2个比较厉害的销售，他们的共同点应该就是【把销售当生活】+【精力充沛】+【目标明确】
第一位是我毕业前第一次实习的时候遇到的亚洲大区销售经理，他是我leader的leader，一个很年轻的新加坡人。
那个时候也就2015年左右，印象里一起吃饭的时候他就说了所有事都可以当做销售，也就是用销售的思维去做事情，比如自己的简历，比如每一次跟客户的吃饭等等。
另外从他对销售的思考，对当季的规划，维护客户的经验等等。都能听出来他真的精力充沛，且满脑子销售。
第二位是卖保险的大佬。
她就更是销售就是生活，约饭聊天，全天做的事都是为了销售更多保险。
当时第一反应是虽然羡慕她的收入但这人怎么这样，似乎很没人情味，所有都为了利益？
不过还是很冲击，也会反思自己做事情的时候是不是没有沉浸进去。
最后，一直觉得比较厉害的销售都很勇敢，敢于利用自己身边的一切资源。【资源调度能力】

1、所在共读营：61班
2、微信昵称：zebraman
3、作业内容：

不是每个人都能做产品经理，也不是每个人都能做运营，但是每个人真的都需要学学做销售，不仅仅是销售产品，更重要的是学会销售自己。我们都知道优秀的销售员销售什么产品都是游刃有余，除了销售技巧之外，他的综合能力是非常高的，从管理学，经济学，营销学，心理学，以及产品的一系列专业知识，都是了如指掌。所以这样的销售员才能成为金牌销售员乃至未来的老板。
销售要做好的话，我觉得可能以下几点比较重要：
1.??对自己的产品非常了解，以及在介绍产品和解答客户疑问的时候都能随机应变、游刃有余。
2.??能够探究到客户的真正需求，最终想到如何满足客户的需求，而不只停留在产品的功能层面上。
3.??保持良好的客户关系，能把客户当做朋友，想帮客户解决更多的难题，同时能带动自己的资源去维系客户开发新业务。
4.??树立良好的人设形象，在行业中和客户中形成良好的口碑，带动自己的销售从主动到被动，获取更好的价值。

所在共读营:122班
微信昵称:?? Thomas
作业内容:
#生财日历2021共读 DAY340，早上好。
今天的#亦仁每日一问 ——
你见过的比较厉害的销售有哪些共同点？
思考一下，挖掘一下，学习一下。
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比较厉害的销售，学习能力一定是非常强，能够读懂人性，任何话题都懂一点可以轻易与陌生客户破冰的人。
看过不少书本，印象中很多成功的商人去拜访客户，共同点大多是没有主动推销自己的商品，而是釆取与提前了解客户喜好，交谈时聊家常，聊客户感兴趣的话题，或者是向客户请教他们成功的秘诀。最后，一句推销的话都没说就签下了大单。
另外就是形象的建立，好的名声能为销售加分，例如某商家默默无闻地付出，为流浪汉免费提供食物，聘请残疾人就业，这些善举被爆光之后，往往会大幅提升店铺的销量。
可见，除了日拱一卒的努力，日行一善也是加分项。
以上是对今天作业内容的思考。
我是小火车?? Thomas，二孩宝爸。
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共读营作业已连续日更159天。