Day340 | 做单、做人和做局
所在共读营：5班
微信昵称：蓝色眼镜
主业互联网，副业带娃
日更朋友圈小作文2篇，一篇商业观察（不包括生财日历中的作业），一篇带娃思考，欢迎围观。
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三流销售做单；
二流销售做人；
一流销售做局。
做单的，来访时，话语间，目的性很强，没一会就「图穷匕见」，让别人看到你的产品；
做人的，见面先不谈自己公司产品和业务，会先告诉你自己的资源，如果能用到，欢迎选用，让别人看到你的资源；
做局的，既不先聊自己公司，也不先聊自己，就先聊客户业务。
通过前期充分的准备，给出详细的理解，能为客户业务的问题，给出强针对性和科学合理的建议，但又把握好分寸，让别人看到你的能力。
成交只是副产品。
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我是「蓝色眼镜」，日更朋友圈
公众号：牧童与少侠，讲「育儿」，也讲「育己」

1、所在共读营：13班
2、微信昵称：油豆皮violetteS
3、作业内容：
到目前为止应该遇到过2个比较厉害的销售，他们的共同点应该就是【把销售当生活】+【精力充沛】+【目标明确】
第一位是我毕业前第一次实习的时候遇到的亚洲大区销售经理，他是我leader的leader，一个很年轻的新加坡人。
那个时候也就2015年左右，印象里一起吃饭的时候他就说了所有事都可以当做销售，也就是用销售的思维去做事情，比如自己的简历，比如每一次跟客户的吃饭等等。
另外从他对销售的思考，对当季的规划，维护客户的经验等等。都能听出来他真的精力充沛，且满脑子销售。
第二位是卖保险的大佬。
她就更是销售就是生活，约饭聊天，全天做的事都是为了销售更多保险。
当时第一反应是虽然羡慕她的收入但这人怎么这样，似乎很没人情味，所有都为了利益？
不过还是很冲击，也会反思自己做事情的时候是不是没有沉浸进去。
最后，一直觉得比较厉害的销售都很勇敢，敢于利用自己身边的一切资源。【资源调度能力】

1、所在共读营：61班
2、微信昵称：zebraman
3、作业内容：

不是每个人都能做产品经理，也不是每个人都能做运营，但是每个人真的都需要学学做销售，不仅仅是销售产品，更重要的是学会销售自己。我们都知道优秀的销售员销售什么产品都是游刃有余，除了销售技巧之外，他的综合能力是非常高的，从管理学，经济学，营销学，心理学，以及产品的一系列专业知识，都是了如指掌。所以这样的销售员才能成为金牌销售员乃至未来的老板。
销售要做好的话，我觉得可能以下几点比较重要：
1.??对自己的产品非常了解，以及在介绍产品和解答客户疑问的时候都能随机应变、游刃有余。
2.??能够探究到客户的真正需求，最终想到如何满足客户的需求，而不只停留在产品的功能层面上。
3.??保持良好的客户关系，能把客户当做朋友，想帮客户解决更多的难题，同时能带动自己的资源去维系客户开发新业务。
4.??树立良好的人设形象，在行业中和客户中形成良好的口碑，带动自己的销售从主动到被动，获取更好的价值。

所在共读营:122班
微信昵称:?? Thomas
作业内容:
#生财日历2021共读 DAY340，早上好。
今天的#亦仁每日一问 ——
你见过的比较厉害的销售有哪些共同点？
思考一下，挖掘一下，学习一下。
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比较厉害的销售，学习能力一定是非常强，能够读懂人性，任何话题都懂一点可以轻易与陌生客户破冰的人。
看过不少书本，印象中很多成功的商人去拜访客户，共同点大多是没有主动推销自己的商品，而是釆取与提前了解客户喜好，交谈时聊家常，聊客户感兴趣的话题，或者是向客户请教他们成功的秘诀。最后，一句推销的话都没说就签下了大单。
另外就是形象的建立，好的名声能为销售加分，例如某商家默默无闻地付出，为流浪汉免费提供食物，聘请残疾人就业，这些善举被爆光之后，往往会大幅提升店铺的销量。
可见，除了日拱一卒的努力，日行一善也是加分项。
以上是对今天作业内容的思考。
我是小火车?? Thomas，二孩宝爸。
广州呼叫中心客户服务行业HR，欢迎推荐客服人才（懂小语种更佳）或自荐链接。
共读营作业已连续日更159天。

生财日历 DAY 340（日更）
1、所在共读营：明白班～124班
2、微信昵称：兰心蕙质～武汉
3、作业内容： 厉害销售的共同点
你见过的比较厉害的销售有哪些共同点？
我见过的比较厉害的销售的共同点：有良好的共情能力、倾听能力、表达能力、解决问题能力，总之比较有魅力。
销售这行，总的来说就是要：找对人，说好话，做对事，分好利。当今这个时代，人人都需要这些基础能力。
很多年前，我遇到一位保险销售，是同事孩子的同学妈妈。因为我在电话里问了一句保险销售问题，从此一发不可收拾，有了10几年的交情。
刚认识时，她刚刚辞去公务员的工作，入职平安保险。现在10多年以后，她已经带了几百个人的团队，常常大幅照片占满武汉当地报纸加页，是本地保险销售第一名，常年MDRT。
另外一位销售是心理学老师，自己在互联网上授课搭建平台。肉眼可见的自学成才型选手。非科班出身的心理学老师，门下的学生有不少是在职的医院医生和家庭治疗师。
跟她们沟通，感觉很舒服。她们都有很强的共情能力，耐心地倾听客户的需求，再通过良好的表达能力，来解决客户的痛点问题，最后客户还会非常感谢她们，愿意自发地为她们做行走的广告牌。

1、所在共读营：118班
2、微信昵称：初九
3、作业内容：

销售思维是一种价值传递，通过话术和行为方式将自己的价值传递给对方。
一个好的销售是在一个融洽的氛围里达成成交，而有时销售需要有一种随机应变能够进行一些小的创新。
之前的生财日历有提到5个销售思维中，提到一个重要的规律从意愿到行动——最后结果。
而想要让人们产生意愿，需要通过一定的话术进行正确引导，而促使人们进行行动的关键要素在于能够掌握用户此刻的心态变化。
而销售一方面在于人，另一方面则是利如何在这两个方面进行权衡，这是一个销售要坚持自己的原则。

所在共读营：140班
微信昵称：简妮
作业内容：
# 人人都是销售
现在是人人都是销售，人人都被销售的时代。我见过的比较厉害的销售，一般都有这些特点：
● 所从事领域的专业知识强，让顾客信服。
● 敬业，能迅速回应顾客需求，让顾客有被重视感。能调动资源，想方设法最大程度满足顾客需求。
● 擅长倾听、共情、互动，让顾客在不知不觉中放下戒心，产生好感。
● 表达能力强，逻辑清晰、一语中的，投其所好。
● 自身人设经营得很好。比如人品好、有温度，常常能和顾客处成朋友。
薛兆丰教授说过：“每一个人，每一个时候，都是在为自己的简历打工”。我想，那些厉害的销售，早已参透了个中真谛。

所在共读营：102班
微信昵称：Yi晨
作业内容：【厉害的销售都有哪些特质？】
1.厉害的销售都善于解决别人的问题
在推销一件商品时，普通的销售热衷于向客户倾诉他的诉求：客户要不要买这件商品。而厉害的销售，则善于为客户解决问题、提供价值。他们善于倾听客户的诉求，分析出为什么客户需要我的商品，我的商品能给客户提供什么价值。
2.善于朋友圈营销
厉害的销售都很擅长朋友圈营销，时不时的在客户那里“露个脸”。包装自己的专业性，宣扬“为什么解决你的问题的那个人非我不可”。但是经常穿插他们自己的日常片段，使人不会特别厌烦。
3.像交朋友一样和客户维持关系
他们加了客户的好友后并不会急着转化，而是像朋友一样维持着关系。相对来说，他们更注重长期的关系，而不是短期的交易。