340:那些工作厉害的人都有哪些共同特点?

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#生财日历2021共读# DAY340,早上好。

前几年,盛行“人人都是产品经理”的概念;
近几年,盛行“人人都是运营”的概念;
现在,又出现了“人人都是销售”的概念。

是时代变化太快吗?时代一直没变,这些事情背后都是在赚钱路上一些基本的能力诉求,比如理解能力,比如表达能力,比如策划能力,比如调度资源的能力。

今天的#亦仁每日一问# ——

你见过的比较厉害的销售有哪些共同点?

思考一下,挖掘一下,学习一下。

#免责声明#0

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精华作业排行榜 (共 44 条)
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Day340 | 做单、做人和做局
所在共读营:5班
微信昵称:蓝色眼镜
主业互联网,副业带娃
日更朋友圈小作文2篇,一篇商业观察(不包括生财日历中的作业),一篇带娃思考,欢迎围观。
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三流销售做单;
二流销售做人;
一流销售做局。
做单的,来访时,话语间,目的性很强,没一会就「图穷匕见」,让别人看到你的产品;
做人的,见面先不谈自己公司产品和业务,会先告诉你自己的资源,如果能用到,欢迎选用,让别人看到你的资源;
做局的,既不先聊自己公司,也不先聊自己,就先聊客户业务。
通过前期充分的准备,给出详细的理解,能为客户业务的问题,给出强针对性和科学合理的建议,但又把握好分寸,让别人看到你的能力。
成交只是副产品。
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我是「蓝色眼镜」,日更朋友圈
公众号:牧童与少侠,讲「育儿」,也讲「育己」
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生财日历 DAY 340(日更)
1、所在共读营:明白班~124班
2、微信昵称:兰心蕙质~武汉
3、作业内容: 厉害销售的共同点
你见过的比较厉害的销售有哪些共同点?
我见过的比较厉害的销售的共同点:有良好的共情能力、倾听能力、表达能力、解决问题能力,总之比较有魅力。
销售这行,总的来说就是要:找对人,说好话,做对事,分好利。当今这个时代,人人都需要这些基础能力。
很多年前,我遇到一位保险销售,是同事孩子的同学妈妈。因为我在电话里问了一句保险销售问题,从此一发不可收拾,有了10几年的交情。
刚认识时,她刚刚辞去公务员的工作,入职平安保险。现在10多年以后,她已经带了几百个人的团队,常常大幅照片占满武汉当地报纸加页,是本地保险销售第一名,常年MDRT。
另外一位销售是心理学老师,自己在互联网上授课搭建平台。肉眼可见的自学成才型选手。非科班出身的心理学老师,门下的学生有不少是在职的医院医生和家庭治疗师。
跟她们沟通,感觉很舒服。她们都有很强的共情能力,耐心地倾听客户的需求,再通过良好的表达能力,来解决客户的痛点问题,最后客户还会非常感谢她们,愿意自发地为她们做行走的广告牌。
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1、所在共读营:118班
2、微信昵称:初九
3、作业内容:

销售思维是一种价值传递,通过话术和行为方式将自己的价值传递给对方。
一个好的销售是在一个融洽的氛围里达成成交,而有时销售需要有一种随机应变能够进行一些小的创新。
之前的生财日历有提到5个销售思维中,提到一个重要的规律从意愿到行动——最后结果。
而想要让人们产生意愿,需要通过一定的话术进行正确引导,而促使人们进行行动的关键要素在于能够掌握用户此刻的心态变化。
而销售一方面在于人,另一方面则是利如何在这两个方面进行权衡,这是一个销售要坚持自己的原则。
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所在共读营:140班
微信昵称:简妮
作业内容:
# 人人都是销售
现在是人人都是销售,人人都被销售的时代。我见过的比较厉害的销售,一般都有这些特点:
● 所从事领域的专业知识强,让顾客信服。
● 敬业,能迅速回应顾客需求,让顾客有被重视感。能调动资源,想方设法最大程度满足顾客需求。
● 擅长倾听、共情、互动,让顾客在不知不觉中放下戒心,产生好感。
● 表达能力强,逻辑清晰、一语中的,投其所好。
● 自身人设经营得很好。比如人品好、有温度,常常能和顾客处成朋友。
薛兆丰教授说过:“每一个人,每一个时候,都是在为自己的简历打工”。我想,那些厉害的销售,早已参透了个中真谛。
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所在共读营:102班
微信昵称:Yi晨
作业内容:【厉害的销售都有哪些特质?】
1.厉害的销售都善于解决别人的问题
在推销一件商品时,普通的销售热衷于向客户倾诉他的诉求:客户要不要买这件商品。而厉害的销售,则善于为客户解决问题、提供价值。他们善于倾听客户的诉求,分析出为什么客户需要我的商品,我的商品能给客户提供什么价值。
2.善于朋友圈营销
厉害的销售都很擅长朋友圈营销,时不时的在客户那里“露个脸”。包装自己的专业性,宣扬“为什么解决你的问题的那个人非我不可”。但是经常穿插他们自己的日常片段,使人不会特别厌烦。
3.像交朋友一样和客户维持关系
他们加了客户的好友后并不会急着转化,而是像朋友一样维持着关系。相对来说,他们更注重长期的关系,而不是短期的交易。
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所在共读营:67营
微信昵称:晋四喜
今日作业:
你见过的比较厉害的销售有哪些共同点?
从产品经理到运营,再到如今的销售,背后每一次的变迁都源自移动互联网的变化。
产品经理最盛行之时,那时候属于移动互联网的初始时期,好的软件总体匮乏,所以这时产品优先。
运营优先的时期,各方产品经理的开发能力已经不会有太大的差距了,不变量已经出现,这时就需要在运营这个变量上下功夫,方能拉开和对手的竞争。
而如今的销售为先正是短视频和直播盛行,在镜头面前人和内容,销售技巧就更优先。
回到今天的问题,厉害的销售的共同点有以下几点:
1、善于维护老客户。知道转介绍的成交成本仅占拓新的20%左右。
2、积极向上。面临销售中的任何挫折都不放弃,想尽一切方法达成目标。
3、善于总结复盘。知道把自己或他人踩过的坑整理成册,方便以后调用。
4、基础扎实。专业是开展销售业务的基础,也是获得信任的基石。
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1,作业内容(打卡 251天)DAY340:销售的话术套路
2,共读营:22班
3,微信昵称:小晨星

每个人在认识新朋友,和领导想处,还有面试的时候都在销售自己,让别人接受自己,为自己付钱。所以懂得销售的人其实很厉害。

那些厉害的销售往往能迅速捕捉到用户的痛点,并且说出的话让人信服,让人觉得很有道理,还带着优惠的诱惑和保障的服务 。从情绪上和理智上让用户都觉得自己要买这个东西。
其实销售也是有话术培训的,按照话术走可以大大提高转化的成功率。
话术基本上就是从对方角度分析他需要什么,而我正好在这方面专业,给你提出一些建议。在给用户看手机里存的一些用户使用过产品的变化,现在的价格和之前的价格,提到优惠策略。再配套我们的产品、服务、监督、陪伴等等,你就能变成你理想中的样子。最后在用户犹豫动摇时,再给出小样、卡券或 抽奖等优惠让用户最终决定。
如果是销售自己,也是同样的逻辑,你是什么公司,需要什么样的人才,刚好我也有这方面的能力。给出自己的一些成就,再配套你们公司能更充分发挥自己的能力。最后给对方临门一脚,画个大饼,如果进了公司,我会咋咋咋。
销售就是不要在乎面子的事情,会销售到哪都有饭吃。
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DAY 340
2021年12月6日
1、所在共读营:65班
2、微信昵称:徐杰晟
3、作业内容:你见过的比较厉害的销售有哪些共同点?
第一个是聪明
厉害的销售一定是个聪明的人,我觉得销售是最考验人本源的岗位,你需要做规划,也需要随机应变,在几秒内做出正确的选择,这就很不容易了
第二个是坚持
很多时候销售都会遇到挫折,但是需要足够的坚持
第三个是努力
好的销售一定是充分利用自己的时间,做别人做不出来的业绩