Day340 | 做单、做人和做局
所在共读营：5班
微信昵称：蓝色眼镜
主业互联网，副业带娃
日更朋友圈小作文2篇，一篇商业观察（不包括生财日历中的作业），一篇带娃思考，欢迎围观。
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三流销售做单；
二流销售做人；
一流销售做局。
做单的，来访时，话语间，目的性很强，没一会就「图穷匕见」，让别人看到你的产品；
做人的，见面先不谈自己公司产品和业务，会先告诉你自己的资源，如果能用到，欢迎选用，让别人看到你的资源；
做局的，既不先聊自己公司，也不先聊自己，就先聊客户业务。
通过前期充分的准备，给出详细的理解，能为客户业务的问题，给出强针对性和科学合理的建议，但又把握好分寸，让别人看到你的能力。
成交只是副产品。
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我是「蓝色眼镜」，日更朋友圈
公众号：牧童与少侠，讲「育儿」，也讲「育己」

生财日历 DAY 340（日更）
1、所在共读营：明白班～124班
2、微信昵称：兰心蕙质～武汉
3、作业内容： 厉害销售的共同点
你见过的比较厉害的销售有哪些共同点？
我见过的比较厉害的销售的共同点：有良好的共情能力、倾听能力、表达能力、解决问题能力，总之比较有魅力。
销售这行，总的来说就是要：找对人，说好话，做对事，分好利。当今这个时代，人人都需要这些基础能力。
很多年前，我遇到一位保险销售，是同事孩子的同学妈妈。因为我在电话里问了一句保险销售问题，从此一发不可收拾，有了10几年的交情。
刚认识时，她刚刚辞去公务员的工作，入职平安保险。现在10多年以后，她已经带了几百个人的团队，常常大幅照片占满武汉当地报纸加页，是本地保险销售第一名，常年MDRT。
另外一位销售是心理学老师，自己在互联网上授课搭建平台。肉眼可见的自学成才型选手。非科班出身的心理学老师，门下的学生有不少是在职的医院医生和家庭治疗师。
跟她们沟通，感觉很舒服。她们都有很强的共情能力，耐心地倾听客户的需求，再通过良好的表达能力，来解决客户的痛点问题，最后客户还会非常感谢她们，愿意自发地为她们做行走的广告牌。

1、所在共读营：118班
2、微信昵称：初九
3、作业内容：

销售思维是一种价值传递，通过话术和行为方式将自己的价值传递给对方。
一个好的销售是在一个融洽的氛围里达成成交，而有时销售需要有一种随机应变能够进行一些小的创新。
之前的生财日历有提到5个销售思维中，提到一个重要的规律从意愿到行动——最后结果。
而想要让人们产生意愿，需要通过一定的话术进行正确引导，而促使人们进行行动的关键要素在于能够掌握用户此刻的心态变化。
而销售一方面在于人，另一方面则是利如何在这两个方面进行权衡，这是一个销售要坚持自己的原则。

所在共读营：140班
微信昵称：简妮
作业内容：
# 人人都是销售
现在是人人都是销售，人人都被销售的时代。我见过的比较厉害的销售，一般都有这些特点：
● 所从事领域的专业知识强，让顾客信服。
● 敬业，能迅速回应顾客需求，让顾客有被重视感。能调动资源，想方设法最大程度满足顾客需求。
● 擅长倾听、共情、互动，让顾客在不知不觉中放下戒心，产生好感。
● 表达能力强，逻辑清晰、一语中的，投其所好。
● 自身人设经营得很好。比如人品好、有温度，常常能和顾客处成朋友。
薛兆丰教授说过：“每一个人，每一个时候，都是在为自己的简历打工”。我想，那些厉害的销售，早已参透了个中真谛。

所在共读营：102班
微信昵称：Yi晨
作业内容：【厉害的销售都有哪些特质？】
1.厉害的销售都善于解决别人的问题
在推销一件商品时，普通的销售热衷于向客户倾诉他的诉求：客户要不要买这件商品。而厉害的销售，则善于为客户解决问题、提供价值。他们善于倾听客户的诉求，分析出为什么客户需要我的商品，我的商品能给客户提供什么价值。
2.善于朋友圈营销
厉害的销售都很擅长朋友圈营销，时不时的在客户那里“露个脸”。包装自己的专业性，宣扬“为什么解决你的问题的那个人非我不可”。但是经常穿插他们自己的日常片段，使人不会特别厌烦。
3.像交朋友一样和客户维持关系
他们加了客户的好友后并不会急着转化，而是像朋友一样维持着关系。相对来说，他们更注重长期的关系，而不是短期的交易。

所在共读营：67营
微信昵称：晋四喜
今日作业：
你见过的比较厉害的销售有哪些共同点？
从产品经理到运营，再到如今的销售，背后每一次的变迁都源自移动互联网的变化。
产品经理最盛行之时，那时候属于移动互联网的初始时期，好的软件总体匮乏，所以这时产品优先。
运营优先的时期，各方产品经理的开发能力已经不会有太大的差距了，不变量已经出现，这时就需要在运营这个变量上下功夫，方能拉开和对手的竞争。
而如今的销售为先正是短视频和直播盛行，在镜头面前人和内容，销售技巧就更优先。
回到今天的问题，厉害的销售的共同点有以下几点：
1、善于维护老客户。知道转介绍的成交成本仅占拓新的20%左右。
2、积极向上。面临销售中的任何挫折都不放弃，想尽一切方法达成目标。
3、善于总结复盘。知道把自己或他人踩过的坑整理成册，方便以后调用。
4、基础扎实。专业是开展销售业务的基础，也是获得信任的基石。

1，作业内容（打卡 251天）DAY340：销售的话术套路
2，共读营：22班
3，微信昵称：小晨星

每个人在认识新朋友，和领导想处，还有面试的时候都在销售自己，让别人接受自己，为自己付钱。所以懂得销售的人其实很厉害。

那些厉害的销售往往能迅速捕捉到用户的痛点，并且说出的话让人信服，让人觉得很有道理，还带着优惠的诱惑和保障的服务 。从情绪上和理智上让用户都觉得自己要买这个东西。
其实销售也是有话术培训的，按照话术走可以大大提高转化的成功率。
话术基本上就是从对方角度分析他需要什么，而我正好在这方面专业，给你提出一些建议。在给用户看手机里存的一些用户使用过产品的变化，现在的价格和之前的价格，提到优惠策略。再配套我们的产品、服务、监督、陪伴等等，你就能变成你理想中的样子。最后在用户犹豫动摇时，再给出小样、卡券或 抽奖等优惠让用户最终决定。
如果是销售自己，也是同样的逻辑，你是什么公司，需要什么样的人才，刚好我也有这方面的能力。给出自己的一些成就，再配套你们公司能更充分发挥自己的能力。最后给对方临门一脚，画个大饼，如果进了公司，我会咋咋咋。
销售就是不要在乎面子的事情，会销售到哪都有饭吃。

DAY 340
2021年12月6日
1、所在共读营：65班
2、微信昵称：徐杰晟
3、作业内容：你见过的比较厉害的销售有哪些共同点？
第一个是聪明
厉害的销售一定是个聪明的人，我觉得销售是最考验人本源的岗位，你需要做规划，也需要随机应变，在几秒内做出正确的选择，这就很不容易了
第二个是坚持
很多时候销售都会遇到挫折，但是需要足够的坚持
第三个是努力
好的销售一定是充分利用自己的时间，做别人做不出来的业绩