Day347 | 不看怎么说，但看怎么消费
所在共读营：5班
微信昵称：蓝色眼镜
主业互联网，副业带娃
日更朋友圈小作文2篇，一篇商业观察（不包括生财日历中的作业），一篇带娃思考，欢迎围观。
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发布之前，甚至在更早期，要做的关键动作是
1 选择关键指标
正如常说的，不要看怎么说，但看怎么做。
而且，不但要看怎么做，还要看怎么支付的。
正如，你做一个demo给朋友看，甚至只是一个idea和朋友说，他们大概率会说”挺好的“。
为什么会这么说？很微妙。
可能是出于礼貌；
可能是出于激励；
可能是出于不懂装懂；
可能是出于敷衍；
……
你很难捕捉。
但如果问他是否愿意支付，愿意花多少钱支付，甚至当场支付，他就立马真正认真思考这个问题了。
支付，就意味着认为有价值，认为的确能满足需求，认知值得满足需求。
所以，支付，是很关键的指标，一定要被纳入被重点观察的指标中。
2 埋点和确认收集方式
不管是否互联网产品，埋点和收集方式都有办法。
互联网产品，很简单，不赘述。
非互联网产品呢，也会有。
比如是入驻某电商平台售卖，可以看评论；
比如可以加一张传单，建议有问题线上反馈；
比如去知乎或专业平台看评论和反馈，甚至可以看顺藤摸瓜联系上用户；
……
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我是「蓝色眼镜」，日更朋友圈
公众号：牧童与少侠，讲「育儿」，也讲「育己」

1、所在共读营：47班
2、微信昵称：孙让梨
3、今日作业：假如你准备发布一个新的产品，在发布之前你会做哪些准备，来保证产品一上市就会有客户？
要想创建一个新的产品，我首先想到了几个问题：所在行业是什么情况；这个行业的消费群体有什么特点？自己的同行业者有多少？主要竞争者是谁？他们有什么变化？通过什么方式方法和渠道生产销售？有其它的渠道和途径吗？
有什么样的战略？
要想明确这些问题，发布产品之前第一件事：肯定要做市场调研。
市场调研一般分为三个阶段。
第一个阶段：建立场景视图，明确典型业务场景。
第二个阶段：识别造成客户“痛点”根本原因，找到关键需求。
第三个阶段：构想解决方案，明确竞争力构筑点和商业设计。
市场调研完成后找到明确的业务场景和关键需求，剩下的就要打造产品满足场景需求了。
产品确定下来，保证产品一上市就会有客户或者换个说法：保证产品能活下来。就要做第二件事了：找到自己产品竞争力的筑力点——竞品分析。
分析市场上的解决关键需求的产品有哪些，他们各自有何优势，有哪些也可以替代、有哪些不可以替代、有哪些可以优化借鉴、有哪些难点对方没有解决方案自身可以结合自身优势资源整理出解决方案。
竞品分析除了产品方面还有内部市场、运营部门、管理层方面、客户体验（流程）、主观客观等方面。做到差异化竞争，找到细分的市场，从小而美的细分市场站稳脚跟，吸引第一批稳定用户，再往更大更全的方面发展。
新的产品做完了市场调研、竞品分析，保证产品一上市就要有客户，就要做第三件事：制定营销策略。
常见常用的策略有目标市场策略，竞争策略，产品卖点策略、产品线策略，品牌策略，传播策略，渠道策略，价格策略，促销策略等等。
这些策略不是一成不变的，不同类型的竞争对手分别采用不同的战术。渠道策略与管理分ABC不同的市场等等。
1、投放广告打造品牌和口碑效应
线上：抖音带货、小红书种草、朋友圈微商宣传、微信群裂变、短信营销、电话营销等等
线下：地推团队、传统广告、新闻发布会、招商会等等
人脉资源：通过合作伙伴助推、口碑传播等等
其实自己思考了很久都是产品前大而空的设想，要想保证一上市就有客户，要有一批忠实有依赖的粉丝群体，对自身专业性有一定的认可和信任。也就是有自己的ip;或者通过人脉关系在自己产品上线前就找到了意向客户，有针对性的提供定制化解决方案，对症下药。想了这么多，今天作业我又领悟到打造个人品牌，对外输出的重要性。
打造自己的朋友圈，在各个社交圈子里面输出价值，沉淀影响力。不说了，去刷别人的作业去了，看看各位大神的见解，学习一下[奋斗]

MVP最小化可行性产品
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#?小天读生财日历? Day 347
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1、所在共读班：164班
2、微信昵称：芝士快乐天
3、作业内容：
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从事互联网的同学们一定知道一个词，就是MVP（Minimum Viable Product）。MVP的意思是最小化可行性产品，是一种通过快速可持续的不断验证和矫正的完成一个产品的方法论。
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如果说你要打造一款产品，并保证产品一上市就会有客户，那么一定离不开MVP这个环节。
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比如说想知道自己开发的某类课程是否有人感兴趣，那就先围绕这个课程的主题做一个付费主题分享，看看愿意花钱的人多不多，值不值得做。
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再比如这个课程做了，但是不知道大家对内容是否真的感兴趣，会不会退款客诉，那就先做几节课，等前面的课程看大家口碑再视情况补完后面的课程。
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简单来说就是先交付给用户一个最小可用的产品，然后根据用户的使用反馈，进行不断的优化迭代，实现从单车变摩托车再变汽车，变高铁，变飞机样一个过程。这样做的目的都是在用最小的成本去验证自身的想法是否正确，自己的产品是否有市场，从而减少沉没成本。
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在实际应用中，比较困难的地方在于如何进行MVP的验证，一般来说可以采取下面的几个方法：
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1、做好产品定位
明确你所提供的产品是为哪类人群提供什么样的服务从而解决什么样的问题。
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2、定义好用户的核心行为
用户为了解决这个问题，需要做什么事，核心行为是什么。
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3、定义好产品所提供的服务和功能
为了帮助用户解决这样的问题，产品应该从提供哪些功能，从哪些方面给到用户支持。
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4、做好优先级排序
对所提供的的功能根据用户路径做好功能优先级排序，根据用户的使用频次，所获得的价值等做好重点服务优化，提高服务体验。
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5、定量和定性的验证
一方面关注预先设定的数据指标，比如做训练营产品，用户的入群率，加好友通过率，次日留存率，转化率等，另一方面通过用户调研去了解用户实际的体验感受，为后续的优化迭代做好准备。
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当然MVP也不是万能的，有一定的局限性，MVP一般适用于迭代周期短，迭代成本低，且会进行多次重复交易的模式。除此之外，如果说把我们自身当做一款产品打磨，也可以用MVP的方法去为自身寻找到适合的增长点。
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我是小天，今天是我坚持日更的第287/300天，如果今天的作业内容对你有帮助可以给我点个赞哇~
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日拱一卒，一起生财有术！

DAY347 销售始于生产前
1、所在共读营：173班
2、微信昵称：突围一只鹰

3、作业内容：
如果产品发布之前没有销售过，那么这个产品会面临巨大的风险。
创业案例中最典型的是Dropbox，在最早期仅凭一个视频收获了数十万意向用户。然后才开始了长达一年的产品设计、开发等工作。
假如你准备发布一个新的产品，在发布之前你会做哪些准备，来保证产品一上市就会有客户？
1、产品开发前，找到发烧友，建立内部群，让发烧友参与到产品开发过程中。
2、不断将产品信息（内容营销）向外界透露，让意向用户留下信息，或者导入私域。
3、产品发售前开启大规模的预约预售，给足优惠，通过预约群造势。

所在共读营:122班
微信昵称:?? Thomas
作业内容:
#?生财日历2021共读? DAY347，早上好。
今天的#?亦仁每日一问? ——
假如你准备发布一个新的产品，在发布之前你会做哪些准备，来保证产品一上市就会有客户？
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假如准备发布一个新的产品，我打算运用饥饿营销策略。
引起关注:
宣传上让消费者感到物超所值，才能保证可以吸引大多数人的眼球。例如集赞转发有优惠，赚送小礼品，免费体验。通常免费和赚送是最能吸引用户的手段。
建立需求:
让用户发现自身对产品有需求，比如，为了让用户直观感受到“体重秤的精准”，小米的文案是“一杯水可感知的重量”。见下图，此文案对于有减肥需求的人群最精准。
建立期望值:
让用户对产品的兴趣和拥有欲越来越强烈，告诉大家是新产品，有钱也买不到。
设立条件:
设立得到产品所需要的条件:想买的话关注和预约，或预付定金（京东常用的模式）。
经过一系列的组合拳，从预约数据中分析大概了解到有多少人感兴趣，按照比例准备好货源，保证产品一上市就有客户。
以上是对今天作业内容的思考。
我是小火车?? Thomas，二孩宝爸。
广州呼叫中心客户服务行业HR，欢迎推荐客服人才（懂小语种更佳）或自荐链接。
共读营作业已连续日更166天。

1、所在共读营：61班
2、微信昵称：zebraman
3、作业内容：

如果我来发布一个产品，如何在发布之前做准备，一旦上市就有客户，可能我会做以下这些具体的工作：
1.??做深度调研，这个产品如果投入市场，满足客户需求的空间有多大，是否有同类竞品在市场中存活的很好，这点很重要，不要想着自己的产品能独一无二，但是如果能跟随热门产品上市，同样有需求客群的空间。
2.??打磨产品，对比竞品有哪些优势，能否做到逐步替代竞品，达到覆盖和稳定部分市场的目标，如果没有竞品，这个产品在市场中能否存活下来，客户的购买意向和复购率会是如何。
3.??产品预热，在投放市场之前，可以提前一到两个月做市场预热，以及一些饥饿或者限量的营销活动，让市场关注这个产品，让客户期待这个产品的正式上市。
4.??客群培养，在需要这个产品的人群中线挖掘出一批意向比较大的客户，进行提前管理，一旦产品投放市场，这些客户就是首批的种子用户，成功与否关系重大。