356:什么样的文案吸引人?从用户角度考虑怎么宣传效果才最好?

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#生财日历2021共读# DAY356,早上好。

在没有ipod之前,用户一直以为MP3是最好的音乐载体,多一点容量、强化一些音质就觉得很了不起。

在没有玩到过主机大作之前,很多游戏玩家一直把一些MMORPG游戏奉为神作,多了一点点细节处理都会很赞叹。

视野决定了用户对需求的描述,也是我们特别值得反过来思考的方式。陷入自己的视野而忽略用户的视野,就容易陷入所谓“知识的诅咒”——以为用户知道,其实用户完全不知道、也理解不了。

今天的#亦仁每日一问# ——

你见过哪些产品在宣传时陷入了“知识的诅咒”,说出了很多用户理解不了的话?

举个例子,一些手机厂商会过度强调配置的数据,比如手机像素的多少。但其实用户仅仅能感知到的就只有数字的大小。

今天再加一条延伸阅读:李叫兽,X型文案与Y型文案
为什么你会写自嗨型文案?【李叫兽·顶尖文案5周年分享演讲】

#免责声明#0

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精华作业排行榜 (共 43 条)
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1、所在共读营:18班
2、微信昵称:战神XT
3、作业内容:
在软件领域,存在着这类「知识的诅咒」。
这里举几个场景。
开发的过程中,必定存在有人在需求方和工程师之间进行沟通,这样的角色可能是项目经理,也可能是产品经理,不管是谁,他要面对的是两种不同的语言。他需要将需求方的语言进行消化,然后转化成工程师能够理解的语言,同样的,工程师在解释问题的时候,会习惯用他们的语言来说明,而产品经理需要理解他们的语言,然后再次转化成需求方能够挺懂的语言。
当工程师和你说,这是因为我的数据表中的某个字段应该是整型,但实际上用户有可能输入浮点型的时候,你需要跟需求方说,这是程序的bug。
我们都是软件的使用者,经常会更新我们的程序,我们会看到一些更新的日志,这些日志告诉用户这个版本更新了哪些内容。而这段文字是经过修饰的,如果更新日志上写着修复了某某字段浮点型的问题,用户会不知所云,还不如干脆来一句,修复了一堆bug。
有时候程序员也会犯错,用户很抱怨,你很难在更新日志里解释问题的前因后果,具体是哪个环节的哪个逻辑出了问题,为了让用户理解,也为了平复用户的心情,不如写上,开除了几个爱写bug的程序员,博用户一笑。
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生财日历 DAY 356(日更)
1、所在共读营:明白班~124班
2、微信昵称:兰心蕙质~武汉
3、作业内容:知识的诅咒
你见过哪些产品在宣传时陷入了“知识的诅咒”,说出了很多用户理解不了的话?
小时候有句深入人心的电冰箱广告语:每当我看到天边的绿洲,我便会想起东方齐洛瓦。
很多网络训练营的宣传海报也是堆满了华丽的专业词藻,其实,只需要简化聚焦深入突出重点即可。
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12.22
所在共读营:38班
星球昵称:暖冰冰
微信昵称:羊文刀羽
作业:
你好,2021.12.22,今天聊文案
今天的#亦仁每日一问 ——
你见过哪些产品在宣传时陷入了“知识的诅咒”,说出了很多用户理解不了的话?
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印象很深刻的一个就是,刚参加抖音大航海那会,做一个自以为很不错的视频,发到群里,结果静伟麻麻一下点出来,文案太宽泛,专业词汇用户理解难度太大。这就是明显的自嗨型。自我感觉良好,却没有站在用户角度考虑,自然很难有好的流量和完播率。
用户喜欢简单直接,如果易上口就更好了。之前饿了么刚出来的时候广告语就是:饿了别找妈,找饿了么。感觉迅速记住了,至今点外卖一直用的也是饿了么。
最近公司电梯里一直在放的一个儿童贴身内衣广告,就有一句,穿上小蓝象,不会湿答答。这句就特别贴合妈妈们的需求,考虑到妈妈们的担心,一句话点出了这个衣服的特点,而且这句特别用的上海话讲,特别容易记住。盲猜这个销量不会差的,果然淘宝店粉丝就有十多万了。
所以如果要做广告文案的话,要现在用户角度,假如自己是这个产品的用户,最在意什么,如果描述能关注看到听到摸到用到的感受,多说感受,更能引起共鸣。
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1、所在共读营:118班
2、微信昵称:初九
3、作业内容:

看了后面文章,对于X型文案和Y型文案介绍很多厂家都属于自嗨型的X型文案。
因为设置了一个错误的假定,所以得出了一个错误的推断。
就比如手机的像素,厂商们说2,400像素但大家都不能明白,这只不过是一个单纯的数字。相较而言可以拍月亮拍星星的手机是否显的更直观一点。
我们需要做的是用通俗易懂的语言,让用户能了解到产品背后的想要传达的信息,而并非是用一些华丽或者自己创造的词让沟通更加困难。
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所在共读营:67营
微信昵称:晋四喜
今日作业:你见过哪些产品在宣传时陷入了“知识的诅咒”,说出了很多用户理解不了的话?
这种情况太常见了,很多品牌为了拉高品牌的形象,突出自己品牌的技术或者优势,总是喜欢写很大篇幅的专业性内容,说白了,大部分都是糊弄用户,没有实质性作用。
印象比较深刻的是很多房地产公司的广告,以下图为例子。
什么繁华之上,什么人生而有印,这些内容能告诉用户什么信息,提高了用户的信息识别成本,同时也狗屁不通。
不过这两年很多品牌广告开始调整了,看电梯广告就知道,洗脑式的单一卖点轰炸,广告需要的不是创意,而是把给用户传达一个信息,让他方便传达给别人。
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1、所在共读营:106班
2、微信昵称:鲨鱼先生
3、作业内容:Day356《知识的诅咒》
不知道你们是否有同感,我所见过的大多数所有计算机软件硬件类书籍,都有类似“知识的诅咒”这种情况。比如现在我桌上就有一本Access软件入门书籍。它的第一章,是“数据库设计基础知识”。那么它是怎么写的呢。
首先它的语言描述非常严谨,文字表达非常精确,每个小节的划分也非常细致详尽,简直就像一篇优秀的论文。然而大部分读者不是科研工作者,很多只是初级的学习者,想学点相关知识使用一下。当他们拿到这本书之后,打开一看就晕了——窗体是什么?什么是查询?在哪里打开?为什么书本上的截图有各种界面,而我的电脑软件打开只有一片空白?书本上有各种丰富多彩的案例截图,可是我的电脑打开只有一个空白文档,我要去哪里对照查看这些内容?
如果不是对电脑知识有一定了解,简直是实力劝退。然而这边书的名字却写着:从入门到精通。
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所在共读营:157班
微信昵称:云天猫猫
作业内容:你见过哪些产品在宣传时陷入了“知识的诅咒”,说出了很多用户理解不了的话?
其它行业的产品宣传的差别没有印象特别深刻的,还是说说我自己所在的行业吧,在葡萄酒产品的宣传上。
一般来说,葡萄酒产品的宣传都会从品鉴的几个方面来进行文案设计,也就是看的颜色,闻的香味,尝到的味道等几个方面来描述。
有些习惯将品酒的那一套用在销售里的来说,经常都会这样做,但是很多时候,普通用户根本对那些品酒词不感兴趣。
其实对于不同的酒,都要设计对应使用场景的文案,将使用场景和相关的内容相结合,才能吸引用户。
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1、所在共读营:17班
2、微信昵称:禹-天津-互联网
3、作业内容:
那就是非得很多收集号称手机容量很大,比如256,512G。听得用户很是心动。
但是拿到手以后,发现容量少了很多,至少少了20-30G。用户就非常的不高兴。
因为用户冲着就是大容量去购买,结果买回来就是缩水,很是不解。
其实计算机行业的人都知道里面原因,但是很多厂商还是拿这个吸引消费者。
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今日领悟:
我们总是说站在对方立场上想事情。
但是,有时候很难站在对方立场想。因为影响的条件太多了,只能想尽办法去模拟。