Day357 | 手艺，还是信任
所在共读营：5班
微信昵称：蓝色眼镜
主业互联网，副业带娃
日更朋友圈小作文2篇，一篇商业观察（不包括生财日历中的作业），一篇带娃思考，欢迎围观。
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前几天，接到一个电话，是推销保险产品的。
挂了后，我问了做保险的朋友，这种方式的成功率。
他说，肯定不高，不见面光电话，人家不会和你聊深，更别说出门出面。
反之，出门见面的成功率就会高很多。
所以，小结一下。
本身产品稳定标准化的，那提供匹配性质服务的，露脸就有较大影响，比如保险销售，xx产品销售，房屋中介…
产品不稳定，或非标，需要提供手艺的，露脸反而不重要，比如厨师，程序员…
以上供参考。

【用户对产品的信任价值决定销售模式】
Day357 #生财日历2021共读营
1、所在共读营：169班
2、微信昵称：钰澎
3、作业内容：【你觉得在哪些行业中，不露脸对收入结果的影响很大？反过来，你觉得哪些行业中，不管是否露脸都能建立足够的信任？】
“露脸经济”的决定因素要看：是需要人来带货，还是货来带人？
人带货：
说明“人”的权重属性要更高一些，用户需要通过“关键人物”的讲解、产品介绍、人的综合感觉来建立信任、激发用户的购买动机和欲望，比如“交个朋友”直播间、李佳琪、微娅的直播间等等。
而货带人：
基本就是产品本身已经是标准化、品牌化了，产品本身是品牌的，比如抖音里面的鸿星尔克、阿迪等官方直播间，主播不见得知名，只需要在那里卖就好，货、产品本身是有信任背书的。
用户产生购买的欲望和动机取决于几个要素：
1、需求；
2、信任；
3、心理；
4、价格 等等
另外，产品本身如果是相对标准化、用户的心理预期账户是确定的，那用户则不需要在“人”的信任补充，像手机、衣服、生活用品等。
相反，对于产品参数、价值、实际价值模糊不清，不容易界定、判断时，则就需要“人”的信任补充，这是做“面销”就是必须要做的事情了。
见面更容易建立信任，获得信任支撑，促进成交。
在不断的信任叠加之后，“面销”就有可能转化为“直接销售”的形式。
【总结】：
用户对产品的信任价值决定销售模式


最后，
我是温暖的“袁大”，坐标北京，一位金融行业创业者！?
日历作业已日更过300天，坚持每天钱进一小步，有幸同行，一起生财有术！
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1、所在共读营：76班
2、微信昵称：Alvin
3、作业内容：（日更359/目标365）
今天的#亦仁每日一问 ——
你觉得在哪些行业中，不露脸对收入结果的影响很大？
反过来，你觉得哪些行业中，不管是否露脸都能建立足够的信任？
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与人沟通的职业和岗位，露脸对于产生信任感很重要，其结果就是对收入结果影响很大。
比如说ToC的销售人员，老师，up主这些都是通过各种各样的渠道和人进行交流，这个时候你的形象就会很重要，一个活生生的人要比虚拟形象更容易使人产生信赖，形成具象化的认知，从而建立信任，以产生收入。
与物打交道的岗位，是否露脸其实并不重要，主要还是靠自己的专业实力说话。
比如说程序员，或者高级技工，这类人群更多的是靠自己的实力去说话，而不是靠颜值。比如说到张小龙，你肯定知道他是微信之父，但你不一定认识他的具体容貌。再比如很多大国工匠，他们手艺很棒，更多的是听说他们的名字，而不是他们的容貌。
以上是我对于本日话题的思考，希望能够给你启发。

我是Alvin，目前从事商业以及零售行业，英语达人，培训师，欢迎大家和我交流，共同进步，一起生财有术！

生财日历共读营---第357天共读问题
所在共读营：109
1、为什么要露脸或者真人出境
现在随着短视频和直播兴起，越来越多的人，开始真人出境，就连大学生也如此，我总结了几点好处。
1）能够建立信任感，尤其是形象好的，不一定是美女，有气质特点的男的也可以
2）增强转化效果，特别是直播带货，通过肢体语言表达和光靠听是不一样的
3）ip品牌意识，主要出现在自媒体行业，培训、训练营的，通常都有在自己的一套表情、符号，比如花爷
4）避免D版，如果你讲课都是真人出现，那D版的只能自己重新录制，除非不要画面直接用
5）避免出现争端，特别是自媒体视频类，签约了，形成品牌效应，但换个人也能做，就不一定是你了
2、你觉得在哪些行业中，不露脸对收入结果的影响很大？
说3个自己比较熟悉领域
直播行业、短视频行业，对真人出境效果影响比较大，对小白十分友好，本身小白就没啥影响力，通过出境可以更好的吸引粉丝、提高转化和粘性
教育培训行业，吸引人的不是课程，而是名师，光看人，就吸引一大半注意力，在配合文案，转化杠杠的
微商、社群营销，朋友圈营销，露脸比较重要，能打消购率，建立信任感

3、反过来，你觉得哪些行业中，不管是否露脸都能建立足够的信任？
图文创作者、：看的是文章，内容
部分小众自媒体：比如知乎带货，看中的是内容、是否真是体验
软件行业：比如程序员、设计师，产品经理、看中的是产品、案例、经历
运营行业：看中数据结果，对人的履历、能力看中
4、经常分享很重要
分享自己日常、感想、复盘经历、目标制定、经验之谈，哪怕是图文分享，也足够让人肃然起敬了
重要的是提供价值，久而久之，影响力就建立起来了，哪怕不用出境，也不影响别人在你心中的位置
但不要分享负能量和一些口水话，不但别人不想看，而且还对自己印象打折扣
5、题外话
尽管现在可能有人说是看脸的世界，但对于务实者来说，这些都不算什么，只能对自己起到偶尔的放松作用
提供价值、感悟、影响力的内容，更重要，永不过时
娱乐食梁终究是短暂过客，精神食梁才是让人茁壮成长。

我是凌风，每天日拱一卒，12月更新走起，抓住日历共度应小尾巴

1、所在共读营：106班
2、微信昵称：鲨鱼先生
3、作业内容：Day357《露脸IP》
如果说锤子手机还活着，大概很多人会觉得不可思议。如果一个人，先是在英语学校当老师，然后又去做数码产品的产品经理，最后又去做直播带货，那么可能大家都会觉得他不务正业，不会认可他的商品。
但是罗永浩做到了。他把自己做成了一个品牌，一个IP。大家都知道他现在在做直播，相声大师今犹在，不见当年东半球最好用的手机。
我见过的不露脸的IP，比如某计算机类知识的写作团队。当然他们也有发过照片，但是没有作为品牌来宣传。他们的核心卖点还是在于知识类产品，因此没有露脸。似乎也可以。此外抖音里也有很多影视解说的账号。这些账号基本都不露脸的。但是这并不影响他们有超高的人气。因为大家是来看影视的，不是看IP露脸。看他们露脸还不如去看明星呢。

所在共读营:122班
微信昵称:?? Thomas
作业内容:
#生财日历2021共读 DAY357，早上好。
今天的#亦仁每日一问 ——
你觉得在哪些行业中，不露脸对收入结果的影响很大？
反过来，你觉得哪些行业中，不管是否露脸都能建立足够的信任？
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婚姻，情感，亲子类，美容，这些行业必须要露面，形成自己独特的风格，建立人设，才能给观众带来信任感，客户需要通过沟通感受你的表情，神态，肢体语言，同样，你也需要根据客户的反应察言观色，促成交易。
小商品，日用品类的销售行业，通过查看自己过往网购大部分商品资料分析，是否露面影响不大，各商家拼的主要是价钱，几张图片和文案就能完成交易。
不管是否露脸，最终的目的都是成交！
以上是对今天作业内容的思考。
我是小火车?? Thomas，二孩宝爸。
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共读营作业已连续日更176天。