【选项目，要“数据”，三思而后选，出招即胜，不做无谓“试错”！】
Day361 #生财日历2021共读营
1、所在共读营：169班
2、微信昵称：钰澎
3、作业内容：【分享一个你最近关注的项目。注意，分享之后，请说出这个项目的至少3个坑。】
到底应该如何选项目？
是独创？还是模仿？还是加盟？同时要看那些数据？考虑那些要素？
除此以外，对于人和团队要不要选择合伙人？
老习惯：先抛正解，保护小白，少进坑，少走弯路，干货建议哈：
1、选择项目，最好选择已经有正向结果、可复制，且有正向数据反馈、可视化的；
2、能复制，别创新，能自己做，别加盟；
3、项目的选择，短期看“现金流”，长期看价值，同时还要看政策，不要逆政策而为，最后，注意风险规避（售前售后、行业环境、政策方向等）；
4、对于合伙人和团队：能自己启动，先不找合伙人，必要合伙人，一定要优势互补，不要重叠优势，团队在于精，而不在于多，数据正向、效率高产是王道。
创业成功，本身是一项低概率事件，这选择项目启动开始之前，就要尽可能选择大概率有把握，能打胜仗的项目，首战即决战，接招必胜招。

最近刚好有人给我推荐了“电影院座椅共享电动按摩椅坐垫”的项目，简单分析，这种项目到底能不能做？
一、【不确定因素】：
1、疫情常态化之下，影院的上客率情况，首先就是最大的不确定因素，没有客流何来“收入”；
二、【重资投入】
1、启动现金流投入巨大的，谨慎选择；
2、本项目关联设备订购生产、各物业租金押金、各类员工工资、小程序系统开发等；
三、【客流、流量问题】：
1、虽然有影院的天然自带流量优势，但转化率不确定、用户体验跟踪、迭代和维护成本较高；
四、【收款、分润】：
1、项目本身涉及到的收款、利润合租分配机制相对复杂，收钱动作过于“繁琐”的生意，一定不要为之；
2、即便能赚钱，赚的也是辛苦钱，尽量缩短收钱距离、尽量简化分钱过程。

【总节】：赚钱的生意不复杂，复杂的生意不赚钱
1、对于普通个体而言，真赚钱的生意，在表述上，都不会太过于复杂，没有太多的弯弯绕；
2、中间流程越多、参与角色越多、投入资产越多，赚钱越负责，潜在风险就越大。
选择项目和买东西一样，要货比三家，选择自己喜欢的、选择自己看得懂得、选择数据透明、简单、清晰的。
提升商业认知，坚持有现金流、可复利、有长期价值，能长长久久的生意！

今天是日更的第361天，复利效应，日渐显现，赚钱也是一样！


最后，
我是温暖的“袁大”，坐标北京，一位金融行业创业者！?
日历作业已日更过300天，坚持每天钱进一小步，有幸同行，一起生财有术！
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简单聊聊绘本代理项目的4大坑
1.所在共读营：31班
2.微信昵称：hedy
3.作业内容：Day 361
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分享一个你最近关注的项目。注意，分享之后，请说出这个项目的至少3个坑。
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最近在关注绘本推荐项目，之后计划做这方面的社群。今天就聊聊这个项目的坑吧~
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1.绘本利润低
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因为我这大半年一直都在知乎做绘本推荐，一本的利润也就几块钱，多的也就20-30块。
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2.人力成本比较大，一个人很难扩增
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绘本推荐涉及到很多方面的工作，比如先要熟悉不同年龄段宝宝特点，同时还要知道不同绘本适合什么年龄段的宝宝，不同种类的绘本怎么选，英语分级阅读怎么选，各类点读笔的功能、适配书籍怎么选等等。
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只有这些基本功掌握了，才能轻松回答家长的问题。
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了解了这些基础知识后，还要写文章、拍图片或者拍视频，引流吸引更多家长。
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最后还要跟出版社各种沟通等。
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3.不可复制
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因为每个孩子的基础和学习能力是完全不一样的，每个家长的理解能力也是不一样的。你推荐同样一本书，同样月龄的宝宝，不同的家长会有不同的问题需要解答。
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而如果请其他人帮忙，这其实是有一定门槛的，像绘本这样小众的项目，一个人要上手没那么快。
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4.用户群体小，很难扩散
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现在很流行直播带货，但这个绘本还真不适合直播带货。暂且不说其需要跟出版社各种沟通、坑位费什么的，首先这个目标用户-家长就不是观看直播的群体。
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带娃的父母时间基本都被娃占领了，看直播太奢侈。
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除了不看直播外，真正关心孩子阅读启蒙的家长其实也很少。
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所以，基于 低利润、费人力、难复制、难扩散这四个坑，这个项目基本上完全是靠时间赚钱，天花板很低，日后想要复制，超难！
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以上。
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我是hedy，一个母婴自媒体创作者，这是我在共读营作业连续打卡的第361天~

1.所在共读营:2班；
2.微信昵称:徐蒙徐大爷；
3.作业内容：商业ip
一直相信商业的终局是IP
原因很简单，
再次重复商业成立三件事。
信息不对称；
信用不传递；
交付不便利；
其中1是永远趋向于消亡的，3是基于科技也会逐渐解消的；
只有2这种完全非理性的东西因为人类的底层代码决定了，
你就是会相信一些你也不知道为什么的人，而拒绝另外一些。
所以商业ip就是基于这样一个逻辑；
题目说要说三个坑，
so，
一、做ip最大的心理门槛应该是被diss，极少有人可以心平气和处理这样的问题，
但是你面对是永远不会失败的网络键盘侠，你想想，假如有一天你真的做成了，打开知乎搜索自己的名字+如何评价，下面的评论一定可以治疗你的低血压；你真的能应付这个情况吗？更别说ip寄于个人，道德风险更是公司的一杆高悬之剑，不敢想不敢想；
二、第二个很简单，应该是针对做知识付费类型的，在没有足够强大品牌的时候，被白嫖是几乎不可避免的问题，问了亦仁，回复是要选人，但是可能很多人没有选人的条件，早期为了积累案例，可能什么都必须上，众所都周知，钱少一定事多，那白嫖可能是非常艰难的，又不得不做好的一个阶段；
三、第三是交付能力，有能力，和有能力把一件事交付出去 ，相差十万八千里，所以，很多做ip的人，本身是不具备做ip的能力的，但是他们入场，会把整个市场给劣币化，导致到了最后，非标产品严重失真，陷入供给端撕逼需求端懵逼模式；

Day361 | 影视解说项目里的坑
所在共读营：5班
微信昵称：蓝色眼镜
主业互联网，副业带娃
日更朋友圈小作文2篇，一篇商业观察（不包括生财日历中的作业），一篇带娃思考，欢迎围观。
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最近在关注并学习抖音的影视解说项目。
目测是有这么几个坑。
1 直接洗文案。
如果你是这部电影的前几个解说，直接洗，问题不大。
但大多时候，你可能在腰部或尾部，虽然这个阶段，可以借鉴的文案多如牛毛，似乎是利好，但也容易让你陷入选择综合症。
此外，因为多，再直接洗，出来的文案，也就平平无奇，没法异军突起。
所以，更多时候，还是要多加点原创。
原创的不一定是内容，可以是结构，可以是衔接，可以是风格。
以1-2篇爆款文案打底，佐以或结构，或衔接，或风格的创新，才能在芸芸众生中，秀出亮点。
否则，快速洗文案，只会效果平平，多而不精，在这个内卷的赛道，还是挺吃亏的。
2 追热门，换方向
频繁换方向。
电影也有细分赛道。
比如做爱情剧的，突然看到某部悬疑片很火很新，能去做吗？
目标用户都不同，做了大概率会掉粉。
3 违规
很多猎奇的内容，其实存在违规风险。
比如色情、比如恐怖、比如血腥，如果拿捏不好尺度，那惩罚可能就是灭顶之灾。
4 耐心
一定要耐心。
几乎没有人是做一部电影就爆了的。
所以要调整心态，把这事先理解为出于兴趣，对电影的一次解读。
即便没爆，你对这部电影的理解也会深了一层；
甚至还有可能，你还能掌握一些导演的思维方式，虽然不可能转行去当导演，但这种思维模式，迁移到其它事上，也会有奇效。
借假修真，永远能安抚人心。
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我是「蓝色眼镜」，日更朋友圈
公众号：牧童与少侠，讲「育儿」，也讲「育己」

1：共读营班级：216班
2：微信昵称：乔力
3：作业内容：分享一个你最近关注的项目。注意，分享之后，请说出这个项目的至少3个坑。——————————————————————
一直在做自己的本质工作：『销售』。
今天，我也借着题目，来分享下做为销售人员所应该注意，尽量去避免的3个层面。
1，总是勇往直前，不怕拒绝，永不放弃，这种精神非常好。
但是总用这种精神来成交客户，结果客户就会感到很反感，所以自然就会遭到客户的拒绝，但是呢，却从来不会去分析被拒绝的根本原因
以及如何的去减少客户的拒绝，那这种就会有很多销售员犯这样的毛病，天天打鸡血，看到你这种销售啊，那客户也是挺倒霉的，因为他想拒绝你，但是老是被你像苍蝇一样的不断的烦，哪怕客户被你烦的不行买单了，但是很可能没有下次。
2，一直认为只有让客户满意才是成交的关键，就这样的误区，做为销售人员就会一直去讨好客户，一味的去迁就客户。
这样做其实反而会降低你在客户心中的价值和专业度。
3，有问必答，总是尽可能详细地回答客户的各种问题，就成了一个非常优秀的信息汇报员。
从来没有想过如何先在客户面前以专家的身份去教育他，很多时候市场和客户都是需要被教育的。
总是被产品的信息跟卖点跟数据，然后表达的非常的详细，表达的很理性，也很客观，但是真正激发客户内心购买欲望的，绝对不是理性的信息。
而是感性的描述产品给客户带来感性的脑海当中能够产生出使用那个产品的感觉
你要知道客户买的绝对不是产品本身，而是产品买了之后，能够给她带来的那种体验，那种场景，而且客户很多都会因为感性买单，极少数情况下会因为理性买单。
对于大部分销售人员来讲，你只需要让他感性，让他感动起来，那感动就心动，心动就是行动！
好了，以上就是我今天关于作业的思考。
感谢阅读，我是『乔力』，感恩遇见你。

抖音书单号和影视解说
生财日历共读营---第361天共读问题
所在共读营：109
今天分享的项目虽然不是我最近关注的，但也值得说说，毕竟有着自己的思考
1、抖音书单号
通俗说就是在抖音通过购物橱窗卖书，发布短视频挂小黄车卖书
这个项目2020年底就关注了，也做了一段时间，后来放弃不做了。
第一个坑：需要投钱
很多抖音内容，外表看不出什么，其实自己操作之后才知道，不是投钱，就是冷启动，如果是个美女，不用冷启动都爱看，哈哈
书单号就是这样，前期启动或者遇到不错的内容，就需要开豆荚推流
由于自己一开始还没赚钱呢，投资是不可能的，更别提还是一个未知的效果了
如果自己不想花钱，不想投资，可以考虑其他更合适的副业
第二个坑：制作内容耗时长
需要每天制作内容，音频、视频、字幕、声音、背景，那时候也没人告诉，都是自己摸索。
但做了一个月了，几乎每天花费5个小时，一个人完成所有，配音只能用别人的
那时候制作的是手绘视频
所以没那么多时间制作视频的朋友，没长时间的耐性，不建议考虑
现在抖音对于重复内容会限流，也会遭到同行举报
第三个坑：正反馈太慢
在抖音做内容，关键要有耐力，并不是每个内容都能火，可能做一个月播放量也就几百，一千多的太少。
自己大概坚持了1个月，就放弃了
那时候也是第一次做副业，并不清楚，怎么持续走下去，以及对抖音内容更清醒的认识。

其实，今天在看，我也不会选择抖音副业，并不是说它不好，而是自己不太适合创作这类内容
自己更倾向于正反馈快速，少投资，低运营的项目
第四个坑：做内容矩阵
后来也看过做书单号的，大多数都是玩矩阵，互相导流，这样赚的才更多，才能平衡收益
单做一个号，是玩不转的，很多内容能不能发布，流量多少，都是需要花钱测的
2、影视解说
这个项目比抖音接触的更早，也是视频类，但赚钱正反馈比较好，但坑也多
第一个坑：配音
影视解说制作难度倒不大，主要在于配音
配音好，作品的完播率才更高，获得收益才越多，而且配音有特点更好，这样才能让人记住你
当初我机器配音，但听起来怪怪的，作品打开率也比较低
后来才知道，需要声卡等其他设备，由于自己不具备配音条件，淘宝配音开销也不小
第二个坑：剪辑
配音解说，其实是个细致活，而我自己耐心不高，尤其是面对每个镜头，对照画面剪辑，声音和画面需要同步才行
经常一忙活1个小时过去了，而且剪辑的画面，最好是高清的，否则影响观看
技术到用的不多，关键需要耐心、细心
第三个坑：违规
不同的平台，对于作品内容有审核要求，不是一个平台的还不能发布，否则就扣分
像西瓜最好发西瓜内的资源，而且现在影视版权管控很严格
不授权就剪辑内容或者提前爆料，都是不允许的

其实上面有些坑，是和个人有关系的，在选择项目时候，也要考虑自己
项目是需要投资的
项目是短期还是长期存在的
项目类型自己能不能接受，受不受到平台制约
项目能不能扩大，能不能短期带来正反馈还是需要长期耕作
项目本身没有好坏，关键看自己怎么衡量，怎么去做，能不能接受项目本身存在的问题，以及结合自身好好考虑

我是凌风，每天日拱一卒，12月更新走起，抓住日历共度应小尾巴