【小红书爆款标题】: momself优势训练营:3年跟踪,揭秘成功秘诀!


一.所在共读班:83班
二.微信昵称:柳大
三.作业内容:说一下momself优势训练营吧,我关注这个赛道有3年了。2020年7月份是第一次看到momself的公众号软文,下半年陆续在很多小众但精品的公众号见到投放,累计十几次。目前主要三款产品,一是9.9元的5天共读营,附赠优势测评,到20年底累计8.4万人测评,第二款是2680元的训练营,从共读营转化了大约2k人,第三款产品是年底做了一场优势跨年演讲《优势崛起——势不可挡的成为自己》,当晚转化优势大学年卡1098元,配套优势大学App,暂时还不确定转化情况。前两款产品营业额就有600万。
总结几个收获:
1、天然人脉资源:momself创始人崔璀是吴晓波助理,李松蔚是momself(杭州摩米文化创意有限公司)合伙人,同时还有蛮多领域大V背书,链接这些大V的方式,据我观察,除了创始人本身私交,还有一个重要原因是,面对面与大V交流优势这个理念和工具,让他们亲自做测评然后给以解读,这是利用测评工具本身,争取来的人脉增量,我自己也体验过优势解读,真的会聊的蛮深入的,蛮打动人。
2、理念风口:优势这个理念,并不是为了对抗短板理论、木桶理论,我认为最关键的是在这个扁平的信息时代,能够缓解每个人刻在脸上的知识焦虑,”学了那么多,却依然还不够”的焦虑不安。这点顺应了很多网络重度用户治愈焦虑的需求,很抓用户心智。我认为momself选择的这个风口,一定会起飞。
3、产品创新:优势理念是根植于盖洛普优势的,但是盖洛普优势单测评费就要380元,虽然精准但是比较庞杂,不容易理解和掌握,momself进行了大刀阔斧的调整,原本盖洛普是34个才干,而且是对200万人跟踪调研得出的统计学结果,momself站在巨人肩膀上,合并删减,保留了9个优势力,大大降低了理解难度和复杂度,而且保证了测评数据库留在自己手上,可以进行大数据分析。半年时间,已经有8.4万份测评,与之相比,盖洛普进入中国市场20年,总测评人数才50万,(全球测评数据量2400万)。momself自立门户这一个决策,难说好坏,但是一定是突破性的,将成本极度的压缩,价格门槛减少到0,具备了裂变的基础,我认为这是最大的创新,给我的启示就是,现成的很好,但是稍加改造,完全可以有自己的独立的赚钱体系。
4、投放方式:公众号投放,选择的都是比较小众但是在所在领域比较经常出干货、粉丝信任度高的公众号。软文会根据投放公众号的不同而微小的调整,软文里面拆解李佳琦的成功之路,结合时下热点,打开率就比较高。投入产出比,我没有内部数据,就不加以揣测了,但这个概念轰炸的效果很好,极大的科普了优势理念。而且momself创始人崔璀也开了视频号,公司运作,点赞量最高的有6K赞了。
5、竞品对比:但要说真正的利用优势理念落地和提升行动力,momself这样的大颗粒度的简化,精确度有很大的折损。这一点,生财社群里面,叶叶的天赋训练营,19年到20年,整整迭代了11期,从准确度、社群氛围和研究深度来说,是远远超过momself的交付物的。也许,这就是不一样的打法,一方在迅速普及市场,一方在深耕迭代。

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