2021年2月22日
1、所在共读营：65班
2、微信昵称：徐杰晟
3、作业内容：你曾经听说过、遇到过、或者尝试过哪些「看起来很赚钱、但其实很难真正赚到钱甚至有坑」的生意？
以前觉得，游戏主播特别赚钱，一场直播有几百万人甚至上千万人观看，那应该很挣钱。当时的商业模式还没有完全成熟，游戏主播也就只是在自己做视频，做直播的同时，卖卖零食，肉松饼什么的。但是给人的感觉就是，做游戏直播，挣钱。
但是事实是，头部的游戏主播特别确实特别赚钱，这些几百上千万的主播，年入千万以上也确实轻轻松松，但是他们一样达到年入千万的标准，他们对于流量资源的转化效率其实是不高的。也就是说，可能100个看他们直播或者视频的人，只有5个会去买他们的零食，客单价可能是50元。但是对于现在的带货主播，或者就说说抖音知识付费的播主，可能一门课程的客单价就从几百到几千元不等，我们知道：
收入=客单价 x 流量 x 转化率
游戏主播的客单价低，转化率低，完全靠流量高来撑起整个收入状态
但是只是付费主播可能客单价高，流量低，转化率高，因此虽然粉丝不多，整个收入水平也不差
这也就是说，如果不是游戏直播行业的头部主播，由于客单价低，转化率低的客观条件没法改变，即便你的流量达到了一般知识付费播主的平均水平，也是“不挣钱”的生意。再加上其实现在游戏主播繁多，竞争也愈发激烈，曾经的“零食带货”模式，其实也鲜有人做了，那就更增加了赚钱的难度，要找到一个适合“玩游戏”人群的变现方式，才是解决收入问题的首要目标。
