《游戏主播:看起来很赚钱,但赚钱的真相你知道吗?》


2021年2月22日
1、所在共读营:65班
2、微信昵称:徐杰晟
3、作业内容:你曾经听说过、遇到过、或者尝试过哪些「看起来很赚钱、但其实很难真正赚到钱甚至有坑」的生意?
以前觉得,游戏主播特别赚钱,一场直播有几百万人甚至上千万人观看,那应该很挣钱。当时的商业模式还没有完全成熟,游戏主播也就只是在自己做视频,做直播的同时,卖卖零食,肉松饼什么的。但是给人的感觉就是,做游戏直播,挣钱。
但是事实是,头部的游戏主播特别确实特别赚钱,这些几百上千万的主播,年入千万以上也确实轻轻松松,但是他们一样达到年入千万的标准,他们对于流量资源的转化效率其实是不高的。也就是说,可能100个看他们直播或者视频的人,只有5个会去买他们的零食,客单价可能是50元。但是对于现在的带货主播,或者就说说抖音知识付费的播主,可能一门课程的客单价就从几百到几千元不等,我们知道:
收入=客单价 x 流量 x 转化率
游戏主播的客单价低,转化率低,完全靠流量高来撑起整个收入状态
但是只是付费主播可能客单价高,流量低,转化率高,因此虽然粉丝不多,整个收入水平也不差
这也就是说,如果不是游戏直播行业的头部主播,由于客单价低,转化率低的客观条件没法改变,即便你的流量达到了一般知识付费播主的平均水平,也是“不挣钱”的生意。再加上其实现在游戏主播繁多,竞争也愈发激烈,曾经的“零食带货”模式,其实也鲜有人做了,那就更增加了赚钱的难度,要找到一个适合“玩游戏”人群的变现方式,才是解决收入问题的首要目标。

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