「直销拉新模式揭秘:感情推送、借出游实则是拉新大会、成功模式宣导、感情游戏互动」


所在共读营:52班
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作业内容:
教别人是很好的成长方式,你看过哪些印象深刻的课程内容、课堂形式、内容比喻……或者其他“教”的方法与技巧?
说到教别人,在一定程度上我对成功学中的一些形式还是很佩服的,特别是某些直销推广,虽然过去了很多年,每次回想起那次培训的经历,仍然感觉他的整个流程运作可以吊打当下很多培训机构。
总结一下对于当时某直销品牌的线下拉新模式运作模式
1,感情推送
2,借出游实则是拉新大会
3,成功模式宣导
4,感情游戏互动

01感情推送
直销是指直销企业招募直销员,由直销员在固定营业场所之外直接向最终消费者推销产品的经销方式,很像现在的没有中间商赚差价,这个模式在多年前是很火爆的,安利,平安,完美等都是是拿到直销牌照的企业。
而直销最重要的除了产品就是直销员,现在的不要中间商赚差价可以铺天盖地的打广告,直销在广告除了安利比较舍得花钱外,其他的一些企业都比较传统,主要的渠道还是拉新,也就是拉直销员,带动产品销售,这个如今也有很多商业模式仍在用,比如京东芬香等。
和拼多多拿捏人性一样,直销拉新主要也是从身边的亲戚朋友开始,用熟悉人的方法,让你了解这个行业,提供就业机会,在隔三岔五的感情牌面前,一些人盛情难却,就加入了这个队伍。
02 借出游实则是拉新大会
当你对这个行业有些了解后,一般一个大团队会在某一个地方举行一场线下大会,当然叫你去的时候不是说去开会,一般都会说是组织大家去旅游,会安排有别墅,高级酒店等,用这些诱人的话术,引导新人参加。
如果被邀请者比较犹豫,组织方会提出,这个是免费参加的,包吃包住,就当是去游玩散心也不错,在这样的话术下,很多人是抵挡不住这样的诱惑的。
而去到线下活动场地后,确实有别墅,但基本上地点比较偏,设施也不会很豪华,总体来说勉勉强强能过的去。
03 成功模式宣导
待大会人员到齐后,第一天主讲人登场,基本上是成功学那一套,现场的气氛会弄得很火热,有李阳疯狂英语那种狂热的气氛。
主讲人主持的过程中,会穿插各个地区过来的领头人物汇报,没错,就是这样一场大会,会聚集一个大片区的各个队伍,按他们的说法就是大区战队,每一个战队都会有带头人物,还有准备的条幅标语,口号等。
各个战队的领头人物,基本上都会讲述各自的成功历程,包括各种大众看的见的物质上的东西,比如成功人生一般都是西装革履,皮鞋擦亮,附加上会场外停着的各式各样的豪车,到处都营造一种功成名就的印象。
每一个细节,都在引导着新人的情绪,看这就是目标,只要你加入,这个机会就在眼前。
04 感情游戏互动
经过一天的成功教育宣导后,很多人都会处于一种亢奋的状态,在活动期间如吃饭,休息时段,会有各个战队的人互相沟通,交流信息,你能从这些信息中得知,小到普通就业者,大到大学教师,企业老总都加入到了这个模式里面来,大家不讲出身,只看能力。
活动第二天,会由各个团队轮流上台宣誓,喊目标口号,在一轮又一轮的口号中,人渐渐就迷失了自己的想法,加入到了这样一个团体的狂欢中。
击破人最后防线的是,最后会安排一个互相信任的游戏,所有人闭上眼睛,双手搭在前面队友肩膀上,跟随着主理人朝一个目标地走动,在过程中主理人不断的强调团队,信任,家人等理念,这个环节基本上没人能逃脱得了。
经过2天一夜的打鸡血聚会,一个人的心智基本上会被影响,最后选择走上直销这条路。
写在最后:
现在回想当时的套路,若不是自己内心坚定,一定走上了这条路,这些套路应用到当下,用心打磨,结合应用到课程上效果不会差到哪里去。
- End -
#?音乐末班车 的生财日历时间? CTIME-293
日拱一卒,天天向上。

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