【复盘是一个再学习的过程，在复盘中不断精进，在精进中，不断提升，不断强大！】
Day316 #生财日历2021共读营
1、所在共读营：169班
2、微信昵称：钰澎
3、作业内容：【为自己近期在做的某一件事做一次小的复盘吧？写作也好，研究也好，工作也好，试着找出自己做得好的地方，并规划出下周可以在这些优势上继续发挥自身能量的方式。】
近期没有什么特别新颖的事情，有一个新项目在洽谈和对接中，那就以此“案例”来做一个复盘吧。
大概平时我们经常会做一些“复盘”，复盘不仅仅是对之前的工作做一次总结，更是在回顾和总结中，寻找不足，提炼方法，总结经验，和持续学习，这样一套流程下来，我们会持续精进，另外也会我们自身持续积累下宝贵的经验和知识储备。
最近在对接一个新资源合作，合作内容不是很复杂，主要工作内容是对接一家新银行的资金做新产品研发与销售。
在这个过程中面临两个难题点：
1、资金成本价格
2、风险控制策略
在做金融贷款产品设计的过程中要考虑的因素有很多，专业细节的地方，这里不做过多表述，简单通俗来讲，就是银行释放出来的资金成本价格决定着产品后期的产品属性、适应客群、市场销售等诸多因素。
银行给出的资金成本过高，通常也会考虑到几个因素，一是自身的利润、二就是风险对冲、其次还有合作机构的“靠谱性”和运营实力等等。
合作洽谈的对接，在前期推进的过程中，就是一个不断“摩拳擦掌”的打太极过程，双方要不断就问题的争议点反复商议和沟通，这里面的沟通技巧和商务对接的各种能力就决定了合作事宜最终是成功还是失败，还是被无限期拖着，迟迟不能敲定。
所以，在这样的合作对接过程中，还是要讲究一些策略技巧的。
这里分享几点，我们的方法论，能够很好的提升类似“商务对接效率和成功率”：
第一：充分沟通
1、看似没有什么技巧，但我们要从1-2次的沟通中，快速判断和确定对方的底层需求和真实合作意愿度；
2、尽量不做没有把握和“浪费时间”的事情；
3、在沟通中，从锁定目标，到将目标详细化，围绕核心目标进行洽谈，尽快落地。
第二：还是讲充份“利他思想”
1、这里甭管我们扮演的角色是甲方、还是乙方，我们尽可能在双方要达到同一个目标结果的时候，能为对方做出一个A/B/C的选择方案；
举例：
在最近的这次合作洽谈中，双方都揪着自己的核心利益不愿意轻易退步，这里就换了一个选择和对照的方法，结合上述所讲的，充分了解和掌握双方核心需求，之后：
1、给出ABC的条件时，我们能达到123...
2、给出DEF的条件时，我们就能达到456...
3、如果能给出GHJ的条件时，我们就有可能达到789...的一个结果（此时，其实这个结果才是对方期望达到的）
所以，通过这样的对比，洽谈的事宜，困难与与预期的结果形成鲜明的对比和呈现，双方也可以就比较详细的方案进行再细致的商榷，最终，如果双方都是本着做事的心态走的话，敲定合作，就不难了。
我们常常讲，换位思考和利他思维，回到现实中，我们一般大致要怎么做，才能做到这一点，才能让对方感知到、体会到，我想，这个还需要我们在很多细节中，更多一份热情、更多一份“爱心”和“勤奋”，往往有时我们稍加主动一点，往前推进一点，事情就成了。
反之，当此类事情，我们都期望着对方能主动一点，多付出一点，那最终的结果就很难说了。
【总结】：看准机会就不要犹豫，并且要全力的ALL IN，一个人用心做事和“佛系”做事，这件事情的结果、效果是完全不同的。
任何一个看似不起眼的事情、经历，都值得去“复盘”，在复盘中不断精进，在精进中，不断提升，不断强大！
复盘也是学习和成长的一个非常好的习惯！!
加油，All.?

最后，
我是温暖的“袁大”，坐标北京，一位金融行业创业者！?
日历作业已日更过300天，坚持每天钱进一小步，有幸同行，一起生财有术！
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