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1:共读营班级:216班
2:微信昵称:乔力
3:作业内容:除了钻石、画、工艺品,你还能举出哪些生产成本远低于实际售价的产品类型或案例?现代的、古代的、实体的、虚拟的、都可以。
你觉得,这些产品/品牌获得溢价的原因是什么?
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一个产品/品牌获得溢价的原因,有以下三点
?品牌价值
?社交价值
?产品价值
01
古代的品牌价值远高于现代
古代,普通的作坊制作出来了一个「紫砂壶」。如果将它进行售卖,会出现3个方式
?沿街叫卖
?贵人传播
?以物换物
这3种方式,如果想卖出高价,就只有一种方式,靠「贵人传播」。
拿「紫砂壶」举例,它到了某个高官手里,制作成本与售价是不变的,但是这其中经过一手的倒腾。
品牌价值就增高了。如果流传出来,就会被宣称是「xx高官」用过,这其中也隐含了「社交价值」和「身份象征」。
02
现代的品牌价值与影响力
现代,普通的一瓶水,就拿可口可乐而言,它在中国的制作成本不过7分钱,可是售价却3元一瓶。
而可口可乐,虽然他的实际成本远远低于售价,但是它投入了极大的成本,去产生影响力。
?广告
?营销
?代理
?渠道投入
……
不能只看它的制作成本,如果想让它的品牌具有影响力,还需要打造「品牌价值」。
而「品牌价值」的投入成本是极大的,风险也是巨大的。
03
虚拟产品的价值体现
近日,大火的NFT迅速在国内崛起,我前几天看到一个数据。
目前最贵的NFT令牌应该是拍到了600ETH,在NFT拍卖网站上价格排序,按现在的ETH价格算,这个加密猫的NFT价值130万人民币。妥妥的一套房子了。
虚拟产品的品牌价值,完全取决于「名人效应」。
?NBA篮球明星库里花了116万人民币买了一个猴子头像的事,在全网刷屏。
?TRON创始人孙宇晨在库里买了猿猴头像后,也赶紧趁着热度,宣布自己以1050万美元(约6700万人民币)的价格买下了“人生中的第一个头像”。
以上的分析,仅仅来自于个人思考。
我是乔力,一起加油哇!!

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