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11.18
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作业:
你好,2021.11.18,今天聊溢价
今天的 ——
除了钻石、画、工艺品,你还能举出哪些生产成本远低于实际售价的产品类型或案例?现代的、古代的、实体的、虚拟的、都可以。
你觉得,这些产品/品牌获得溢价的原因是什么?
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很多产品感觉价格虚高,其实就是品牌溢价了。
想到最多的就是化妆品,很多化妆品的价格比成本高出好几倍,甚至几十倍,就是源于它的各项其他成本,营销成本,广告,包装。。。品牌溢价。同样的成分,不同的品牌价格能差好几十倍,很多人也是冲着品牌去购买,觉得有保障。
一个回形针几百块,就是因为是蒂芙尼的。
一个普通金属的浮雕长尾夹,因为0ff-white,710元,
德国辉柏嘉,一套彩铅,17000元,限量发行,所以有人调侃不是为了美术专业人员制作,就是为了圈钱。
一个桌垫,因为是LV的,卖9100元,
这些都是看完就觉得我不配系列。
这个溢价的原因各有其道理,毕竟不愁销路,所以敢于定价。
为什么?因为购买这个品牌的东西,可以给用户带去某些价值:或提高身价,或炫耀,或买个心理安慰。。。
回头看品牌溢价,就在于这个品牌能带给客户的附加价值。越是定位精准的品牌,越懂得价值呈现,也越懂得通过经营品牌,赋予它更高的价值和品牌,给自己的产品赋能,提高利润率。其实这也是一个良性循环,越是利润越好,发展越好,越是可以提高品牌价值,品牌价值高了,定价自然高了,利润自然也更好了......
所以,做产品更要经营品牌,通过品牌经营,才是一个长久百年老店的事业经营之道。

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