11.18
所在共读营：38班
星球昵称：暖冰冰
微信昵称：羊文刀羽
作业：
你好，2021.11.18，今天聊溢价
今天的 ——
除了钻石、画、工艺品，你还能举出哪些生产成本远低于实际售价的产品类型或案例？现代的、古代的、实体的、虚拟的、都可以。
你觉得，这些产品/品牌获得溢价的原因是什么？
--------------------------------------------
很多产品感觉价格虚高，其实就是品牌溢价了。
想到最多的就是化妆品，很多化妆品的价格比成本高出好几倍，甚至几十倍，就是源于它的各项其他成本，营销成本，广告，包装。。。品牌溢价。同样的成分，不同的品牌价格能差好几十倍，很多人也是冲着品牌去购买，觉得有保障。
一个回形针几百块，就是因为是蒂芙尼的。
一个普通金属的浮雕长尾夹，因为0ff-white,710元，
德国辉柏嘉，一套彩铅，17000元，限量发行，所以有人调侃不是为了美术专业人员制作，就是为了圈钱。
一个桌垫，因为是LV的，卖9100元，
这些都是看完就觉得我不配系列。
这个溢价的原因各有其道理，毕竟不愁销路，所以敢于定价。
为什么？因为购买这个品牌的东西，可以给用户带去某些价值：或提高身价，或炫耀，或买个心理安慰。。。
回头看品牌溢价，就在于这个品牌能带给客户的附加价值。越是定位精准的品牌，越懂得价值呈现，也越懂得通过经营品牌，赋予它更高的价值和品牌，给自己的产品赋能，提高利润率。其实这也是一个良性循环，越是利润越好，发展越好，越是可以提高品牌价值，品牌价值高了，定价自然高了，利润自然也更好了......
所以，做产品更要经营品牌，通过品牌经营，才是一个长久百年老店的事业经营之道。
