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创造价值永远是社会发展的法宝。
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DAY322,早上好。
在商业世界有很多溢价很高的商品,其价值是由市场的认可决定,而不由成本决定。
纸、颜料、画笔并不值钱,但当它们组合成一幅艺术品……
木头、锉刀、砂纸并不值钱,但当它们磨合成一座工艺品……
今天的 ——
除了钻石、画、工艺品,你还能举出哪些生产成本远低于实际售价的产品类型或案例?现代的、古代的、实体的、虚拟的、都可以。
你觉得,这些产品/品牌获得溢价的原因是什么?
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首先,我觉得今天这个话题有问题。
? 对成本的定义狭隘了,这个狭隘的定义,也是很多人创业失败的原因;最典型的例子,就是餐饮行业。
从表面上,原材料多便宜,那些食材才多少钱,看起来几块钱的成本,卖十几元,甚至更高;于是很多人都进入了餐饮行业,血本无归。
? 存货呢,损耗呢,人力成本,房租水电,各种成本呢。
就拿今天这两个例子, 颜料的比价 绝对不是艺术品, 而是同等商品; 砂纸的比价 也应该是 类似的 砂轮等产品。艺术设计也是生产成本的一部分。不合适的比较,得出的结论可能就有偏差。
当然,我感觉我这么说有 “杠” 的嫌疑了, 其实,小鱼其实想讲的是,如何在产品上附加更多的价值。
★ 产品获得溢价的核心原因:
“他创造了价值”
这些产品都有如下特点:
▲ 1、社交价值、心理价值
典型的是 茅台、苹果手机
茅台酒真的就会那么好喝,真的就比别的酒高贵吗? 现在的小伙伴们肯定会回答,那肯定的啊。实际上答案并非如此,要知道20世纪最好的酒,曾经是汾酒,茅台只是弟弟。
为什么茅台现在这么高的溢价。因为他创造了社交价值、心理价值; 我喝茅台,有面子; 他是社交货币,你请客,不用茅台,别人可能都不会理你,甚至觉得你不尊重他。那茅台就是有这个价值。
同样的苹果手机出来前,大家都用诺基亚;后来,用苹果成为了一种时尚,大家都在用,你不用,是不是落伍了;当然,苹果还有其他价值。
▲ 2、科技价值 - 衍生、延伸
? 你会发现科技领域的几乎所有产品,附加值都非常高。
何解?
? 科技是第一生产力。
早期的手机,后来的APP,现在的抖音
因为,他创造了新的产品,丰富了你的生活
再比如,微软的windows, 一张光盘要卖你几百美元;光盘才多少钱,其实都是科技给你带来了衍生、延伸的价值,创造了更多价值。
▲ 3、成长价值、身份价值
? 每一个社会人都渴望成长,都希望得到身份认同。
好,仅此一点,游戏的价值就体现了。
为什么,那些装备,只是一堆代码,可以卖的很贵;那些皮肤,只是一些像素,一样很贵;他给你带来了成长价值和身份价值,这些你在生活中,很难获取的。
其实,还有很多很多,要想产品得到更高的溢价和附加值。
★ 你必须要创造价值。
★ 如果,只是满足功能,那你最多收获行业平均价值。
这就是我,一个程序猿码农的思考,希望和大家链接。

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