5班蓝色眼镜:323:怎么让用户主动分享页面?训练营发展超级用户的方法

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Day323 | 甲之蜜糖,乙之砒霜
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想分享给别人一个好的东西,多半2个原因:自己觉得好用,觉得对方有用。
分别举2个例子。
「自己觉得好用」的例子
我在接触到「幕布」工具时,惊觉这不正是我多年来一直心心念念想要的学习和记录工具吗?
欲罢不能。
于是,就顺手介绍给了正和有些合作的朋友,也是爱学习的人。
过了几天,和他吃夜宵,他突然说了一句,对了,「幕布」真香。
当然也有反例,中途也介绍给其他一些朋友,对方也就客气地说一下“好的,我回头看下”。
我知道不会有然后了。
自己觉得好用,别人却也不一定,还得要找到匹配的人群。
所以,再来看下「觉得对方有用」的例子。
有一次,和一个创业多年的朋友喝咖啡,他也聊到现在做到一半的困惑。
事后,我就把我正在学的创业课程的试听链接发给他。
我自己在学,觉得非常受用。
因为这个课程就是针对0-1创业阶段的,试听课也不贵,9.9买杯咖啡的钱,不管是内容上,还是费用上,都很合适。
小结:
1 甲之蜜糖,乙之砒霜。
自己觉得好的,不一定适合对方。
这里就不能指责对方不识货,或不爱学习,每个人的处境不同。
2 要找到对方的“蜜糖”,就得有强烈的用户思维。
越能站在对方的视角思考问题的,就越能给出对方中意的蜜糖。
举1个正面例子。
有人发现现在很多老年人都有收集锅的购买癖,电视购物里边销量最大的就是老年人买的锅,而且这些锅还不便宜,有些好几千块钱一个,但是很多老年人就跟中了毒一样不停的买,家里面都一堆,所以现在不少聪明的商家都开始用锅来进行引流老年人消费者了。
虽然不知道为什么会有这个癖好,但洞察到了,就可以利用之。
鸡蛋也是同样道理。
再举一个反面例子。
有公司在非洲看到非洲的妇女很辛苦,除了照顾家庭外,每天还要去很远的地方打水,于是就打算给他们修建自来水,避免这么辛苦,却遭到了妇女们的一致反对。
很奇怪,后来才了解到,这些非洲妇女每天待在封闭的家里干活,出去打水是他们一天唯一出来透气、放风和八卦社交的机会,如果有了自来水,她们就连这个出口都没了。
相对远行的辛苦,没有社交,更可怕。
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