短短三年时间，完美日记如何从0做到年营收30亿？
1.所在共读营：31班
2.微信昵称：hedy
3.作业内容：Day 326
在你看过的很多具体的商业案例中，有哪些让你印象深刻的，直接或间接影响了成败的例子？做出你自己的分析和思考。
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完美日记这个美妆品牌，不靠开店，而靠加微信，做私域运营。这个动作让其在短短三年内从0成为年营收30亿的大品牌。
你走进完美日记的店铺，店员小姐姐不会花大量时间给你具体介绍产品、推销产品。相反，她主动告你：扫个二维码，可以免费赠送个小礼品，比如化妆棉之类的小东东。
大部分人都喜欢占小便宜，就这样靠着线下店一个个的加微信，完美日记加了几百万个微信好友。
为什么要加微信好友？
1.一般人到门店买口红，这是一次交易。消费者一般也来不了几次。
对消费者来说，交易成本很大，必须到店里才能买到。
对完美日记来说，因为交易成本高，复购率也很低。
2.而加上好友后，完美日记绕过购物中心这个线下店，直接跟消费者交易。
对完美日记来说，减少了购物中心的各种成本，人力、租金等。省下来的钱就可以降低售价。
对用户来说，减少了交易成本，同时价格也更有优势，自然粘性更强，回购率更高。
最后总结一下，当生产者跟消费者之间的距离越来越近，没有中间商赚差价，生产者可以直接跟消费者联系时，交易成本最低，双方都将收益。
完美日记抓住了这个核心，因此它能迅速从不知名的小品牌做到30亿的大品牌。
以上。
我是hedy，一个母婴自媒体创作者，这是我在共读营作业连续打卡的第326天~
