1：共读营班级：216班
2：微信昵称：乔力
3：作业内容：在你看过的很多具体的商业案例中，有哪些让你印象深刻的，直接或间接影响了成败的例子？做出你自己的分析和思考。
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在你没有完全了解一个行业的情况下，请你不要轻易的去创业，否则你将得不偿失。
去年，一位朋友在自己的一意孤行下，不听任何人的劝阻，去做了一件事，如今让他亏得血本无归。
这件事要从去年说起，去年疫情刚刚结束，我有一个朋友，他就说想自己做一门生意。
因为他之前做的是酒水销售的工作，在酒水销售行业不太景气的情况下。他决定辞职，自己做一个新饮料的代理。
他跟我是好朋友，我们都在一个微信群里，平时私底下都会经常一块聚会，喝酒聊天。
因为我之前在一个快消品饮料公司做了五年的业务管理工作。所以当初他也问了我的意见，我也给了他一些建议和方法，我给他的建议是这样的。
?你要把这款代理的饮料的公司背景了解清楚
?去市场上收集所有竞品的信息
?在市场上找出和你同价格的对手并查看它的销量
?非必要不要代理新品牌
可是他却做了一件事，代理了一个新品牌。
在现如今的大环境下，一个新型的品牌饮料存活率是非常的低的。
为什么我不建议他代理新品牌？
1，红牛公司推出了新品「战马」，年广告营销费用达到三亿元，如今依然半死不活。
2，娃哈哈饮料公司每年推出的新品有90％都死掉了
3，现在的饮料公司都进入了低价竞争的时代，利润非常的低
4，元气森林只是个例。
而且投入一个新品牌需要投入足够大的营销力度，才可能见到一丝丝的希望，比如：
?人群培育活动
?长期促销活动
?品牌宣传活动
?商家进货活动
?广告宣传活动
?顾客优惠活动
而恰巧他却代理的是一个小公司的新品牌。这无异于是上门送死，根本不可能做的起来。
况且他还需要投入仓储的成本，人工的成本，运输的成本，以及自己的精力与时间。
在我的再三劝阻下，他依然义无反顾的投入到了新品牌的代理之中。
由于他代理的新品牌的饮料保质期只有九个月，而且是一种新品乳制饮料。乳制品有诸多的缺点。
?保质期短。需要提前2~3月进行调换货。
?需要冷储藏
?新品牌公司没有任何的广告营销投入
?新品牌没有做任何的促销活动费用投入
?售后与退换货活动需自己承担。
这一切都源于他对该行业的不够了解，也不听从我的建议，一意孤行，后来亏了不少钱。
一个新品牌，不是说你想做就能做得起来的，还要根据这个公司的品牌背书来做选择。
如果你投靠的是一个大公司，那做起来的成功率稍微高一点，如果你做的是一个小公司，该公司没有对你投入任何的广告宣传，你是很难做得起来的。
就好像一瓶水，都卖2元，你会选择农夫山泉，还是会选择一种不知名的品牌呢？
我想答案不言而喻，90%的人都会选择农夫山泉。
好了，以上就是我今天关于作业的分享。
感谢你的阅读，我是「乔力」，一起加油哇！！