所在共读营：52班
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作业内容：
销售额 = 流量 × 转化率 × (1+复购率)
站在用户角度思考，你会因为哪些原因对一款产品进行复购？又会因为哪些原因，愿意在同一个人那里买不同的产品和服务？影响你下单的根据有哪些？
当下最火的销售模式莫过于直播带货，如李佳琦等直播顶流，在巨大的流连下，转化率也是惊人的高，一个人直播一天带货的销售额度能达到百亿级别，干翻一众中国股市的企业，可以说，没有一个能打的。

头部主播的实力不可小觑，这个就是流连的力量，如洪水猛兽一般，为什么大家都疯一般的涌入他们的直播间，无脑般的下单？
一个是性价比，在干翻欧莱雅最低价的同时，让众多消费者们进一步认识到，什么叫全网最低价。
在全网最低价的加持下，还有什么能够比这个建立起来的信任度更忠实呢，你买一只口红，在哪里都是买，在李佳琦的直播间能够买到最低价，而且有保障，还要什么自行车呢？

归结到底，顶级流量在有背书的情况下，赢得了大众的信任，而直播抢购的方式让购买更有紧张感，你的钱包不知不觉中就被掏空了。

双十一过去，还有双十二，还有圣诞节，元旦节，情人节。。。。无穷无尽，就看你的钱包膨胀的速度快，还是李佳奇的买它买它快。
说完到顶流的直播间购买物品，是拼接外面对顶级流量的信任，那么在平时是如何对待购物的呢?
我家楼下有一家包子铺，对比周边的沙县小吃，贵了2块钱，一笼小笼包6个要7块钱，说实话，相比性价比更高的沙县蒸饺，我还是喜欢吃小笼包，这个还是信任问题，从装修水准来看，小笼包店铺比沙县小吃更加干净卫生，吃东西看眼缘，好的印象直接影响吃饭欲望。
其次，小笼包的口味确实比蒸饺更好，当然这是我个人的喜好，不能作为标准评分来对待，萝卜白菜，各有所爱嘛。对上口味，也是就是这个单品让你产生了认可度。
再说服务，这家店的接待客人的服务态度非常好，虽比不上海底捞那种餐饮界卷王，对于一个小吃店来说，服务是非常到位的了。
当你对一家店的信任度充满希望而且它又能达成你的期望时，复购就不是问题了，早餐只要不在家吃，绝大部分我都选择这家小笼包店。
这样的案例放到生活中其他的地方也是一样的道理，小米有品的产品说不上特别的优秀，它的产品却能够和其他的商品区分出来，品质优良，价格公道，性价比超高，这个是小米优品打造出来的一个品牌形象，有小米这个超级品牌背书，给人一种物美价廉的信任感，这简直就是解救选择困难症的福音，选小米优品就可以了。
交易本身就是在信任的基础上达成的，那些只做一刀子买卖的骗子就滚一边去吧，很多公司都希望打造百年品牌，我们国家也有很多的百年老店，支撑这些品牌背后的基石依旧是信任。
信任是达成复购的根本原因，没有信任，就没有长期的生意。
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#?音乐末班车 的生财日历时间? CTIME-333
日拱一卒，天天向上。