Day 338
所在共读营：138班
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作业内容：认知偏差知识手册挺有意思
今天的主题中，从“易得性启发”引出了飞书的“认知偏差知识手册”，专门找来看了看，发现很有意思，很多点都是心知肚明，很多知识也应用到了产品设计中，针对电商发现了好几个点现在就在应用。
1、锚定效应
人类在进行决策时，会过度偏重先前取得的资讯（这称为锚点），即使这个资讯与这项决定无关，再进行决策时，人类倾向于利用此片段资讯（锚点），快速做出决定。
通常被利用在消费场景中，通过优惠前后的对比，放大优惠感知，促进用户迅速做出决策。所以，商品展示划价，是有理论基础的。
2、从众效应
经常会因为大多数人以同一种方式思考，而改变我们自己的想法。
因此，商品信息展示中，会展示购票人数、滚动播放购买信息来体现热门、90%以上的好评展示等，都是引导用户该商品的高价值，让正在犹豫的用户随大流下单购买。
3、诱饵效应
引入第三个选项来加强就选项的吸引力。
这个方法很绝，是在故意无中生有，让用户快速入圈。一般人的思维都是跟着商家给出的规则进行，一般不会做其他选择，当放入一个能明显体现最后选项巨大优势的选项，那么将加快用户决策。
4、禀赋效应
和没有拥有过的物品相比，用户更倾向于保留自己拥有的物品，他们倾向于高估自己拥有的东西，而忽略其客观的市场价值。
所以，市场上才会有免费试用出现，就是利用用户的禀赋效应，一旦开始使用某种产品，并投入一段时间，当试用期结束时，他们很有可能会继续使用。比如京东plus会员免费试用30天的活动。
5、当下偏差
又称现时偏差，人们更倾向于获取即时收益，而非未来的更大收益。
这个就能很好的应用于现在直播电商，直播间限量福利，现在购买可以获得更多赠品，更大折扣，那么大概率用户会下单购买。如果说现在购买后，第二次购买可以获得更大折扣，应该很少人产生购买。未来的不确定性太大了，大家都活在当下。
这5个是关于电商的，看来挺有意思，认知偏差知识手册一共67条，建议大家看看，挺有意思。
链接如下，感兴趣的小伙伴儿可以了解一下：