1、所在共读营：47班
2、微信昵称：孙让梨
3、今日作业：假如你准备发布一个新的产品，在发布之前你会做哪些准备，来保证产品一上市就会有客户？
要想创建一个新的产品，我首先想到了几个问题：所在行业是什么情况；这个行业的消费群体有什么特点？自己的同行业者有多少？主要竞争者是谁？他们有什么变化？通过什么方式方法和渠道生产销售？有其它的渠道和途径吗？
有什么样的战略？
要想明确这些问题，发布产品之前第一件事：肯定要做市场调研。
市场调研一般分为三个阶段。
第一个阶段：建立场景视图，明确典型业务场景。
第二个阶段：识别造成客户“痛点”根本原因，找到关键需求。
第三个阶段：构想解决方案，明确竞争力构筑点和商业设计。
市场调研完成后找到明确的业务场景和关键需求，剩下的就要打造产品满足场景需求了。
产品确定下来，保证产品一上市就会有客户或者换个说法：保证产品能活下来。就要做第二件事了：找到自己产品竞争力的筑力点——竞品分析。
分析市场上的解决关键需求的产品有哪些，他们各自有何优势，有哪些也可以替代、有哪些不可以替代、有哪些可以优化借鉴、有哪些难点对方没有解决方案自身可以结合自身优势资源整理出解决方案。
竞品分析除了产品方面还有内部市场、运营部门、管理层方面、客户体验（流程）、主观客观等方面。做到差异化竞争，找到细分的市场，从小而美的细分市场站稳脚跟，吸引第一批稳定用户，再往更大更全的方面发展。
新的产品做完了市场调研、竞品分析，保证产品一上市就要有客户，就要做第三件事：制定营销策略。
常见常用的策略有目标市场策略，竞争策略，产品卖点策略、产品线策略，品牌策略，传播策略，渠道策略，价格策略，促销策略等等。
这些策略不是一成不变的，不同类型的竞争对手分别采用不同的战术。渠道策略与管理分ABC不同的市场等等。
1、投放广告打造品牌和口碑效应
线上：抖音带货、小红书种草、朋友圈微商宣传、微信群裂变、短信营销、电话营销等等
线下：地推团队、传统广告、新闻发布会、招商会等等
人脉资源：通过合作伙伴助推、口碑传播等等
其实自己思考了很久都是产品前大而空的设想，要想保证一上市就有客户，要有一批忠实有依赖的粉丝群体，对自身专业性有一定的认可和信任。也就是有自己的ip;或者通过人脉关系在自己产品上线前就找到了意向客户，有针对性的提供定制化解决方案，对症下药。想了这么多，今天作业我又领悟到打造个人品牌，对外输出的重要性。
打造自己的朋友圈，在各个社交圈子里面输出价值，沉淀影响力。不说了，去刷别人的作业去了，看看各位大神的见解，学习一下[奋斗]