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1、所在共读营:47班
2、微信昵称:孙让梨
今日作业:做好一件事的同时,就能做好另外一件事;一个值得信任的人,可以做非常多值得信任的交付。乡镇里一个好的五金服务商,也可以顺带卖种子农药;市场里一个靠谱的蔬菜摊老板,也可以在微信里带货水果。我们之前有过一个题目是让大家基于自己做的事情来思考衍生的生意,今天的 ,我们基于身边朋友的经历来分析,—— 你的好朋友、你的客户身上,有哪些可以扩展和挖掘的生意机会?之后记得分享给他
我有一群做五金电缆的发小,他们在天南海北做电缆的生意,有的开厂,有的在外地开门店和库房做销售,主要客户是铁路、楼盘、学校等在建工程。他们收入的高低受市场铜价、铝价的波动,运气好低价时囤了一波铜、铝能赚几年的利润出来,运气不好囤的货涨价了不好出手,每年都有客户欠的货款收不回来。平时平均维持着百分之10的净利润,大都不需要人手都是父母和儿子儿媳,四五个家人在运营生意,生意好忙不过来可能会从老家雇佣个年轻小伙子,年包在五六万左右。他们不算大富大贵,全家年入30W-200W不等,总比打工是好的,平时聊天能感觉到他们平时的压力。
技术出身的我,18年给他们研发了各自的官方网站,20年创建了公众号,研发了线上商城小程序。优化了门店接待顾客的话术手册,设计了对应的名片。在每个商品中植入了公众号二维码,小红包引导观众公众号添加好友。通过在公众号和朋友圈上分享相关专业知识,旨在提高散单客户的复购率。一年左右,线上的营业额占线下百分之五左右,由于没有专业运营,成效不是特别好。但是把顾客都沉淀下来了。过年过节会有一些维护客情关系的小环节。
印象比较深,反馈比较明显的,打造朋友圈,在公众号分享最前沿市场信息。散客反馈积累一般,没想到了促进了同行信息的沟通传递。同行缺货都推荐到这边或者调货也提升了不少销售额。
今天亦仁老板这个问题,让我想到这些朋友的线缆门店可以延伸扩展提供工程中除了电之外的水、基建、货运等相关服务,不需要重成本投入,做信息的收集分析推荐合作商家即可。
具体细节由于不是专业的,让朋友们头脑风暴去吧。
受之前公众号和打造朋友圈的启发,最近想抖音、视频号同步创作上传相关视频,以讲故事、普及知识、门店工厂讲制备过程为主打造专业ip。了解到门店和工作人员只有有订单的时候才会忙,可以辅助运营。

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