Day356 | 串串店的案例
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日更朋友圈小作文2篇，一篇商业观察（不包括生财日历中的作业），一篇带娃思考，欢迎围观。
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讲一个昨天遇到的案例。
有一个卖串串的小老板求助，想搞个会员拉新活动，做了2个方案，想让我帮参考哪个更好。
A 99元一年锅底免费；
B 99元买10个锅底。
PS:锅底原价28一个。
他认为，99元相当于一年可以来无数次，顾客就会把关注点放到99上面，他们会想如果我只来3次4次就不划算了。
但我觉得都不好。
因为还没真正站起用户视角去看问题。
先试着把自己假想成去理发，理发店的小妹一直怂恿你充卡，起码2000，这样平均下来每次单价就很低。
充得越多，折扣越多。
这时，你若有顾虑，一般不是划不划算，而是怕对方哪天跑路。
串串不是刚需，至少不如理发/美发，理发/美发尚有这样的顾虑。
要让客人花99，他们首先想到的不是划算与否，而是他自己都不能确保以后能来几次，你的店在不在，所以要是不能保证以后能来消费，会来消费，这99是否心疼。
所以，实际上多数人会拒绝，至少会犹豫。
如果能保证平均每桌消费都有盈利，那我给了他建议，改成9.9包10次锅底。
既然他们也不能保证以后会来，但即便不来，9.9也没啥好可惜的，没了就没了。
所以，9.9的拔刀速度，要快过99。
然后，若后续真来了第3，4次时，确认是忠粉后，再推升级到99无数次。
其实做了一次顾客分层。
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