【用户对产品的信任价值决定销售模式】
Day357 #生财日历2021共读营
1、所在共读营：169班
2、微信昵称：钰澎
3、作业内容：【你觉得在哪些行业中，不露脸对收入结果的影响很大？反过来，你觉得哪些行业中，不管是否露脸都能建立足够的信任？】
“露脸经济”的决定因素要看：是需要人来带货，还是货来带人？
人带货：
说明“人”的权重属性要更高一些，用户需要通过“关键人物”的讲解、产品介绍、人的综合感觉来建立信任、激发用户的购买动机和欲望，比如“交个朋友”直播间、李佳琪、微娅的直播间等等。
而货带人：
基本就是产品本身已经是标准化、品牌化了，产品本身是品牌的，比如抖音里面的鸿星尔克、阿迪等官方直播间，主播不见得知名，只需要在那里卖就好，货、产品本身是有信任背书的。
用户产生购买的欲望和动机取决于几个要素：
1、需求；
2、信任；
3、心理；
4、价格 等等
另外，产品本身如果是相对标准化、用户的心理预期账户是确定的，那用户则不需要在“人”的信任补充，像手机、衣服、生活用品等。
相反，对于产品参数、价值、实际价值模糊不清，不容易界定、判断时，则就需要“人”的信任补充，这是做“面销”就是必须要做的事情了。
见面更容易建立信任，获得信任支撑，促进成交。
在不断的信任叠加之后，“面销”就有可能转化为“直接销售”的形式。
【总结】：
用户对产品的信任价值决定销售模式


最后，
我是温暖的“袁大”，坐标北京，一位金融行业创业者！?
日历作业已日更过300天，坚持每天钱进一小步，有幸同行，一起生财有术！
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