1：共读营班级：216班
2：微信昵称：乔力
3：作业内容：分享一个你最近关注的项目。注意，分享之后，请说出这个项目的至少3个坑。——————————————————————
一直在做自己的本质工作：『销售』。
今天，我也借着题目，来分享下做为销售人员所应该注意，尽量去避免的3个层面。
1，总是勇往直前，不怕拒绝，永不放弃，这种精神非常好。
但是总用这种精神来成交客户，结果客户就会感到很反感，所以自然就会遭到客户的拒绝，但是呢，却从来不会去分析被拒绝的根本原因
以及如何的去减少客户的拒绝，那这种就会有很多销售员犯这样的毛病，天天打鸡血，看到你这种销售啊，那客户也是挺倒霉的，因为他想拒绝你，但是老是被你像苍蝇一样的不断的烦，哪怕客户被你烦的不行买单了，但是很可能没有下次。
2，一直认为只有让客户满意才是成交的关键，就这样的误区，做为销售人员就会一直去讨好客户，一味的去迁就客户。
这样做其实反而会降低你在客户心中的价值和专业度。
3，有问必答，总是尽可能详细地回答客户的各种问题，就成了一个非常优秀的信息汇报员。
从来没有想过如何先在客户面前以专家的身份去教育他，很多时候市场和客户都是需要被教育的。
总是被产品的信息跟卖点跟数据，然后表达的非常的详细，表达的很理性，也很客观，但是真正激发客户内心购买欲望的，绝对不是理性的信息。
而是感性的描述产品给客户带来感性的脑海当中能够产生出使用那个产品的感觉
你要知道客户买的绝对不是产品本身，而是产品买了之后，能够给她带来的那种体验，那种场景，而且客户很多都会因为感性买单，极少数情况下会因为理性买单。
对于大部分销售人员来讲，你只需要让他感性，让他感动起来，那感动就心动，心动就是行动！
好了，以上就是我今天关于作业的思考。
感谢阅读，我是『乔力』，感恩遇见你。