知乎推广和引流技巧:分享我是如何通过《考证宝典》一年从知乎收获2000多位精准产品经理朋友的方法

2022-03-09 17:21:52 / 创业项目 / 1373 阅读

知乎引流实战:通过《考证宝典》从知乎1年加2000+高质量精准粉(产品经理)方法

这个算是一个非常非常小的案例,没怎么赚钱,但是结交了不少领域内的朋友,帮了一些童鞋,希望可以给大家一个新思路。

目录

1.考证市场和考证焦虑

2.构建完整的用户漏斗

2.1布网

2.2养鱼

2.3捞鱼

2.4卖鱼

3.扯点闲篇的题外话

一01一

考证市场和考证焦虑

前段时间律师资格证、一建二建等等成绩公布,朋友圈很多童鞋都在晒成绩,坦言备考观辛。其实一直 以来,国人骨子里很奇怪,对考证有一种莫名的热情。其实对我也一样,尤其是刚工作那段时间,总觉 得需要有点东西加持下自己,但是产品经理这种岗位其实比较特殊,软实力比较多,不像审计、建筑 律师之类的有门槛有认定。所以当时就自己慢慢摸索出来一年考几个相关的证书。

2016年:PMP(9月)、信息系统项目管理师(11月)

2017年:6sigma绿带(3月)、CBAP(6月)、NPDP(11月)、MPA考试(对,你没看错是MPA不 是MBA,后面会说为啥考这个)

2018年:GPSTCPM产品经理认证、GPST精益产品经理认证(4月)、TRIZLEVELI(6月)

2019年:NPDP师资认证、工程师中级职称(评选)

实际我手里的证书比这个要多很多,当然具体这些证书是啥对大家来说不重要,关键在这个过程中发现 了一个最大的问题:

1.很多人压根不知道自己到底要考啥证书。这个也容易理解,首先毕竟不是所有人都闲的蛋疼和我一样 真的去研究每一个证书,也正儿八经去考,对流程很清楚;第二是考完证书的人,一般很少有人愿意说 再去花时间再去整理这个资料,基本上都是考完就拉到。第三,网上咨询要么就是培训机构,要么就是 培训机构的托,会告诉你这个证如何如何(其实很多证书都是自己发的,自娱自乐性质的),所以很难 有相对比较中立的机构做这件事。

2考证费用层次不齐,猫腻多。比如有些证书是需要参加培训的,比如PMP,有些是不需要的。考试有 包过的、只是学习内容录制课程的等等。所以同样参加一门考试的投入,有点童鞋可能花费几百,有的就是几万甚至上万。但是这其中有些是需要报班级的,有些童鞋根本不需要,但是也会被忽悠去报班。

3.很多人其实不知道考证是一个进阶过程。什么阶段考什么证书是有讲究,因为一个是考虑的自己的备 考时间、精力和自己职业成长的情况,很多人没意识到,等需要的时候才去准备,才发现临时赶非常 累,而且病急乱投医,容易被机构给坑。比如考MBA是需要毕业三年,有些证书是有高中低,每个等 级需要满足一定年限,有的证书之间内容接近,可以一块备考等等。但是这块的内容如果不是自己走一 遍,其实是比较难获取的。

所以这部分群体相对还是比较多,如何提高价值持续的价值挖据?

一02一

构建完整的用户漏斗

所以基于以上的情况,需要选择平台。我最终选择的平台是知乎平台,虽然知乎的注册用户不是最多 的,流量也不知最多的,但是从事互联网或者产品经理工作的,基本上都是知道知乎,也会经常使用知 乎。所以相对来说流量精准,用户质量相对较高。

因为从小每年暑假在乡下老家跟着烤节捕鱼,所以简单用捕鱼的流程来说明这个过程。

1.布网:就是提供引流入口,知乎上可以作为入口有四块:文章、问答、咨询和知乎lIive。

2.养鱼:就是对引流的用户提供价值进行沉淀,我选择的是QQ群而不是微信群主要考虑两方面:1.微 信群有时效性,第二微信群不方便沉淀资料。QQ群群文件中可以比较方便沉淀免费资料,而且QQ群 可以根据关键词进行搜索,可以获得一部分自然流量,

3.捞鱼:就是根据大家备考需求,根据备考类型和考试时间吸收到微信区,基本上也是9元-299元不 等,因为考试类别不一样。

4.培训机构团课。可能我算是国内具有产品经理备考真实需求用户最多的人之一吧。所以后面跟不同的 培训机构沟通也比较容易,大家可能熟悉的国内PMP等等考试机构的都有不同程度的合作。

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一、布网

接下来,开始在知乎上进行内容策划。知乎上主要有文章、问答、知乎live、咨询几个主要模块,所以 针对这几个主要模块开始设计内容。

1.文章模块

知乎的机制是高质量的文章会持续去推荐,所以其实不需要刷太多文章,只需要高质量的几篇文章即 可。

第一篇:制造“焦虑。所以我开篇的文章是《产品经理到底要不要考证?》(参考链接 https://zhuanlan.zhihu.com/p/43950466)

从相对客观中立的角度撰写 第二篇提供方法论。所以我写的是《产品经理发展模型体系(KSEA)v1.0》 (https://zhuanlan.zhihu.com/p/47225391) 方法论是听着有道理,但是然并软,但是方法论其实解决不了太多实操的问题,主要解决的是产品经理 考证和职业发展关系问题。

第三篇提供具体产品:所以我写的是《产品经理考证宝典2021年版(持续更新中)》 (https:/zhuanlan.zhihu.com/p/105564678) 对大家来说就是具体需要考的证。

文章不一定需要大多,但是一定要干,非常干的内容。不要注水的。知乎不要强于文章数量,主要是单 篇质量。

2.问答

知乎比较好的地方在于,问答可以引用内部文章卡片,所以接下来需要做的事情很简单,就是一定需要 把和产品经理考证所有相关的问题都撸一遍,根据关键词:产品经理、考证、NPDP.等等,把涉及 到的所有问题都回答一遍,比较含蓄的引导到其中一篇高质量的文章。根据问题不同,我会分布引导到 我写的那三篇不同的文章。目标就是在该关键词搜索的时候,首页需要能爆光自己的文章或者内容。

问答相对来说需要定期维护,我属于比较懒的。差不多个把月会搜下更新下。

3.咨询

咨询在知乎上分为私信和付费咨询,不过基本上大家都只会做私信咨询。我差不多每天收到的有限咨询 在2-3个。不过一般我也不是每天回复,主要是一周花点时间看看。

4.live

Iive是知乎的付费直播,有一些要求,创作者等级为七级及以上的创作者,不过我属于老玩家,当时是 最早一批用的ive,所以算是赶上这波了,我在知乎上开了三个ive(因为比较懒,差不多一年一个)。

知乎Iive算是我在这件事上正儿八经的被动收入了,一年辛苦一周时间备课,然后就持续收入。不过也 不是很稳定。好的时候一个月能一台iphonePlus,差的时候估计也就只能吃饭加个鸡腿 给大家晒一个当时最多收入的巅峰。 (不过这个和各位大神相对还是不值一提。)

三、建立QQ群

这个套路其实就很简单了,按照考证分门别类的去梳理。定期回答群友问题就行了。千万不要为了所谓 的活跃度而活跃度,大家都是为了考证,人都很忙,没必要为了活跃度要一些有的没有的东西。

三、各备考专题微信群

这个基本上我是这么干的,每次几个主要考试前,QQ群可下又要组合备考的吗?然后大家报名,199 入群,为啥199,我算了,一次20多人,差不多我能收4000来块,但是小半年给大家备考,差不多也 要花200个小时,所以算是给自己干活的工钱吧,再说还有一半分给助理,所以就是个辛苦钱。找其中 一个比较闲的童鞋帮忙管理,。我比较懒,像什么每天签到打卡之类的就算了,主要收集大家的备考问 题,然后每周集中线上直播给大家解答下。(我就喜欢那种动动嘴,扯扯淡的活)。做私域流量的童鞋 应该比我懂很多,这块没啥太多亮点操作方式,就不多度话了。

四、培训机构团课

我这边是这样的,以相对人员优势压低价格,比如原本3000的培训费,最低可以压倒2400,然后我会 和培训机构这样处理,我推荐过去的学员,可以优惠300,所以学士实际只要付2700就行了,学员比自 已直接去报名的省了300。这样600的利润,我可以为学员节约一半。其实我本来也不是打算做培训这 块。所以做事情还是要抱着互利共赢的心态。

而且因为我是第三方中立,从来不主动推学员上课,而且从来不是只推荐某一家机构,而是根据大家的 实际情况推荐合适的机构。虽然过程对我来说如果完全自己做,确实可以挣钱的更多,但是这样就容易 丧失自己的中立性。这个事情本身对我来说是当服务他人的方式,结识朋友为主。

这件事小事情做了五年多了,引流差不多2000多人吧,最终差不多帮了500多位童鞋左右备考,具体数 量也没仔细统计。但是最开心的事情是,经常有人说,通过这个东西,省了时间省了钱。

一03一

扯点闲篇的题外话

我算是比较懒的人,知乎差不多保持一年更新1~2篇文章的节奏,Iive也差不多1年才弄一次。有时候我 也在想,如果多做一些会不会更好一点?那其实问题反过来就是当时做这件事初心是啥?到底是携援明 友还是搅摸钱?

这几年身边的朋友,看到身边有的人真的是平地起高楼,有的是坠入深渊,起起伏伏。前几年有个老朋 友做区块链那年挣大发了,从广州来上海,特意招呼我们几个原来玩的不错的吃饭,请的米其林餐厅吃 河豚。我第一次知道原来餐厅还有个米其林排名,以前光知道米其林是个轮胎(没见过啥大世面),也 是这是差不多截止到今天为止唯一一次吃河豚。不过后来的事情大家也知道了,国家管控,暴雷了。有 天晚上电话我,聊了大半夜,一个大男人说的是哭哭暗帝的,反正如果正常上班估计上到死也还不完的 债。安慰归安慰,但是我能力财力有限,说,帮你解决大忙是真没这个本事,但是兄弟,至少我能赞助 找到一份正式工作前的吃喝住的钱能赞助。萌叔我不是大家身边有钱有大本事的朋友,但是朋友真遇到 事了,能帮上一点力所能及的忙还是在所不辞的。这些年来来,我待别人如真朋友,不管别人是把我当 朋友也要,当把子也要,还是当傻抱子也要,这几年虽然没挣钱,但是活的踏实开心倒是真的。

大家都在考虑人生的上限在哪里有多高,可是有时候大伙想过自己人生的下线在哪里有低?这句话说的 有点鸡汤味,但是这几年看了身边一些事,生财重要,守底也重要。

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