以下是 0616 生财日直播的速记（视频号：生财日历共读营），基本整理来自 @芝麻大包  和 @BEN  两位小伙伴，我稍作了补充和修正，非常感谢~

关键词：
弱点，优势，智商税，小工具，造轮子，大力出奇迹，守得云开见月明

6月10号：人性的优点和弱点，尤其是弱点

1、什么弱点耽误赚钱？（影响赚钱的心理情绪）

畏难情绪、脸皮薄、怕麻烦、自我否定、怕累，嫉妒心、没执行力、浮躁、纠结、懒、追求快速、自我限制……

看到周期比较长的时候，不敢躬身入局
怕别人说笑话：你这个干不成，是不是入了什么奇怪组织?
不相信自己能做成，甚至以此推论自己做不成

2、目的论

当你没成功做一件事的时候，很可能是你心底不想。如果足够渴望，就会不顾一切去做。

破除自己弱点要有方法或心态，不要只在意自己的弱点本身。躬身入局是更重要的，只要做就会有概率做成。

推荐书《被讨厌的勇气》。

3、通过心智力量破除/动摇自己的弱点

如果写文章能赚钱，但是你不知道写多少篇才能赚钱，你会写多少篇？

很多事情没有进度条，但只要持续做下去就会不一样。

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6月11号：优势

1、只要比对手强一点点，就会有巨大的优势。比如说聊天平台，第一名是微信，第二名是qq，第三名就不知道是哪位公司了。

2、手机壳的例子：一个外国人做了一个朋克的手机壳（手机壳上粘钉子），前期很辛苦，后面找中国阿里巴巴，拿回自己国家卖，卖得很好，保持了一个成本和效率的优势

3、豪车毒的例子：同行没有的叫服务，同行有的叫义务。

4、淘宝的例子：如果没有7天无理由退货、运费险，你可能就不会买了。与第3点同理。

5、人无我有、人有我无，独特也是一种优势，未必要占据所有的优势。

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6月12号：智商税

为什么有的东西明明是智商税，但还是有人买？因为“吾之蜜糖、彼之砒霜”，不同人有不同的视角，偏见中就是利润。

要去关注，这种智商税的东西是怎么卖爆的（00后，宝妈，老年人的不同需求）。

很多跨境单品可能是一些很小的东西，比如说一个很便宜的蓝牙耳机，那这个是不是智商税？

明明有些东西你觉得是智商税，还这么多人买呢？

原因：利用人占便宜的心理、满足虚荣心、目标人群不一样、认知差

卖货这件事容易出现甲之蜜糖、 乙之砒霜，老年人，宝妈，00后的视角是不一样的，所谓卖货不是卖你觉得牛逼的东西，而是卖给合适的人。

用户的需求也许不是真正的需求，而是虚假的需求，他们为他们虚假的需求买单。

为什么自己小的时候想买四驱车、买翻盖文具盒、想要包书皮？

消费者买这个东西，不是因为这个东西好，而是这个东西对他们有用，或者他们「觉得这个东西有用」。

比如各类编程课，完全入不了门，但是买9.9元的课程的人觉得这个课程满足了他们的需求，让他们先初步看看编程时什么，有兴趣了解再进一步学习。

重点：虽然聊到智商税，但是建议大家不要提智商税，因为他会影响自己的判断。

那些在pdd、淘宝、抖音、快手直播间里疯狂搞钱收割的产品为啥能一直火呢？虽然有一部分是气氛组刷单成分在，但确实还是很多人“上套”。如果不评价这些生意的道德性，它们其实都在切用户心理，好奇心，参与感，侥幸心理，自尊心，自我安慰，家庭权威。

“要不试试看”
“卧槽挺好玩”
“我上我也行”
“这人运气太差了吧”
“我怎么可能被骗”
“其实还是有效果的，你看……”
“你们有文化懂得多，我老年人balabala……”

典型的成见如：Z时代的孩子我是搞不懂 / 老头老太太就吃这一套 / 估计是一孕傻三年

抛开成见能看到更里面的用户诉求（追求精神上的超越、独特、拥有 / 想购买一份安全感 / 为母则刚、只要能说服自己对孩子有帮助则不考虑直接下单）

要理解用户。

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6月14/15号：小工具、造轮子

遇事不决，先搜索一波。一个好的搜索链接：

公众号搜索技巧：用手机点开公众号文章后，点击右上角，点击一个放大镜图标（搜索页面内容）然后输入关键词，可以快速找到你想找到的内容。

图书馆管理专业会讲如何搜索，学习如何搜索会帮你更快找到你想找的东西的位置。掌握多了这些小工具，就会更加快捷。

所谓造轮子：
1、已知轮子是圆的，就不要再去造不同的轮子?
2、在轮子做更多差异化或深度的研究，不可能造方形的轮子?

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6月16/17号：好的赚钱方式往往非常简单，要守得云开见月明。

1、樊登读书的赚钱模式：讲书和卖年卡是核心，后面才发展成矩阵

樊登发展：发邮件--微信群--app

2、通过优化相关关键词，提升排名：seo 优化（大力出奇迹）

3、日本的工匠：专精的领域坚持多年，

4、坚持自己的代表作，比如光哥的一道激光

5、坚持自己在场，有时候在场多年，就可以成功。

在没有自媒体时代就开始写作的人，坚持多年，自媒体来了，他就开始如鱼得水了。

有时候守得云开见月明，如果值得做，可以坚持。如何判断：
1、你觉得你能不能做到一个行业最牛逼的人？
2、行业会不会归零？
3、行业是朝阳行业还是夕阳行业？

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总结：?

1、弱点?
不要重视自己的过去，要重视自己的目的

2、优势?
是在消费者和用户心理比较出来的，持续的为自己打造一些能产生优势的东西，是提高竞争力的好办法?

3、智商税?
聊智商税但不要盯着智商税这个词本身，这个词会让我们忽视人群需求这些关键概念，影响我们的判断?

4、小工具?
很多小工具会使我们的生活习惯和态度，我们要找更多的工具积累更多的工具?

5、造轮子?
搜索就是大力出奇迹，只需要在这个上面做更多差异化和深度的研究?

6、守得云开见月明?
很多事情要保持自己的在场状态，保持在一个成长型的赛道内，不是死守，判断方向的前景足够好

#生财日#